何刚九鼎 访西南财大2003级MBA 九鼎投资公司副总裁何刚先生

      人生如白驹过隙,我们却总是碌碌而行,梦想与现实也总交织着踌躇与迷茫的雾霾,或许停下脚步听一听智者的声音,会帮你拨开那一层笼绕心头的疑虑与困惑。有幸与这样一位智者交流,他以自由为梦想,并为之扬帆起航,一步步创造着奇迹,并积淀了丰富的职业智慧。

      他的梦想是将来可以做一个自由的投资者,可以自由安排时间,按自己的想法去做一些投资,帮助一些优秀的经营者实现梦想。这样的梦想令人神往而感动。

人物简介

      何刚,西南财大2003级MBA,昆吾九鼎投资管理有限公司副总裁。曾就职于和记黄埔中国投资及其它部门,担任高级项目经理,参与过广州宝洁、和黄白猫、和黄白云山中药等项目。加盟九鼎后,前期主要负责拟投企业的项目开发工作,深度接触了数十家企业,实际达成投资四家。

梦起MBA

      2003年,因工作中遇到困惑,何总考取了西南财大MBA,进一步去深造自己。回顾自己的MBA经历,何总感慨MBA使他收获了很多:一是学习机会,可以有时间去系统的思考问题,并能够尝试不同的解决方法;二是能与优秀的同学为伍,因为都怀揣着梦想,大家可以相互鼓励共同进步;三是有机会接触新的信息,新的思想,从而获得新的思维方式。

      MBA毕业后,何总先后就职于和记黄埔中国投资及其它部门,担任高级项目经理,参与过广州宝洁、和黄白猫、和黄白云山中药等项目。谋定而后动,三年后,他踏上了自己的创业之路,涉及电子商务、运动产品及餐饮。

电子商务项目,由于项目本身先天的不足,其利润与销量之间的悖论,使得利润高了销量则低了,销量高了利润又随之下跌甚至可能亏本。因利润空间有限,他最终决定关闭这一项目并于2010年加盟九鼎投资,即昆吾九鼎投资管理有限公司。

九鼎投资总部位于北京,在全国50个地区设有分支机构,其累计投资项目超过20家,目前已上市企业及处于上市在审中企业超过40家。何总还介绍说,九鼎投资拥有专业的投后服务团队,并建立了专门针对所投企业高管的交流平台——“九鼎商学院”。

投资的智慧

      那么如此专业的投资公司它的投资标准是怎样的呢?何总告诉我们:九鼎所投资的企业需要具备较好的商业模式,且大多都是成功运行的成熟优质企业。其投资标准主要有以下几方面:一是被投企业所在行业应当不受政策限制,不是那些像房地产,高能耗、高污染等受到国家宏观调控的行业;二是在特定行业中具有突出地位,属于细分领域的龙头、或具备龙头潜质的企业,其产品应当具有核心竞争力,比如拥有核心技术优势或市场优势等;三是被投企业应当具备经营能力较强的管理团队,且有做大做强的梦想,不应仅仅满足现有的市场规模和取得的业绩,对将来有更高的期望。

2012年以后,九鼎将进一步向前发展,投资规模小但具良好发展势头的企业;或者参与上市企业的并购整合,帮助优秀企业在行业中扩大外延。

      在访谈中,何总常提到一个词:商业模式。他说,好的商业模式可以为你带来丰厚的回报,反之亦然。正是因为九鼎独特的商业模式,或者说是投资模式,吸引何总为之耕耘并在不断的学习过程中积累壮大着自己,使他一步步走向着投资的巅峰。

融资的见解

      作为资深的投资人,何总对于融资也有独到的见解。他说,创业者要了解股权的重要性,所以在融资时要尽量找自有资金。如果确实有困难,起码也要做充分的基础准备。在寻求投资人时,需要有让别人看的明白的商业模式,以及看的见的有利润释放,仅凭理论的想法和商业计划很难说服别人。

      我们接着又提出了另一疑惑:在项目初期,创业者也会投钱,并能够全身心投入;而民间投资人也会出钱,但一般都置身事外,这种情况下股份比例应该怎样分配更合理。

何总说任何创业都需要一个完全做主导的股东,一般纯粹的投资者,股份不要超过30%,而投资加经营者或团队,建议超过50%。创业者必须主导,因为这实质上是对投资人的负责,你需要一定的压力和动力去实现盈利。

      而关于投资第二轮再注入的资金数目则取决于产生的利润,公司估值方法因不同的投资方式而异。天使投资和VC只需对某一个团队或某一个商业模式做大方向判断即可,而PE阶段则包括PE(市盈率)和PB(市净率)估值方法,这两者又与企业所在行业、企业发展速度、企业在业界的地位及交易条件等相关,需具体项目具体考量。

创业的建议

      在访谈过程中,何总还从自己的创业经历出发,对那些在资源上积累上不多的创业者提出了以下建议:他鼓励年轻人多创业,并讲到通常人们年老的时候不会因为做错什么而后悔,而是会为年轻时想做却没有做的事情而懊悔。

所以对于创业应当大胆去做,年轻的时候还有试错的机会,等年老了就来不及了。当然创业成功的概率往往倚赖于你做的准备:一是要选择自己熟悉的领域进行创业,因为当你有数年的时间在某个领域,它会在不经意间影响你的思维,越熟悉也就越容易发现机会。

而贸然进入一个新的领域,则需要很长的时间去了解透彻,胜算的概率也低。第二要有足够的资金准备,这样就可以有资本坚持更长时间去做这个事情,也更能收获长远的利益。

第三团队能力要强,各成员之间应当是互补型,切忌一个人很强其他人都很弱。第四则要选择高毛利润的商业模式,这样就可以用利润去克服其它方面的困难,也可以让你走的更远。

投资的感悟

      当问及哪些人更适合做投资时,何总说谁都可以做投资,但真正能把投资做好却不容易。它取决于你对某个领域是否有独到的见解,是否独具慧眼投资真正有价值的企业。

其次,沟通技巧也很重要,有时甚至比专业知识更重要。进行商务条件谈判时,一句话一个神态都可能影响大局。再者,在投资领域要勤奋好学,对所在领域和行业要不断加强学习;同时也要有充沛的体力,你需要不停与人商谈或不停出差寻找合作机会,很大部分时间可能都在做无用功,但要不怕挫折,要有热情把它坚持下去,这样才能收获最终的成功。

后记

      每次与智者交流,总会感觉到时间的短暂,不过令我开心的是让我收获颇丰,感悟颇多。周末又一次聆听了何总的演讲,又多了一份加深理解的机会,但也遗憾的发现由于演讲时间限制,何总上次与我分享的很多宝贵的经验未能在现场给朋友们讲述到,因此,把我所聆听到的智慧与各位朋友分享,希望可以给来到现场的MBA多一份收获,也给未能亲临现场的朋友们留一份可学习的笔墨。