柳井正的营销策略 优衣库的营销策略和分析毕业论文
一 研究的意义 市场营销是商业前进的动力。随着市场环境和媒体技术的不断变化,企业与企业之间,品牌与品牌间竞争的焦点也发生了变化。从以往的规模,资金,知名度之争变成了各种创意之争。越来越多的案例证明,只有切实把握消费趋势,娴熟运用创意手段,才能使企业提高竞争力,对于研究企业如何解决现阶段存在的问题有着现实意义。
二 国内外研究状况 国内研究状况 优衣库的发展历程 创造了日本零售业奇迹的日本迅销公司的“优衣库(UNIQLO)”品牌,创建于1984年。
1984年6月,首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期,优衣库的经营策略是,以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气,吸引顾客,刚开业时,优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐:面包加牛奶,这一招还真吸引了大批顾客。 每天早晨,总有不少人聚集在优衣库的店门前,排着队,领早餐,然后进店选购。已经有将近60年的历史。
在日本国内拥有大约750多家店铺。 国外研究状况 优衣库的发展历程 2001年9月,优衣库在英国伦敦首设海外一号店,现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。在进入欧洲的一年内,就被欧洲代表性业界杂志“Retail Week”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
截至2011年7月末,优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家,遍及日本、中国、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。
2002年9月,优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。由于对中国市场的把握并不准确,导致其定位于“大众化”的休闲服饰,结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中,最终不得不被迫撤出。
2008年下半年开始,优衣库重新调整了自己的营销和产品理念,重新进入中国市场。 2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系,同时开设官方网络旗舰店和淘宝旗舰店。 2010年5月,“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张,这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。
截止2012年4月30日为止,优衣库在中国大陆地区共有128家店铺,较2011年增长50家。 三 论文的研究内容 一 企业概况 1企业简介 2 UNIQLO品牌简介 1 品牌内涵 2 UNIQLO发展历程 2 网络营销环境分析 1宏观环境分析 1政治法律环境 3 经济环境 3人口环境 2 微观环境分析 1消费者分析 2 竞争分析 3 优衣库网络营销策略现状 1 价格策略 2 渠道策略 3 网页策略 4 促销策略
