林怀部年龄 林怀部死的很惨 2015年不布局微商的传统电商会死的很惨
对你没看错,再不布局微商真的就晚了,2014年是微商元年,2015年是全民微商爆发之年,2016年微商洗牌之年。
一、微商=微信电商?
首先我们搞清楚第一个问题?在你的眼中微商=微信电商吗?
很多人一直对微商概念还停留在微商就是微信电商,把所有的工作放在微信上,作为枣到了(国内首款姨妈枣)创始人微商实践者和互联网营销品牌公关探索者,微商的"微"不是单只是微信,而是"小微",只是微信的崛起,助推了微商崛起。
在智能手机和终端的重度普及的移动互联网时代,其社交的本质是基础,再去延伸出多维度的移动生态,加上基于时间的碎片化、去中心化、场景化等诠释着移动互联网。
社交关系的移动互联网时代让每个再小的人和再小的载体都是中心,为什么很多人认为微商就是微信电商?主要是微信在移动互联网中是最具代表性的社交工具,承载着即时通讯,信息传播、信任代理、人与人的链接,相比较其他的社会化媒体关系平台/工具,在微信做商业(商业就是价值交换)上有天然的优势,既然是这样商业活动,微商可以理解为:基于社会化媒体平台/工具(微信、微博、空间、贴吧、论坛、社区等)以个人为中心,以社交关系、信任代理为纽带经营从事的商业活动的行为的个体组织称为微商。
微商就要去中心化,以人为中心,玩社交、做关系。
为什么说2015年不布局微商的企业未来会死的很惨?请先搞清楚一个问题:平台电商和移动电商的区别是什么? 二、移动社交化电商VS平台搜索电商
微商代表着移动社交化电商、微商诠释着移动电商的未来,让我们来看看移动电商、平台电商、之间的区别是什么。
社交是移动互联网的是本质,而移动电商的本质我认为是是基于社交关系的价值交换,基于此,移动社交化电商品牌势必会在社交圈子基础上进行交流、兴趣、互动、建立信任后达成交易,再到每个用户都是你的传播载体,每个用户都是你的产品质检员,每个用户反馈的信息都是你的进步提升的基础。
基于社交关系、信任代理的价值交换诠释了移动社交化电商。有人会问你作为枣到了创始人你如何看到定义枣到了是个什么商?用一句比较专业术语的来讲,枣到了是基于"女性群体"、"用户体验""社交关系"小而美的农产品红枣移动电商。
同时枣到了定位国内首款姨妈。说句让别人骂的话就是枣到了就是未来移动互联网红枣第一品牌,枣到了创始人崔大宝就是中国未来的枣王,雅蠛蝶。。。。。被骂的好凶啊。不管怎么看待枣到了但你一定要相信下面的这个图,因为这是枣哥我多年积累的法宝拿出来了。
最近好多人找我想加盟枣到了做分销代理,首先感谢朋友们对枣到了信任,信任是任何商业的基础,光有信任还是不行的,加上产品靠谱,让分销能赚到钱,这才是真正的商业价值所在。
以上说的移动电商和平台电商的区别还是想让我们每个做微商和想做微商的朋友真正了解什么是微商、什么是移动社交电商之后,找到适合自己的一套方法去经营用户去赚钱。当然你是一家传统电商没有布局微商的老板接着可以看下面的分析。
三、微商移动社交化电商对传统电商的冲击有哪些?
我也认识不少传统企业老板,面对移动互联网的爆发,无可奈何,只想拼命的找几个90后员工跟上时代的步伐,这样的老板已经认识到移动互联网,微商的冲击已经很棒了,还有很多老板看不起微商看不起一个小小的智能手机能产生什么,看不起的个人为单位的刷朋友圈刷广告行为,(刷广告的只能说方法不对)如果思想里还是这样认为,建议老板们换个角度看问题,思考下品牌在移动互联时代和用户之间的关系式怎么样?
四、品牌和用户之间的关系改变考验企业的互联网思维指数
说道品牌和用户之间的关系,PC时代的网购用户只知道在哪买东西,买的品类是什么,不知道买的是谁,这种网购习惯早已被阿猫阿狗们培育的妥妥的,以致活在阿猫阿狗的电商企业拼命的投广告买流量入口,如果作为一个购买用户,知道这些后是对阿猫阿狗多么的痛恨啊,因为企业也想便宜让利给用户,关键是总得有人为广告费买单吧。更别提品牌和用户之间的关系了。所以说传统平台电商品牌和用户之间的关系永远处在博弈当中。
很多企业以为入住天猫、京东等平台就以为自己企业转型了触电了,和时代接轨了,其实不然,移动互联网时代,更多的考虑以用户为中心让产品/服务让用户主动传播发生关系。这才是真正的互联网思维。都说小米最具备互联网思维,其实他们是把国内的山寨机洗牌了,用户花山寨机的价格买高科技智能机,傻子也会炫耀传播分享下。
恰逢社交化媒体的兴起,有了更有利的分享传播渠道,加上小米的豪华创始团队。占据了天时地利人和。所以说传统电商不要借小米的术,你永远学不会,也没条件学会,要学小米的道,寻找下一个窗口,寻找下一个窗口时一定要明晓当下的品牌和用户之间的关系。
五、时间碎片化致使企业传统营销乏力
先自己问自己一个问题:"吃喝拉撒的时候你手里是不是都在玩手机?你玩手机的时候在干嘛?"聊天社交、游戏、资讯、工具一基本这些吧,通过调查数据和习惯观察,在移动互联网时代时间碎片化的特征越来越严重,已经没法在一项事情上占据大量时间,所以说碎片化让企业的营销无力是从,传统营销已经在当下显得乏力。
做营销的前提是分析洞察用户,看你的品牌和和用户能形成什么关系。很明显移动互联网时代,品牌营销重在品牌和用户之间的关系如何?
当提到关系,我们一般联想到人与人之间的关系,没错,在这个个性张扬的时代,社交化电商品牌一定要有自己的性格,品牌背后不是高大上的企业文化和企业实力,而是品牌背后没有没藏着一个人在与用户对话,
我们在平时生活中经常听到我和谁谁有关系,事情就好办,虽然很俗但很实用,那这个关系背后的逻辑一定是符合三方面;第一具有高社交性;第二具有高信任度;第三具有高效便捷性,说道关系,上文也提到微商重在玩社交、作关系,一个好的微商品牌和用户之间的关系一定具有高社交性、高信任度、高便捷性、举个我自己的例子来讲。
当我做枣到了(国内首款姨妈枣)时,就受到了很多朋友的争辩,有争辩就有话题,有话题讨论就会有社交关系,国内首款姨妈枣已经抢占了大部分女性的心智,本身有话题性就会自传播,为了甄选高营养价值高维生素的好枣,我们团队走遍了全国各地的枣原地,可以毫不客气的讲我们团队每个人都是红枣砖家,最后落地在世界最著名的"水果优生区带"新疆天山库尔勒地区。
这里的塔克拉玛干沙漠边缘亘古无污染的沙质土壤,是红枣纯天然的保,纯净冰洁的天山雪水的浇灌,使得红枣矿物质含量丰富、为了给万千女性培育出姨妈时期吃的枣,联合了地理专家、养生营养专家,当地优秀果农共同培育的姨妈枣。
团队靠谱,枣靠谱,很容易就产生高信任度。现在枣到了在没有开启代理合作的模式下自营官网、微信端每月销售额20万左右止,几乎每天加我的好友都在询问枣到了何时加盟。
所以说当品牌有了高信任、高社交性、接下来就是高效便捷的和用户发生关系,才能带来更多商机。对我们来讲枣到了最不关心营销、我们80%的精力放在产品这块,只有好的产品才能形成用户的粘性,只有好的产品才能自传播,有了好产品形成的自传播和人与人的社交关系相辅相成,才能品牌的长久。
我只是用我个人枣到了的例子来具体的阐述移动社交化电商和平台电商在营销方面的不同,所以说移动电商或者说微商和用户之间的关系一定是高社交性、高信任度、高便捷发生关系。如果说传统企业做营销还停留在,买钱买流量、淘宝客、直通车、钻展等传统营销推广上,企业的路将来会更难。大量的买流量的推广费用不是最可怕的,更可怕的是下面。
六、去中心化的微商覆原有渠道
不需要实体店、不需要频繁开招商会、不需要终端导购和实体物料,但又能极速营收的微商/社交化电商。面对如此诱人的渠道,众多品牌选择进入,但为什么又有不少声音表示"看不懂"或者态度谨慎?我倒觉得不少人是看不懂移动社交化的口碑传播带来的背书成交的力量,谨慎摸不清的是用户为中心的移动时代已经打破原有的品牌营销传播的规律。
未来商业正走向完全用户中心时代,微商/移动电商全面进入以用户为中心时代,全渠道全触点建立人与人的链接发生关系、基于社交关系的价值交换。如果无视这种现象的存在,无论你是传统店商,还是传统电商,公司的组织架构都会受到极大冲击。
可以说,微商成长的这几年中一批传统实体企业和一批传统电商企业,都将从用户心智中消失,只有建立全渠道全触电的微商社交化电商战略,才能和你的目标用户友好的愉快的玩耍。而现在移动社交化电商时代,只要你产品好,有社交属性、能快速和用户发生关系,品牌的影响力就不在话下。
有影响力你的渠道就不难,渠道会主动找到你,而不是生拉硬拽的让别人去做代理。
