武文斌心意盒子 心意盒子武文斌:用礼物瞄准社交电商
"社交电商这个词已经有了,但是现在没有一个真正意义上的社交电商。"
坐在对面的是心意盒子创始人武文斌。白T,人字拖,外表清瘦:"早年求学时,我接触到互联网,我发现,在互联网里,一点想法就能创造出很多奇迹。我是通信专业研究生,学硬件的,毕业后,我的很多同学选择去华为、中兴、银行、政府这些好地方。我逻辑性很强,又很感性,我觉得做硬件很难快速改变世界,甚至‘水漂’都打不起来,我想做出一个产品,HOLD住,然后,快速改变世界。"
这位北大高材生将机会瞄准了社交电商:"我们心意盒子是第一个真正意义上的社交电商。我们当初的初衷也是做社交场景下的电商。那么切口就是在礼物这块。"
心意盒子的平台上,用户可以更好的选择礼物,选择商品后可以通过手机应用送给好友,由收礼人填写收货信息;用户也可以将喜欢的商品发给某个人,或者一群人,或者分享到朋友圈,完成多人代付。
2015年6月24日,心意盒子ios版,安卓版上线,不到1个月,激活用户破10万。早在上线前,心意盒子月交易流水已达10万。而七月的数据也非常客观,7月1日至7月7日,心意盒子平均日交易100单,7月8日至7月15日,心意盒子平均日交易300单,7月16日至7月19日,心意盒子平均日交易800单,按客单200元人民币估算,心意盒子七月流水将破300万。
其实,基于互联网场景,电商,排位,P2P,线下重资产,游戏等已成为各家跑马圈地兵家必争之地。而在电商这块,竞争已趋于白热化。
目前,就电商板块稍成熟的有美丽说,蘑菇街,逻辑思维微商等。美丽说,蘑菇街是是基于用户喜好,集结成社区,形成C2C或B2C的关系卖货。逻辑思维则是粉丝效应下的"代言"电商。微商则是朋友圈里广告,或者朋友带朋友一起发广告,很难做成规模化。
武文斌做的便是基于强朋友粘性关系的纯社交电商。"那些只能叫做基于电商的消费,但是不是社交电商。"武文斌说,"现在开始有社交电商思维的陌陌开始做了,但是比我们晚几个月,支付宝也开始做了,但是基于钱的平台做社交我是不看好的。"
陌陌CEO唐岩曾表示:"2015年1月推出的陌陌礼物商城,是增强平台之间的社交往来和联络。这块业务未来将成为公司非常重要的收入来源。"据悉陌陌月活人数7000多万,礼物商城交易流水已达百万量级。
"我看准了社交电商的市场,疯狂的往前跑,现在每周一个大版本升级,团队30个人,干了100个人的活,这是一场基于85人群的战争,上战场不死你就是老兵。"7月20日,心意盒子和蜜牙宝贝合作产品上线,"蜜芽宝贝的CEO刘楠今年年初让我们来北京,我觉得来北京这个决定是对的,从8个人来北京,到30个人,有一句话叫适者生存,这是大自然的法则,你旅行时看大自然的整体色调就能领悟。
我们现在和陌陌一样,交易流水已经达到百万量级,算转化率我们是比他高的,原因在于我们一开始的定位就是朋友强关系下的社交电商。"
心意盒子,陌陌用礼物开启了社交电商一个黑洞,基于强关系下的电商,已经不仅仅是礼物的概念,社交电商的懵懂时代等风来的时代已经过去,从礼物到社交电商再到什么,这个86年的清瘦男生,将会告诉我们答案。
