周笔畅生日会大热 放羊工社如何颠覆网红模式？

­放羊工社

­7月31日晚7点，周笔畅在北京放羊工社@鸟巢南广场大开生日Party，音乐大厅千余座位座无虚席。

­这是一场别开生面的明星见面会。笔粉向周笔畅任性提问，周老板诙谐风趣地回答，现场一片欢声笑语。粉丝与偶像一起玩游戏、许愿、唱生日歌，游戏获胜者与偶像合影，亲手为偶像切生日蛋糕。现场弥漫着热情而有序的气氛，笔粉用各种方式表达对周笔畅的祝福。

­除千余人与偶像面对面狂欢，还有数十万观众在线围观，网友们通过响巢看看明星空间收看周笔畅生日会直播。这是继6月19日全民音乐总动员之最强校园乐队PK赛后，放羊工社又一次成功的收获千余线下观众和几十万线上围观。

­“线下狂欢+线上直播”，这无疑是放羊娱乐和明星空间为粉丝奉送的娱乐盛宴。放羊娱乐作为线上娱乐的价值出口，将联合响巢看看明星空间，掀起一场颠覆网红模式，重构“质素红经济”的娱乐盛事。

­什么是质素红？以周笔畅的成长史举例

­周笔畅的成长历程和传统网红有着本质的区别，传统网红主要通过在视频平台直播话题内容来沉淀粉丝，依靠线上虚拟礼物、符号、平台签约，以及线下店铺分成、社团活动变现，需要通过不断的话题升级、出格、渲染引爆粉丝，一旦话题性、吸引力不足，流量就会骤减，组织形式松散、商业价值没有可持续性。

­周笔畅依靠超级女声选秀平台出道，已经成长为中国乐坛唯一的大满贯歌星，2011年创立的潮流品牌 Begins，并创立个人工作室，2015年创建公益品牌Begins To Love，用音乐为公益事业募款。

­周笔畅的成长轨迹是伴随个人品牌影响力快速崛起的，依靠专业的运营团队多渠道多模式体现品牌价值，除了传统的演唱会、电影、广告代言、品牌赞助、线下活动等，更是开展时尚潮流领域多类型价值变现，公益领域多类型活动推广，娱乐领域多模式商业合作，打通娱乐演艺、文化商业、时尚潮流、社会公益四大领域，真正实现品牌价值运营的最大化，实现经济效益、社会效益双效统一。

­质素红经济强调文化象征、价值导向、目标品牌高度契合，强调内容价值、粉丝价值、品牌价值的深度攫取，强调模式的可持续性和市场空间的延展性。质素红经济的核心是品牌运营，是独立商业体系的建立过程。

­质素红经济的“三三制模式”主要是指：“在创新养成阶段的间接经济、在粉丝经济阶段的粉丝经济、在品牌运营阶段的品牌经济”。具体如下：

­首先，在创新养成阶段主要依靠内容和渠道创新，通过搭载线下体验平台、线上呈现平台，迅速提升质素红品牌知名度，建立质素娱乐影响力，这个阶段主要依靠内容创新，借助线下体验经济、线上视频渠道间接实现经济价值；

­其次，在粉丝经济阶段主要依靠线下体验经济、粉丝活动以及广告赞助事项，借助放羊工社线下娱乐社区，通过整合线上娱乐元素和资源，质素红可以开展各类型演出、竞赛、粉丝周边活动，同时借助明星空间等线上视频渠道，实现立体推送，多元挖掘粉丝经济；

­最后，在品牌运营阶段主要依靠潮流品牌、独立商业品牌、公益品牌等，实现品牌综合溢价，在时尚领域、文化商业领域、公益领域最大化整合资源，实现品牌价值的多广度多元化益处。

­而质素红则是放羊娱乐创新平台上核心要素“内容+质素红”之一，是放羊娱乐商业布局闭环体系内的重要环节。

­放羊工社凭什么撬动线下演出300亿的市场？

­放羊工社是荣程集团联合中南传媒与潇湘资本共同投资的音乐主题娱乐综合体的核心产品，以钢铁为主业的荣程集团此次以亿元级别投资文化产业，却不是在火热的电影市场，而是涉足音乐产业，对此在文化产业有着多年操盘经验的放羊娱乐总裁柳雨佳有着自己的考量——“大家去分析文化产业，任何一个文化产业产品都有音乐这个元素，像电影、动漫，离开音乐这个元素它可能都不叫文化产业。”但目前音乐行业却还没有形成一种常规的发展模式。

­放羊工社2016年6月首次亮相，推出校园创星计划;7月10日，启动全民音乐总动员海选，打出“50万悬赏质素音乐”的口号;8月6日、7日，将首次在鸟巢南广场推出放羊音乐节。此后，迪士尼经典音乐会，岁月如歌老歌音乐会、一系列音乐PK赛选拔赛将在这个以音乐为主题的娱乐综合体精彩亮相。

­在一系列有条不紊的规划下，放羊工社将会打造一个怎样的“Music+”音乐生态？

­如今市场大环境下，文化产业发展迅速，更新换代的速度很快，相较于其中发展最快并已初具雏形的电影产业来说，音乐行业还属于一个尚未被充分商业化的品类。

­音乐产业十几年不赚钱，已经是业内公认的现实。此前阿里音乐尝试打造音乐产业平台阿里星球，口碑如何暂且不提，其B2B模式将供给双方连接在一起打通了音乐产业上下游，是颠覆传统产业模式的第一步。

­放羊娱乐此次“MUSIC＋”的模式也主要涉及互联网线上线下互动，旗下产品“全民音乐总动员”正是将线下活动与线上直播相结合，总裁柳雨佳表示放羊工社致力于做线下，不做线上，因为现在介入线上布局不是一个合适的时机，“但是我们会配合来制造符合线上人群观看节奏的内容，只有这样我们的定义才会非常的精准。”

­无论是传统电视台还是互联网平台都是一个虚拟的空间，当虚拟走入现实生活才能拉近人与人之间的距离，将优质内容引流线下，才能定位更加准确，形成对于其品牌的忠诚度。线上产品无论是音乐、视频以及现在火热的直播市场都需要大量资本的投入，而且市场饱和度很高，而将线上内容向线下转化不失为一种方式。线上精准的定位和营销，还是要靠线下的人群聚合，才能具有更长久的生命力。

­放羊娱乐总裁柳雨佳在接受采访时提到的一个成功案例就是“大河之舞”，从一个给女王的献礼到国家级产品，其中的关键点就是美国公共电视台PBS将线上营销转化为了线下商业新价值。在国外其实音乐是所有文化产业类别中衍生品种卖得最好的，“大河之舞”刚做完PBS很快就发现了这个节目的价值，因为很多美国人都是爱尔兰后裔，有这样的精准的受众定位，PBS制作了高质量的视频，积攒了观众群，为线下的舞剧提前做了宣传。

­而互联网新常态下，放羊工社的定位目标就在对优质内容有需要的人群，将线上与线下相结合，打通线下，将线上优质内容转化为线下活动，给受众一个突破屏幕限制欣赏表演的机会，家庭娱乐、沉浸式体验等结合的音乐娱乐模式势必会对音乐产业的盈利模式产生影响。