王菲演唱会崩盘：价高量少饥饿营销观众不买账
话说我们公司下周要去清迈团建，12月30号晚上才回来。刚听到这个行程安排的时候，有人说：“啊啊这样一来赶不上30号晚上王菲在上海的演唱会了!”
旁边又有人说：“说得好像不去清迈你就有票去看王菲一样。票价几万块，你真舍得去看?
然而就在我们临出发前的这几天，同事们又开始议论：“等等，王菲演唱会门票的实际售价，好像已经跌穿票面价了!”
到底发生了什么?“麻范儿”帮大家捋一捋这里面的来龙去脉。
基本背景是：
王菲“幻乐一场”演唱会，12月30日晚上8点在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举行，只演一场，票面定价是1 800元-5800元-7800元。
请注意：虽然王菲贵为“天后”，虽然这场演唱会只此一场具有稀缺性，但王菲演唱会的票面价格，还是比同等量级其他歌星演唱会的票价高出很多。
早在9月9日，王菲《幻乐一场2016》演唱会发布会正式在京举行，称演唱会将由上海白玉兰文化发展有限公司主办。12月5日，大麦网发 售演唱会门票，根据大麦的公示数据，当晚8：00开售后，同时在线39万人，32秒门票即被抢空。
当然，这里面有个细节值得注意：“32秒抢空的到底是多少张票?”这个细节很关键，我们下文还会专门写到。
此后，在一些二手票交易平台，以及一些职业黄牛个人的微信朋友圈和淘宝店里，我们会看到王菲演唱会门票价格一路走高，内场从3万、5万、10万，炒到二三十万，最夸张的还有上百万一张;看台5800元的票炒到到一两万，票面最低价1800元的座位也炒到将近一万……我的微信好友有2600多人，其中大部分是中高收入群体，或者说至少是愿意为文艺演出花中高价钱的群体，但是在12月初，我朋友圈里晒演出门票的人微乎其微。
12月19日，NewRadio网络电台创始人、资深DJ杨樾在微博和朋友圈爆出一个惊人猛料：“王菲的演唱会还有10天，目前大部分票还压在腾讯微票、白玉兰和罗盘手里”，并且他还回答了前文我们提到的那个“秒空数字”，12月5日大麦卖出的门票只有800张，而奔驰文化中心的坐席是8900个。12月22日，这个数字得到了白玉兰文化负责人庄鸣的证实。
我最近恰好集中聊过一批二手票交易平台的从业者，其中一个曾这样问我：“你说你经常在大麦、永乐上面买票，那你回想一下：你知不知道每次买票的时候你买这场演出的实时余票是多少?你有没有看过票务网站有那种飞机票售票网站一样的余票动态显示，每刷新一下就出来一个实时的数字?”
我摇摇头，他说：“我告诉你吧，票务平台是没办法显示这个数字的。因为一场演唱会的各个链条都心知肚明，所有的票是不可能都流向正规票务平台的!主办方、票务平台、观众，都默许了‘黄牛’的存在，甚至xxxx本身(这个xxxx请自行脑补)，就是最大的黄牛。”
这一次，白玉兰文化负责人庄鸣只好坦言：“我们作为承办方和主办方，也不是所有的事情都可以控制的，此次演唱会的赞助商就有十多家，每家赞助商都会拿到一定量的票。”
《首席娱乐官》记者曾问庄鸣：“为什么会有门票全都积压在二手票务平台和黄牛手中的说法?他们的门票又是通过哪些渠道获得的呢?”庄鸣的解释是：“我们把门票给到赞助商之后，使用权已经归于他们。之后他们会怎么去处置这些门票，我们是完全不会干涉的，他们可以送人、二次销售等。”
但这就是大量黄牛票的来源吗?我们不得而知。
我倒是可以提供一个票务行业里普遍认可的精确数据： 一场演唱会，正常情况下留给媒体、消防、安保、上级主管部门的赠票，一般不超过5%。考虑到赞助商较多的情况，这个数字翻一倍，也不过10%，8900个座位，如果有赠票外流，对应的合理数字上限应该是900张左右。
继续沿着“票价”这条线往下捋：
22日，许多大麦网用户收到了这样的短信，“王菲2016《幻乐一场》上海演唱会现争取到少量5800元、7800元看台门票，如需要请致电10103721订购，数量有限售完即止。”在一些二手票交易网站上，我们还看到了标价7800的门票以7000甚至更低的价格出售。至此，被炒到神话一般的王菲演唱会实际票价，已经跌破票面价格。
演唱会行业是什么样的生态?这个链条上主要存在几个角色：歌手、主办方、票务平台、黄牛(包括二手票交易平台和个人黄牛)以及观众。
对于主办方来说，票务的销售分为一级代理、二级代理和三级代理。 一级代理主要指大麦、永乐这样的线上官方代理平台，以及少数跟主办方关系极好、手里攥着大把资源的“大黄牛”;二级代理就是“中黄牛”，通常有自己的淘宝店和微店;三级代理则是“小黄牛”，通常依靠微博、微信朋友圈以及现场卖票。
所以总结起来，吊诡的王菲演唱会基本是这么个局面：
正规票务平台只有800张票出售，大量票流入了黄牛手中。
然而由于主办方票面价格定得太高，二级市场溢价空间不够，加上粉丝不买账，票不好卖，黄牛当了“接盘侠”。
杨樾在微博评论：“王菲演唱会对市场的危害是深远的，这里有一个长期存在的悖论被这位天后放大了——这些年人们越来越默认演唱会消费是粉丝经济的一部分。但事实上，演唱会消费首先是一种文化消费，其次是一种娱乐消费，粉丝经济只能算是文化消费的一部分，而不能反过来认为演出消费是粉丝经济的一部分，在价格合理的情况下，人们可以去看各种演出，人们享受的是艺术本身而不是某个人，我们可以有自己的偶像，但不是只能看自己偶像的演出，这才是文化市场繁荣和国民素质的体现。而这种竭泽而渔的做法，体现的不是市场经济的自由定价权和供需关系调节，而是把演出作为粉丝经济的终极表达这种文盲逻辑推向了极致……这是对文化的巨大反动，是对艺术本身的彻底否定。”
现在距离王菲演唱会正式开唱已经不到一周时间，又传出了“牛魔王”、“票牛”两家票务网站被上海市公安局立案调查，有可能面临被关停处罚的消息。这个消息虽然还不能完全证实，但我了解到的可确信内幕是，包括淘宝在内几乎所有跟这场演唱会有关的票务销售平台和个人都被有关部门进行了电话约谈。
这个名为“幻乐一场”的演唱会，还真是带着浓郁的魔幻气息。我更好奇的是，正式演出那一天现场会是什么局面，那些买了天价票去现场看演出的观众们，又会作何感想。
一位二手票务平台创始人告诉我：大黄牛直接对接主办方(有时也包括xxxx，这已经成为行业潜规则)，然后按照“一手交钱，一手交货”的方式卖给中等黄牛，中等黄牛卖票给“小黄牛”时，则有可能接受“先卖出票再结款”的方式。
但在演唱会行业，有一个指标特别值得关注，就是 “动销率”。这个概念说白了就是决定票卖得快不快、会不会积压库存的指标。因为演唱会门票是一种时效性极强的商品，一旦演出开始还卖不出去，这张票的收益就全报废了。票价定得越高，动销率自然就会越低，票也就越难卖。
所以我们之前看到BigBang的粉丝那么疯狂，一张内场票黄牛价格炒到一两万，但票面价格也是老老实实地定在1680，最多不会超过1800。聪明的主办方明知道自己手上艺人资源稀缺、票价溢价空间很大，却懂得把这部分空间留给二级市场。如果直接标价六七千，那就吓走了太多的观众，可以预留的溢价空间也近乎于零了。
最近王思聪在一个采访里谈到了王菲演唱会定价这件事，作为娱乐圈的“老司机”，他说得比较明白：
心疼流量的朋友可以看下面，我们整理了文字实录。王思聪说：
“演唱会行业的每一个环节都赚钱，只分赚多赚少。怎么决定赚多赚少呢?就在于谁强势。为什么这场演唱会从票务到主办方，大家都很伤?就因为1800元是一个一线明星(不管国内外)的内场最好位置票价，为何到她这儿成了最低票价?你这个票价定了多少，你就要给歌手分多少钱。你定得越低，给歌手分得越少……你定1800，分五成给张学友，票务赚将近1000块钱。(具体到这场演唱会)你动动脑子就能知道这场演唱会是谁最强势?是王菲和陈家瑛(王菲经纪人)。为何说这次是一个杀鸡取卵、竭泽而渔的事情?因为根本不给二级市场留空间啊，二级市场挣不了钱啊!”
王思聪这个视频很值得看，短短一分多钟，把事情的根本原因讲得很清楚。他还爆料说，这个演唱会本来是想把票价定到1万块钱一场的，但遭到了物价局的反对。最后他总结说：“不管任何情况下这种行为都是损伤歌迷的。”
其实这样的教训不是没有先例——3年前苏打绿在北京举办“空气中的视听与幻觉”十周年演唱会，演出门票被黄牛哄抬过高，伤了粉丝们的钱袋，更伤了他们的心，再加上艺人出场费从180万暴涨到380万，导致此后相当长一段时间内，苏打绿的演出很难找到承办方接盘。但需要注意的是，这是票价被动遭黄牛炒高，而此次王菲演唱会是主办方主动选择了高定价。
而这种高票价的成因，是王菲出场费和演唱会制作费的高企。
知情人士透露，王菲此次出场费高达1.2亿左右，传闻制作费更是高达5000万(这是对外报价，实际成本按照对折计算也有将近3000万，但是一般好的演唱会制作成本最多不超过1000万)。那么就不难算出，1.5亿的成本，8900坐席来承担，不考虑赞助的情况下，平均单张票价需要达到16853元。如果按照赞助负担一半成本来算，票价也要8000元左右。这还是满打满算所有座位都卖出去的最理想情况。
一面是高昂的超过人们认知边界和心理底线的票价，一面是王菲粉丝群体“70、80后为主、高学历理性消费者”的用户画像，两相结合，“票卖不动”就成了必然的结果。我跟几位中小黄牛聊了聊，他们都不约而同地诉苦：“原以为可以囤积居奇，这下彻底砸手里了。我们就是背锅的。”
