杨晔陌陌 陌陌杨晔:1 5亿用户 开放合作5:5分成

近日,陌陌科技副总裁兼游戏部总经理杨晔在成都举行的游戏沙龙上作了主题演讲,演讲中杨晔从陌陌数据介绍、陌陌游戏中心产品发行情况、陌陌游戏中心合作政策以及分成比例等方面进行了详细的解读。

演讲中,在用数据介绍陌陌的时候,杨晔说道:“2011年陌陌iOS版本发布,基于移动社交软件,影响非常大。我们获得了很多的奖,2013年注册用户是8423万,到2014年6月30日累计注册用户为1.48亿,月活跃用户为5243万。目前已经突破1.5亿的用户。”

陌陌拥有很大的分发量,如何与陌陌进行合作?分成比例是怎样的呢?杨晔作了详细的解读,她说道:“陌陌的合作模式是非常开放的。首先我们可以选择好产品联运,也可以独代,以及产品订制,我们很希望能够找到熟悉社交,熟悉陌陌开发的团队,不管是成熟的还是年轻的团队,能够给我们订制产品。

另外,我们也愿意去做一些投资。我们会大概一个月发2-3款游戏,但必须是产品调好了才能发。陌陌分成比例多数是在5:5分成,有一些根据合作情况不同,可以给开发者的政策是非常优惠的。”

以下是杨晔演讲实录:

杨晔:大家好,很感谢大家参加本次沙龙。这是我们第一次选择在成都开沙龙,我们陌陌的市场非常注重这一块。首先我感谢本次沙龙承办方天府软件园创业场和成都手游俱乐部。陌陌办沙龙的目的不是为了展示我们有多好的用户和成绩,主要是与大家一起交流学习的。这一次沙龙主要的目的是想让大家知道陌陌是什么?陌陌用户是什么样子的?我们做了几款游戏,我们学到了什么,以及我们能够给开发者提供什么?

陌陌注册用户1.5亿 MAU 5243万

先介绍一下陌陌科技。陌陌科技成立于2011年3月,现在员工有400多人,在成都也成立了一家分公司,客服和运营团队都是在成都。

陌陌的一个发展历程,我觉得还是雷小亮说更加合适。2011年陌陌iOS版本发布,基于移动社交软件,影响非常大。我们获得了很多的奖,2013年注册用户是8423万,到2014年6月30日累计注册用户为1.48亿,月活跃用户为5243万。

给大家简单说一下陌陌的管理团队。唐岩是我们的创始人,雷小亮、章敬平和我一起构建了陌陌游戏的整个管理团队。我们非常重视这个项目,游戏不仅仅是一个盈利的工具,更重要的游戏是我们这种社交平台上很好的内容,能够通过我们这个社交平台把用户扩大化。

陌陌是基于地理位置的一款社交软件。我们的功能有即时聊天、群组、地点漫游,附近活动,还有留言板等。陌陌吧也是基于群组延伸出来的主打兴趣交流的版块。表情商店,我认为做得非常不错,为我们发布游戏提供了很多的帮助。

陌陌最主要的功能之一是游戏中心。虽然现在的游戏发的数量不是很多。但是发行的这几款游戏说明了我们这一年在做什么样的事情,以后将会明确做什么。

陌陌用户多集中于一线城市和GDP前10省份

截止到6月30日,陌陌是有1.48亿的用户(目前已经突破1.5亿),月活跃用户5234万。

陌陌用户城市的分布排行中,成都的用户量很大,排在第四名。有29%的活跃用户是分布其他的20个城市。

陌陌用户分布省份排名中,60%的活跃用户是分布在GDP前十的省份,广东省是最多的。那么四川省依然排在我们前十名之内。

陌陌用户数男性是女性的2倍 年轻用户居多

使用陌陌的用户操作系统比例37%是iOS,62.3%是Andriod。用户性别男性占到大概7成,女性大概3成。用户学历这一块,你会发现陌陌从高中到本科学历的用户数高于平均互联网水平的。尤其是在大专和高中生学历这一块,陌陌的年轻用户非常的活跃。

从用户的年龄情况看,你会发现19到32岁的用户占到了82%,而移动互联网行业这部分是62%,这部分人的特征是年轻的,喜欢创新,喜欢发现新鲜事物,这跟游戏的用户特征是非常的匹配的。

从活跃用户职业分布看,最重要的学生群体占15.46%,商业占25.77%,还有金融等,消费潜力非常大。这对游戏来说非常有价值,我们用户设备540*960分辨率是占59%。

庞大的用户分发量 下半年推更多新品

介绍一下陌陌游戏中心。其实陌陌游戏部成立比较晚,我们还处于孩童阶段。去年2月份,我在台湾见到了唐岩,他说:“来陌陌吧,我们一起做游戏吧,很简单,你来就好了。”就是这样,当时没有想太多就加入陌陌。

我记得2013年6月份,我们游戏部只有两个人。10月份的时候,陌陌发布第一款游戏《陌陌泡泡兔》,与韩国的一家公司合作,这款游戏成绩还是不错的。随后发布《陌陌劲舞团》和《陌陌争霸》等游戏。

这一年我们发的游戏并不多,只上了五款游戏。发行5款游戏我们觉得还有做的不足的地方,但是整体来说对游戏的成绩还是比较满意的,因为这五款游戏验证了我们的用户情况,也验证了我们游戏的付费能力。接下来,下半年可能会有很多的举措,肯定会有更多的游戏呈现给大家。

《陌陌泡泡兔》这款游戏我印象很深,是11月中旬发布的,因为我们做游戏的时候才发现游戏市场是比较复杂的,安卓渠道很多,很复杂。经历了一段很久的审核时间后,游戏终于上线了。最初我们也没有想到会有这么多的用户,这款游戏最大的特点就是它结合了陌陌的小兔子“兔塔”表情,这带来了很大的作用。我记得到5个小时,就冲到了游戏的免费榜的第一名。安卓先发了3天,有效激活量是在40W。

《陌陌劲舞团》是我们很期待的一款游戏,《陌陌劲舞团》和陌陌的合作,这两款App之间有很多的契合点的。这款游戏我们从谈合作到上线,经历了5个月的时间,上线3个小时以后,已经导入了30W的激活,迅速成了免费榜的第1名。

这是我们今年2014陌陌游戏中心发布的第一款游戏,这款游戏我们认为是社交化游戏,并不单纯当做策略性的游戏,《陌陌争霸》交互性非常强。现在累计注册用户应该是380W的激活用户了,最好的成绩是畅销榜第10名。

亿级用户量 全平台专业扶持推广

陌陌游戏中心经过1年的成长形成了自有的独特优势。我们除了提供亿级的移动社交用户量,全面的品牌营销,完整的SDK的接入系统外,我们还有专业高校的商务、运营、产品、技术和市场团队。

陌陌游戏中心可以简单分为四块。一个是产品服务,一个是运营服务,一个是技术支持,还有一个是推广。产品服务主要是基于产品本身,我们会提供适合我们平台的改造方案。运营这块,我们的运营其实是在做什么呢?我们的运营主要是更多的了解我们用户,知道我们用户的喜好,知道我们的用户愿意付费点在什么地方,把这些经验提供给我们的开发者。

其实陌陌的技术支持还是非常强悍的,尤其是我们后端的技术,我们本身能够承载千万的即时通讯的功能。推广这块,更多是定制化的推广。

我们策略就是希望为用户提供好的游戏,更全的游戏类型。希望用户有一定的节奏,最重要的一点是能够给开发者更好的收益。

陌陌开放合作:独代、联运、定制、投资

陌陌的合作模式是非常开放的。首先我们可以选择好产品联运,也可以独代,以及产品定制,我们很希望能够找到熟悉社交,熟悉陌陌开发的团队,不管是成熟的还是年轻的团队,能够给我们定制产品。另外,我们也愿意去做一些投资。

我们大概的合作流程非常简单。首先是商务接洽,进行专业的评测,评测报告大概是五天左右给到大家,然后输出结果。我们会有初审,紧接着还有一个技术评审,我们的商务人员来谈商务条款。这个时候,设计开发者可以把更多的需求给到我们。

在商务条款签约了以后,基本上就会立项。立项大概到正式上线,会经历大概三次的测试。至少三次。测试了以后,我们会安排完善的推广计划,如果顺利的话,2-3个月产品排期上线,当然其中也会根据测试结果做一些数据调优。

以下是现场问答实录:

陌陌对游戏的节奏把控跟其他的平台相比的慢了很多,这样的节奏好与不好的差别体现在哪里呢?

杨晔:其实我们希望弄清每一款游戏开发出来的目的是什么。比如说接入游戏,我们希望用户真的在玩,像《陌陌争霸》这样的游戏,收益会是一个更好考核。我们也在验证这样的游戏题材是否适合陌陌的。

我觉得陌陌的用户喜欢创新性的东西,形象Q一些的,酷一些的,炫一些的。我们《炸弹斗地主》这款游戏上线时候,非常纠结,因为我们面对腾讯,我们会想很多。《炸弹斗地主》这款游戏上线以后,一天20W的激活用户,已经超出了我们的预估了。我们覆盖的用户群跟之前的用户群不太一样,稍微年长25岁以上会多一些。因此我们能够为后面的开发者提供一些有价值的数据和意见。

陌陌游戏中心的发行节奏是怎样的?分成比例是多少?

杨晔:我们会大概一个月发两到三款游戏,但是具体事情要具体分析,必须是产品调好了才能发。

陌陌分成比例多数是在5:5分成,有一些根据合作情况不同,特殊情况特殊对待,给开发者的政策是非常优惠的。

腾讯手Q、微信社交是基于熟人社交,朋友之间形成社会关系,比较、炫耀等,促进付费。陌陌也是基于陌生人社交,陌陌发行的游戏怎么才能把陌生人社交利用起来?

雷小亮:陌陌这个平台属性与腾讯微信、手Q是不一样的。大大家看到微信朋友点赞,这是一个很有效的交互方式,但是在陌生人的互动平台上,我们是从线上到线下,反而常规的点赞,并不是我们最有效的方法。我们的平台属性更多的是一个交友性质的。

交友是认识陌生人,跟陌生人互动的。我们建议更多的是关注怎么交朋友,对年轻人来说非常有吸引力。1.5亿用户已经证明了这一点,我们把这件事做得更有价值,做得更好,这也是我们产生用户收费的关键,游戏中可以好好深挖。

我举一个例子,我们在策划一款游戏过程当中(定制游戏),里面会有一些消费点是男生帮女生买装备或者是道具的消费点;我们跟女生聊天,我们通过这种消费点,一方面能够把平台的交友属性展现出来,另外一方面,我们卡点比较容易,男生也很乐意花钱给女生有一些交流,这个过程中有一种互动的,在这个过程中,获得一些荣誉感。

像《陌陌争霸》,我们陌陌的群主也会带着大家一起玩,比如说玩攻略战,这个平台的自由属性,这个是基于一个信息点。比如说北京玩家在北京打,成都玩家在成都打,大家一起打,很多这种交流是既可以通过游戏来实现,也可以通过平台来实现。通过一些线上的关系使得线下维持更稳定,更强的一些交友性的关系。

从这两点来说的话,我们建议更关注社交层面。交朋友这件事情,有点像端游戏,有一个很好的公会,有几个漂亮女孩子,更多是依赖于平台特有的一种产品氛围,而且这个产品氛围,我认为国内没有第二种产品特质,重点还是关注第一交友,第二本地化交友。这两点对我们的用户,价值有更大的体现。