杰瑞孙伟杰 杰瑞股份(002353)孙伟杰:从能源巨头手中分食市场靠专长

杰瑞股份(002353)是油气板块的热门股票,他的老板孙伟杰却是一个十分低调的人,鲜少接受媒体专访。对于在传统的能源领域创业崛起的民营企业家们,他们的低调常常被解读为神秘,而他们从能量巨大的大型石油公司手中分食市场的成功,也常常被想象成“背后有人”的中国式剧情。但孙伟杰,的确是在古老的东方和传统的能源领域讲了一个西方的故事——创造一个真诚的环境,解放员工的创造力,让聪明人变得更聪明。

民营企业存活必须有专长

与油田集聚地诞生的企业不同,身处烟台的杰瑞从创始人背景来看,并不具备技术优势,但杰瑞创造了国内同类企业的多个第一:自主研发生产国内第一台3100型压裂车、国内第一套岩屑回注成套设备、国内第一台大管径的连续油管作业设备、国内首套液氮泵送设备、世界最大功率的压裂车、世界最大管径连续油管半挂车等,是可提供全套岩屑回注服务、回注设备和数据采集系统的国内首家公司。其在今年3月份推出的世界首台4500型压裂车——杰瑞阿波罗涡轮压裂车,更是让中国成为继美国、俄罗斯之后世界上第三个拥有涡轮压裂装备的国家。

岩屑回注、连续油管、液氮泵送、大功率压裂车、数据采集系统、油气田废水和废弃物环保处理,这些设备和技术在全球石油装备和油服板块都是比较前沿和尖端的领域。“我们都是选择三大油公司内部还不够成熟的、国际上比较尖端的领域进入。”孙伟杰说。

之所以做出这样的选择,和中国大型石油企业性质有关。以中石油、中石化、中海油为代表的石油公司是中国石油(601857)行业中难以撼动的三巨头,他们不仅在上游勘探开采板块实力雄厚,在石油装备、石油工程、石油开采服务等领域也有数量众多的子公司,是真正意义的全产业链运营。

孙伟杰坦言:“由于三大油内部产业链的自我循环,很少有公司能够平等地参与到竞争中去,三大油公司很多人认为体系内部保护是应该的,而体系外部公司这么多年也被动认可了这一现状。”

因此,非三大油体系的石油装备企业要想从三大油手中拿到订单,必须付出更多的努力。“民营企业如果不是在某个点上有专长,就难以在中国石油行业生存。除非我们有专长,发展三大油没有的产品、技术和服务,民营企业才会有一点机会。”

这个简单的道理谁都懂得,但是一个没有技术背景的公司如何才能做出连三桶油都攻克不了的技术?这个答案,恐怕是所有有意进入石油行业的企业家们都想知道的。

孙伟杰给出的答案让人很意外,他说是企业文化。“有人认为专有技术是企业核心竞争力,我认为企业核心竞争力应该是不容易被拿走的,而文化和团队成员对企业文化的认同度是很难被复制的。文化越健康,团队成员对健康文化的认同度就越高,这个企业就会有很强大的竞争力,给他时间他就会形成强大的技术优势。”

文化绿洲实验:让聪明人更聪明

从事业单位出来的孙伟杰对于企事业单位中普遍存在的复杂人际关系深有感触,他想打造一个充满真诚和友爱环境的杰瑞绿洲,一个不需要讨好领导只需要专心做事就能获得丰厚回报的绿洲。

杰瑞的内刊名称就叫《绿洲》,孙伟杰希望通过在杰瑞提倡真诚的企业文化来打造一个企业绿洲,这个良好的愿望也曾被员工无情地指出“太理想化”了,但孙伟杰认为他的理想一定能实现。

这一理想正在慢慢地变成现实,与杰瑞员工有过接触的人常常会觉得这个企业的人有点傻,似乎不太通人情世故。

杰瑞员工的傻主要是不通人情世故,但在技术攻克上,他们很聪明,所以才创造了多项国内同类企业的第一。事实证明,当一个公司发自内心地创造一个真诚的环境,员工个人的生产力将会得到极大的促进。因为不用过多地担心自己的创新想法会被领导误以为别有用心,也不用将过多的精力放到巴结领导身上,只需要好好做事即可。杰瑞给做事的人提供了很好的提升平台,集团两位副总裁都是80后。

姜晓宝认为,杰瑞的一系列技术创新和公司文化不无关系。表面上看起来,技术的创新离不开聪明的大脑。“中国聪明人很多,但是不同的人所处的机遇不同。在2002年之前,我也不笨,2002年之后,我也没有变得更聪明,只是我们到了一个更好的平台,能够把自己的潜能挖掘出来。”姜晓宝说。

所以,尽管杰瑞面对的竞争对手非常强大,既有来自上游石油开采企业的内部支持,又有来自政府的各类补贴和资金帮助,但孙伟杰对于超越他们却非常有信心。“体制内与杰瑞同类的企业得到了国家层面的支持,比如最初国家投资从国外引进的技术就放在这些企业里,而我们是从一开始就靠自己一点点做起来的,我们的专有技术走到了世界前面,比如说压裂车、固井设备、连续油管,以后还会有更多。”

中国页岩气市场将马上爆发

15年过去了,孙伟杰再也不是当年那个小富即安的山东小伙子,他在杰瑞努力创建良好的企业文化,过程艰辛,也被很多人怀疑,但他一直坚持,是因为孙伟杰要创办一家基业长青的公司,一家在国际上能够称得上一流的公司。

“我们认为中国应该有一流的能源服务公司诞生,应该有一流的石油装备企业诞生,中国企业只是输在了起跑线上,改革开放时间短,民营企业进入这个行业的时间短,但是我们中国企业更有事业心、也更勤奋。”孙伟杰说。

他也曾在《绿洲》内刊上撰文道:“我坚信,上世纪八十年代出生的一代人一定会看到我们中华民族屹立于世界最发达国家之列。杰瑞会在这之前在世界能源舞台上,占据一席之地。”

现在,随着中国页岩气开始有实质性进展,孙伟杰对于公司的未来更加有信心。“我认为页岩气马上要进入一个爆发期了。”

孙伟杰的判断是建立在市场逐步成熟的基础上,一方面,以杰瑞为代表的石油装备企业已经在压裂、固井、液氮、连续油管等页岩气核心技术和装备方面取得突破,国产化率大大提高,页岩气开采成本降低;另一方面,中石化、中石油相继在页岩气区块取得了不错进展,其中,中石化涪陵页岩气区块产量给是给中国的页岩气市场打了一针强心剂。

身为下游的民营企业,孙伟杰品尝了多年垄断之苦,以页岩气为例,很多民营公司很有兴趣却不敢进入,一个突出的阻碍就是难以了解到区块的油气数据。“我们国家的资料都封闭在各个公司手里,像美国、加拿大的资料,我们都可以在网上查到。”

所以,杰瑞在国内页岩气第二轮招标最后时刻选择了放弃,将精力和资金投入到加拿大米湾湖项目,因为那里的市场更清晰操作更透明。现在杰瑞股份超过50%的收入来自海外。

孙伟杰期待着中国页岩气市场的真正开放。“页岩气爆发靠一两家公司是做不到的,在美国有两三千公司在做,一些社会资金也通过这些公司带到这个领域,所以投入是多元的,不是国家投入。”

在市场真正开放之前,孙伟杰将国内页岩气市场的重心放在环保服务上。“比如说油基泥浆的处理,压裂返排液的处理。”这和过去杰瑞在石油装备领域选择进入的路径大致相同:做三桶油做不了却又必须要做的事情。