文丨雪映窗

如果说2017年剧集市场的关键词是精品化，那么迎来圈层化与类型化的2018年，尽管在全民爆款上少有亮点，却迎来了精细划分的全新时代。由优酷、光芒影业出品，光芒影业制作，天下霸唱原著改编，高铭谦担任制片人、艺术总监，成志超担任总导演，王俊凯、文淇领衔主演的《天坑鹰猎》，无疑是圈层化浪潮中的佼佼者。

流量大咖王俊凯主演、天下霸唱小说改编、与《武动乾坤》《斗破苍穹》《将夜》共同掀起男频IP潮……附着在《天坑鹰猎》上的标签甚多，让其拥有在2018年剧集市场写下浓重一笔的分量。年末回望，已经收官多日的《天坑鹰猎》以“神还原”天马行空的志怪世界著称，也在垂直化类型剧上值得后来者效仿。

《天坑鹰猎》制片人兼艺术总监、光芒影业CEO高铭谦

“《天坑鹰猎》最重要的秘诀在于准确，它精准地找到了自己的观众群体，让充满想象力的世界有了代入感。”《天坑鹰猎》制片人兼艺术总监、光芒影业CEO高铭谦接受【锋芒智库】专访时表示：“剧集市场已经走入了圈层化时代，‘深挖井’的垂直影视作品，将会成为最有竞争力的内容。”

与王俊凯“一拍即合”，张保庆是值得纪念的“成年礼”

在天下霸唱的作品序列中，《天坑鹰猎》无疑拥有独特的辨识度与文学调性。与《鬼吹灯》系列的盗墓题材相比，融合了青春、冒险、悬疑的《天坑鹰猎》，因充沛的少年气息，与《少年派的奇幻漂流》有颇多相似之处。高铭谦对《天坑鹰猎》的定位正是“青春冒险剧”，“这是天下霸唱为数不多的、非常珍贵的18岁冒险题材，我觉得具有一定的典藏意义”。

影视化后的《天坑鹰猎》，承袭了小说年轻化的特点。平均17.4岁的主演阵容，赋予了剧集不一样的活力。其中最受关注的，莫过于第一次挑大梁的王俊凯，巧合的是，王俊凯与剧中出演的张保庆一样都是18岁，《天坑鹰猎》是王俊凯“成年礼”的说法不胫而走。

“王俊凯与张保庆在18岁‘相遇’，本身就是一种缘分，充满了仪式感。为什么说《天坑鹰猎》是‘成人礼’？因为王俊凯的生命齿轮刚好卡在了这个点，张保庆是唯一的、不可替代的角色。”高铭谦表示：“因此《天坑鹰猎》既是张保庆的18岁冒险，也是王俊凯的18岁冒险。王俊凯18岁的‘成年礼’，和张保庆一样，需要经过磨难、挑战和坎坷，才能成为最终的英雄。我们也想通过《天坑鹰猎》来表达——青春乃至人生，就是一场华丽冒险。”

据透露，《天坑鹰猎》与王俊凯是“一拍即合”，后者把职业生涯的第一部主演作品献给了“青春冒险”，而非“青春偶像”，“王俊凯需要在18岁出演一部能够值得纪念的作品，而《天坑鹰猎》也认为他是张保庆的不二人选，最终双方达成了默契”。

让人惊喜的是，在“流量失灵”的2018年，《天坑鹰猎》没有出现口碑崩塌的窘境，恰恰相反，这部因口碑节节走高，甚至先网后台的剧集，反而成为了流量主演剧集中的“清流”，备受观众好评。

高铭谦直言“流量无罪”，关键在于“是否回归内容本身”：“如果流量艺人与适合他的角色发生完美的化学反应，加上作品有优良的剧本、制作和内容，那么流量演员会带来更加意想不到的结果，将成为加分项，产生流量应有的价值。”

正因为年轻演员成为主力，《天坑鹰猎》还拥有了小荧屏的探索意义。高铭谦表示：“在《天坑鹰猎》中，王俊凯、文淇等克服了零下四十多度的极寒条件，完成高难度表演，给观众带来新鲜感，我认为他们是未来中国影视行业的希望。”

影视创作已走向C端，受众精细划分时代已经来临

播放量41.9亿、豆瓣评分7.7分，无论从播放量还是口碑来看，《天坑鹰猎》都是表现不俗的腰部内容。高铭谦表示，作为“中国第一部少年冒险剧”，《天坑鹰猎》在题材与故事上是另类和小众的，成绩有目共睹，但“如果更适合女性观众更广谱”，成绩会更好。

成功找到目标群体并完成“精准打击”，无疑是《天坑鹰猎》的成功之处。高铭谦透露，从小说影视化之初的剧本创作阶段，《天坑鹰猎》的目标就是“圈层爆款”而非“全民爆款”。

事实上，只有18万字的《天坑鹰猎》原著小说，与其他动辄数百万字的男频小说相比，体量并不大。重新梳理故事，并进行保留原著精髓的改编势在必行。《天坑鹰猎》主创团队认为，雪原冒险的故事略显单调，因此在夺宝主线之外，加入了人性探讨与环保主义，新添的支线人物充满戏剧矛盾与冲突，“有利于观众在不同角色身上找到代入感，塑造出丰富的青春群像”。

高铭谦透露，用户画像在筹备之初便已完成，“既然确定了圈层爆款的目标，那么《天坑鹰猎》就应该有主打的观众群体。14岁至22岁是第一群体，22岁至34岁都是第二群体，第三群体才是35岁以上。基于这样的定位，我们选择了王俊凯，完成了用户肖像的描绘。”

在高铭谦看来，影视生产与创作已经走向C端，找到目标群体并获悉其喜好无疑是关键所在。定位年轻化的《天坑鹰猎》，发现年轻用户有很强的互动性，喜欢在剧中找到互动点，因此在内容创作上提供与观众互动的土壤。“作为一部优秀的青春冒险剧，《天坑鹰猎》最重要的秘诀就是准确，知道用户在哪，并针对用户喜好增加互动性内容。除此之外，由于主打年轻受众，《天坑鹰猎》在制作上的挑战更大，我们要把看似天马行空、很有想象力的志怪元素，拍得让观众有代入感——从制作层面来看，我们还比较成功。”高铭谦表示。

从《天坑鹰猎》出发，高铭谦认为“真正好的内容，就是垂直化内容”，因此“深挖井”将取代“大锅饭”，成为内容生产的重要特征：“混合型内容是已经过去的1.0时代，‘大锅饭’已经越来越不能适应观众需求了。精准的目标与受众群，就是圈层与类型的现实要求，就像我们在商场吃饭，有粤菜、湘菜、川菜还有日本料理和韩国菜，根据不同人群和时代的喜好进行改良，就是做的垂直化工作。”

制片人是真正的产品经理，“内容合伙人”模式打造生态闭环

精准定位年轻观众的《天坑鹰猎》，正是产品思维在影视内容生产领域的成功实践。高铭谦多次在公开场合提到“制片人中心制”，强调“影视剧作品都应该按照产品思维来操刀”；在接受【锋芒智库】的专访时，这位年轻的85后制片人一再重申这个观点。

《天坑鹰猎》制片人兼艺术总监、光芒影业CEO高铭谦

“‘制片人中心制’是美国工业化多年来坚持的原则。制片人是‘导演背后的导演’，是真正的产品经理。我们做的影视剧作品，归根结蒂是产品，而非个人化表达的作品。因此需要拥有专业审美与眼光的制片人，从全局角度来考虑的产品的规划、市场以及与用户的互动，帮助产品真正触达用户，最终实现真正的商业化。”高铭谦表示：“与‘导演中心制’相比，‘制片人中心制’还能控制成本，不是随心所欲地花费投资，而‘导演中心制’往往要超支。”

值得注意的是，在内容生产层面之外，高铭谦在商业操作上也动作频频。在《天坑鹰猎》问世之前，高铭谦麾下的光芒影业就与原著作者天下霸唱成立旗下子公司光芒霸唱，与导演成志超成立旗下子公司青春光芒，形成了基于相同理想、审美以及商业利益的“共同体”。“内容合伙人”的模式，成为光芒影业立足业内的独特打法。

高铭谦透露，“内容合伙人”模式的出发点，在于使核心产品工业化：“无论是导演也好、编剧也罢，都是我的‘内容合伙人’。只有通过内容合伙模式，绑定他们成为生产环节中的真正‘链条’，而非单纯的签约关系，才能让他们有经营思维，跟我一样站在产品的角度去分析市场，作品才有市场感。”

如今，高铭谦和他的光芒影业，还在努力向“有竞争力的内容生态公司”进发。高铭谦透露，自己创办光芒影业的核心目的，正是为了打造内容生态：“我们打造的内容生态就像苹果系统一样，拥有以创作者、制作者为核心的生产闭环。2017年与2018年，光芒影业完成了生态的‘一环’搭建，在2019年与2020年将建成‘二环’与‘三环’。2019年我们将公布新的签约导演等内容合伙人，推出一批非常优秀的以女性题材为主的作品，光芒影业的生态将越来越强大。”