艾菲横扫千军代言人 《横扫千军》一周年持续火爆揭秘:最懂80后男人的心
“三国游戏哪家强,《横扫千军》创辉煌”,这句出自于唐国强,KUSO于蓝翔技校的广告词在一年之内传遍了中国各处。而这句广告词的主角——手游《横扫千军》也真因此一语成谶,从一款谁都不看好的普通卡牌手游,摇身一变成为了一年盈利数亿的黑马产品。2016年11月,时值《横扫千军》上线一周年之际,官方透露了一组非常有意思的数据,在此之中,或许我们能看到一些这款看似不起眼的游戏,能够成功的原因。
1.男性比例82.9%,平均年龄35岁
起初,《横扫千军》登陆各大渠道平台进行测试的时候,各个渠道给出的最好的评价,也仅仅是B,当时所有渠道给出的常规评论是——画风太老了,不会吸量的。然而正是《横扫千军》那接近《三国志》的复古写实风,让那一枚丞相头像的ICON在各大排行榜的Q版公仔和性感美女中分外显眼,而游戏最精确的目标用户——35岁左右的男性玩家,也更接受这样的刚性画风。
2.1197个分类视频
在确认了目标用户之后,对于代言人的选择,不得不说《横扫千军》的研发公司心动也是独具慧眼。2015年,诸葛丞相骂王朗的鬼畜视频刚刚开始崭露头角,而心动就敏锐地抓到了这一流行趋势。加之唐国强主演的90版《三国演义》又是游戏核心用户——35岁左右男性人人必看过的经典,邀请唐国强做代言,又有新意,又符合传统,奇正两道完美结合唐国强宣传的《横扫千军》宣传广告一时广为传唱。
时至今日,仅B站一家,关于丞相的改编视频就多达1197个,而其中使用到了《横扫千军》宣传视频中镜头的视频,多达600多个,这无形中为游戏增加了可观的传播数量。
3.3次清榜,霸榜217天
在2015年,iOS手游登录付费榜的时候,似乎花钱刷榜是一件各大厂商心照不宣的手段,然而《横扫千军》在登录付费榜的时候,却选择了不刷榜。这看似死要面子活受罪的行为,却意外受到了极好的效果,原因就在于,在《横扫千军》上线的11月这一整个月期间,苹果对付费榜刷榜进行了严厉的整治,所有刷榜的游戏一律被清榜请出排行。
于是,唯一不刷榜的《横扫千军》反而成了付费榜的寡头。而当其他游戏费劲力气再次刷到和《横扫千军》差不多位置的时候,苹果再次清榜了,于是,在一月三清榜的“奇迹”下,《横扫千军》登陆付费榜的这一个月内,都占据了首屏的位置,更有近1/3的时间,坐着第一的宝座,为其赢得了良好的开端。
上线一年来,《横扫千军》有整整217天位于各种排行榜的高位,让更多人关注到了这款初看貌不惊人的游戏。
4.500万用户,1万场国战
时至今日,《横扫千军》三国总人口5,583,539:吴国(32.7%)1,823,070人,蜀国(33.4%)1,864,633人,魏国(33.9%)1,895,836人;每日还有XX新增人口。《横扫千军》很好地通过适配奖励来平衡游戏内各国玩家的数量。
然后通过国战、竞技场等内容挑起玩家的矛盾和竞争心,让玩家有持续争斗的理由和目标,也造就了《横扫千军》长盛不衰的玩家热潮。时至今日,游戏内共进行了11,313场国战,参与国战的玩家人数已近30亿人次。
5.6个重大版本,31次多维度平衡,18个新开发功能
从去年10月到今年十月,从最初的3.0版本,到即将更新的10.0版本,《横扫千军》已经更新过6个大版本,还不包括25个小版本。而每个大版本都会有特别的资料片开启全新的玩法。如小团体玩法【家族战】、跨服匹配【道域龙城】、跨服争夺赛【问鼎天下】等等,可以说每一次版本更新都是一个新的篇章,持续刺激着玩家进行深入游戏并吸引他们对游戏保持较高的期待值。
正是这些不断的更新,让玩家的诉求和新鲜感不断增加,让游戏的粘着力和留存都数据优异。
6.61次定制活动,107项福利内容
不同生命周期的游戏在进行新玩家导入与回流拉动时,鉴于用户对游戏的了解程度,需要不断更新“促销策略”,以便保持游戏的在线动力。《横扫千军》一年来总是不断变化着对新增与回流的促销福利。针对各种情人节、传统节日、国庆长假等,游戏对新登陆玩家和回流玩家推出了针对性的礼包福利。
2016年10月《横扫千军》更是举办了线下玩家见面会。邀请了知名主播和声优在现场一起游戏,赠送礼物。精彩的活动持续着玩家的热情,而优厚的福利也使得更多非R和小R玩家有了更多玩下去的动力,为整个游戏社会的稳定起到了巨大作用。
目前,在休闲养成、RPG和MOBA三分天下的手游市场,国内除了出口转内销的欧美风手游《COK》之外,整个SLG手游市场几乎一片沉寂。游戏慢热、运营周期长、核心用户年龄高等使得SLG类型是手游红海中仅存的一片蓝海,也成为了开发者们眼中的“死海”。
而《横扫千军》却能经历了一年的发展,这些不被看好的弊端通过合理手段化解反而成为了游戏持续发展的长处。
正如在各类鲜肉满天飞的青春偶像剧后,总有很多经典严肃的历史剧始终占据一席之地。同样的,在偶像养成、激情MOBA的手游类型外,也需要有满足年龄层次高有文化又内涵的用户需求。《横扫千军》从来不是一款热血激情速战速决的快餐手游,一如其最开始的定位“正统三国策略手游”,而是需要沉下心来慢慢地去品鉴,至于是否成功,试问,一款游戏在上线一年后仍保持畅销榜前三十的成绩,还需要其他的证明么?
