许冬瑾讲康美直销 康美直销是怎么成功的?康美直销又还能走多远
时值年底,各大公司都开始了紧张的财务结算。各种峰会、典礼则依据结算的数据,进行分门别类的颁奖。
在医药制造业,康美药业是当之无愧的拿奖小能手:12月24号,康美获得"2016广东年度经济十大风云企业";12月21日,康美OTC总经理李从选获得"2016中国十大医药营销操盘手";11月10号,康美成为"2016年度中国医药物流行业杰出企业";11月8号,马兴田排行"中国百佳CEO榜单"第15位……
除此之外,康美还连续四年位列民营500强、连续两年杀入中国制造业企业500强、全球企业2000强;董事长马兴田也分别在2013、2016两年登上胡润百富榜。
今年,康美的总资产达到530亿,净资产281亿;马兴田家族的财富也高达330亿。乍看之下,光鲜的数据完全足够承载纷至沓来的褒奖。但真实情况是如此吗?数据的另一面,能够支撑起这份让人垂涎的光鲜吗?
一首《康美之恋》,一个制药大国
很多人第一次知道康美药业,大抵都是通过央视三套的高频次音乐作品:《康美之恋》。任泉和李冰冰的唯美演绎,是马兴田与许冬瑾的爱情原型:两名青年男女均来自医药世家,他们因类似的兴趣与经历相知,因共同的情怀与抱负相爱,1997年于广州创立的康美药业,是他们爱情的结晶。他们提出了康美的奉行信条:心怀苍生,大爱无疆。
(马兴田与许冬瑾)
在医药制造业,康美是后生牛犊。陈李济、同仁堂等老字号鳞次栉比,修正、太极等晚辈也正值风华,在这种恶劣的竞争环境下,康美按理难以出头。
然而,正如人们说的,相爱的力量能产生"1 1>2"的效果。由于马兴田严谨、务实、崇尚科学,善于现代化管理,许冬瑾擅长企业生产、经营、产品研发,他们有一致的价值观,他们的作用能产生互补,他们让康美的康美在短短4年内,就在上交所敲响了钟。
上市后,康美将中药饮片、化学药剂作为核心产业,不断向药品周边、器械、乃至五金、家禽等方面拓展。专注于中药饮片与化学药剂有两个好处:一是它实现了中西结合的双管齐下,同时打通了中西药两条产业链,二是为海外市场做了强韧基石。依托两大主要产业,2010年,康美总产值达到62亿,净资产42亿。
