只“为自己代言”的陈欧
“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,注定是孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”这是2012年10月12日,聚美优品发布的新版广告的广告词。
而就是这短短一百来字,被人戏称为“陈欧体”,迅速在各大网站和高校走红,竟然有38所高校的官微纷纷发布学校版的“陈欧体”。从此,“陈欧体”成为每一个怀揣梦想和勇气的年轻人的宣泄的心声。陈欧,这个80后创业潮中的佼佼者,俨然成为了国内众多80、90后年轻人纷纷崇拜和学习的榜样。
“这则广告词唤醒了大家内心的梦想,引发了共鸣,所以获得了众人追捧。”陈欧这样回应“陈欧体”风靡的现象。谈到广告词的由来,陈欧自嘲道:“广告词和聚美的创业史有关,算是屌丝的逆袭。”
其实说起陈欧的创业史,可谓是跌宕起伏,一路艰辛,我们看到现在意气风发的陈欧和他的聚美优品,可是这背后的艰辛和心酸可能只有陈欧和他的团队才能真正体会到。
小时候的陈欧可谓是一个学霸级人物,在小学时陈欧就拿过不少奥数的奖,因为成绩太好,小学毕业直接跳级读初二,被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样,读书、成长,日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁,陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
而陈欧的创业野心在其大学生涯时就已经显现出来,2006年,还在新加坡读大四的陈欧,仅靠着一台笔记本,创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差,陈欧的想法是,既然市场并不成熟,浩方的产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。很快GGgame迅速风靡世界,短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
虽然赚到了人生的第一桶金,但是陈欧并没有把思路局限在狭小的空间里,陈欧随即选择去斯坦福大学攻读MBA,在此期间,陈欧卖掉了曾让他得意的游戏平台Garena。这也为将来陈欧开创聚美优品埋下了伏笔。值得一提的是,留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。
谈及为何选择聚美优品,陈欧有其自己独到的见解,对于他来说,化妆品就是新大陆。对此他曾总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展已是板上钉钉的事实;其次,化妆品需求很大,但当时市场上还没有一个可信的化妆品网站,这是一个很大的商机;最后,陈欧认为自己的性别反而是优势,男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
但是即便是一个机会,想要白手起家,从零做起可谓困难重重。陈欧和他的团队当时仅花两天时间就上线了团美网,做化妆品团购。而且当时的页面很简陋,但很快就有用户进来,然后有订单,这也给了陈欧很大的动力,让他感觉自己这条路选择是靠谱的。
而陈欧的战略也很简单直接,他们根据百度[微博]、淘宝等数据,每天只卖一款产品。然后由戴雨森负责产品编辑,去人人网注册几百个账号发帖吸引用户,等有了订单,他们再去专柜抓一些货回来,在办公室把货发出去了。
看似简单的战术但是却很是辛苦,而且这种战术当时一些人并不看好,据陈欧回忆当时他们全公司就3个创始人加1个行政,就算想招人也没有人愿意来,“当时有个实习生要走,我说给他5%的股份,他觉得这公司马上就要挂了,还是毅然走了。”陈欧回忆时说道。
可就是这样,陈欧和他的团队还是咬着牙坚持下来,最终凤凰涅槃,在2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破1.5亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。同年5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此陈欧创业的列车算是步入正轨。
就在2012年时,陈欧说出了“我为自己代言”的广告词,“陈欧体”迅速蹿红网络,模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日,“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000,“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。
聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示,2013年2月,一个月内,聚美优品的UV访问量由100万两倍三倍地往上翻,UV每天近400万,一天有20多万个订单。
不过聚美的发展也并非从此一帆风顺,2013年3月1日,聚美举办三周年店庆大促活动,因访客太多导致页面长时间瘫痪而引起用户极大不满,同时由于下单量太多,物流严重滞后,引发爆仓。导致聚美遭遇公司史上最大的信任危机。深层次的原因是网站的技术系统架构、代码质量存在问题,并高估了自身的物流和仓储能力。
2013年7月,曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”,被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月,缓刑6个月,罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。
随后陈欧一直在找机会为自己正名,聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。在过去几个月,聚美上海仓储升级为原来的3倍,全面升级拣货、发货等流程。当然,这也跟陈欧引进亚马逊[微博]物流高管有直接关系。而且不同于上次,在活动开始前几天,陈欧先发制人,对外宣布推出“真品联盟”,以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。
2014年5月16日,聚美优品在纽交所正式挂牌交易,股票代码为“JMEI”,开盘报价为27.25美元,收盘价为24.18美元,较22美元的发行价上涨近10%。
聚美优品IPO发行1114万股美国存托股票(ADS),每股美国存托股票代表一股A类普通股。在上市前夜,上调了融资价格,定在22美元每股,高于发行定价区间的19.5美元到21.5美元,是自2011年4月以来首宗同时实现在价格区间之上定价并扩大发行规模的中国公司赴美上市IPO。而聚美优品CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO。
2014年5月29日,在今日凌晨结束交易的美股中,聚美优品收盘大涨25.77%,冠绝涨幅榜,而其股价升至16日上市以来的新高点29.04美元。
“别后悔走过的路,无论是错误的,正确的,辉煌的,颓废的,都无法重来,但仅靠一个形容词就过一生的人未免太无趣,别擦去精彩和伤痛,美好的日子给你带来快乐,痛苦的日子给你带来教训,朝前走就是了。”这是陈欧在其微博上说过的一句话,这句话也可以说是身为一个80后的陈欧在自己的创业史上不断创造辉煌和奇迹的原因的最好概括。
