温可馨:肚皮舞皇后的生意经

温可馨最近频频接受媒体的采访。这是她当年梦想的一部分。歌手出身的她,一直想做一首脍炙人口的歌曲,成为明星,为人们所知。现在媒体找上门来了,不过不是冲着她的音乐,而是以寻访肚皮舞的名义。

温可馨的名片上的头衔是“纤腰舞创始人”。很难想象这位将肚皮舞概念引入中国、并将之改良为中式“纤腰舞”的“中国肚皮舞皇后”,之前唯一一次登台跳舞竟然是在小时候随着一帮小朋友,在舞台的边角举着一束花摇了那么几下。

如今的温可馨,不仅可以在各种电视节目中一展自己的纤腰舞风采,还把“温可馨舞蹈家俱乐部有限公司”经营得有声有色。目前温可馨创立的可馨纤腰舞加盟连锁机构已经在北京发展了18家加盟店。纤腰舞也正在成为继瑜伽之后为都市女子追捧的健身新时尚。

武汉姑娘温可馨1997年在家乡火过一把。彼时还在武汉音乐学院就读的她成为了中国唱片公司武汉公司的签约歌手。直到现在,她还保留着当年和许巍等人同台演出的海报。那时候她还爱写小说,写文言诗,并且自认对填词作曲有一定的造诣。

至于跳舞,她觉得那是天才做的事情,与自己无关,尽管没人时她也会偷偷地跳几下。偶尔在迪厅里炫一把舞姿,别人觉得很好看,涌过来欣赏,她就不敢跳了。

中唱公司曾经承诺为她投资出片,但迟迟没兑现。眼见没有指望,温可馨只身来到北京漂泊,做起了自费音乐人。当时雪村给她录过一首单曲《雪山卓玛》,子曰乐队做的音乐。她拿着这首歌,作为实力派歌手参加各种歌唱比赛,但是收获不大。

在音乐道路上几经挫折之后,2000年,她跟一帮圈里人合资成立了“央都文化公司”,把多年唱歌得来的积蓄都投了进去。公司做了一个录音棚,也开展声乐、模特等各种培训。6年以后回想起来,她很庆幸自己当初做出的这一决定。这家公司后来成为她推广肚皮舞的第一个平台,也为她带来了第一桶金。

温可馨的人生轨迹改变于2000年那次埃及之行。那年本来要去寻访另类音乐的她偶然在一艘游船上看了一场肚皮舞演出。当那位身材绝佳的埃及肚皮舞娘抖动胯部、舞动腰肢的时候,一旁的温可馨为之心醉:太漂亮了!太魅惑了!她说自己之后再没看过如此美的舞者。

情难自禁,温可馨拿着个DV开始拍摄埃及各地的肚皮舞。回国以后就跟着拍来的DV带学跳。之后她又几赴埃及、土耳其和黎巴嫩,寻访拍摄各种风格的肚皮舞。

2002年,学会了各种风格的肚皮舞的她在央都文化公司的网站上发布了开设肚皮舞培训的消息,同时译介了一些国外的肚皮舞的资料。她自己教,陆续收了一些学员。眼见国内逐渐有了市场,温可馨放下了唱歌,专门去埃及和土耳其拜师学艺。

后来温可馨琢磨,这种舞蹈虽然漂亮,但是没有手部动作,身姿步伐也不多。如果把中国的软手、柔肩,还有一些民族舞蹈结合进去,会是什么感觉?经过摸索和学习,她创立了一种中国风格、更加柔美的肚皮舞,并且编写了一本教材,注册了网站。因为“肚皮舞”的名字让中国人觉得很暧昧,她把自己创立的舞蹈起名为“China BElly Dance”,即纤腰舞。这种舞蹈,连国外的肚皮舞者看了也觉得很惊奇。

2004年,人民大会堂曾经有一场名为“火舞”的演出,请来了世界级的肚皮舞大师西拉姆。那是中国人第一次见识到正宗的肚皮舞。那次演出非常成功,这让温可馨开始有了创办一家肚皮舞机构、传授推广肚皮舞的念头。

2004年底的一天,温可馨接到了一个电话,是五道口的一家“自然美”美容院打来的。对方说他们的店里已有了瑜伽等项目,刚好没有肚皮舞,问她愿不愿意去开展这个项目。

“当时我的脑子里还没有加盟的概念,也没有跟别人合作的现成的方案。自然美的人就告诉我应该怎么样操作,我照着人家的意见去做。”温可馨说。跟自然美的合作模式成为了她之后发展加盟店的雏形。

随着学员越来越多,她就考虑将肚皮舞培训脱离出央都文化,自己单独出来做。她想注册一个“可馨肚皮舞俱乐部”的公司,但是任凭她跑断了腿,工商局就是不给注册。因为肚皮舞“有伤风化”。2005年初,在工商局人士的建议下,她以“温可馨舞蹈家俱乐部”的名字注册了公司。

虽然之前也跟一些美容机构有合作,但都还不是正式的加盟。注册以后,她开始大张旗鼓发展加盟店。初期为了控制成本,很多工作都是她一手包办。连网站都是自己做,学了很多软件,现在她认为自己做网页不会比专业人士差到哪里去。

她看了很多企业成功的案例,包括瑜伽等已经试验成功的管理模式,并开始设计加盟店和会员卡的一套系统。当时她的肚皮舞学员中,有一些其它健身加盟机构来的人给了她很多有益的建议。

纤腰舞俱乐部的分店有三种形式。加盟店大都是跟美容院合作的。美容院有场地,总店先进行评估,合格后给他们派送教练,一般是每店两到三名,然后一次性收取8000元的保证金,日后还要退还。此外每年还要收取加盟金,以及一定数额的技术服务费和管理费。产生的利润对半分成。

还有一种直营店。就是总店自己租场地直接开店,然后派教练过去培训。目前在北京有三家直营店。另外有三家合作店,跟加盟店不同的是,合作店只需缴纳保证金,无需缴纳加盟费。

对于加盟店,总店要直接派送教练,加盟费中即包含教练的费用。温可馨对教练的考核很严格,她们必须来总店学,温可馨每周都要亲自教授。“外地来我这里学教练也很多,有人就是冲着以后开加盟店来的。”温可馨说现在北京之外的地区在筹备的加盟店已经超过了30家。

目前,北京已经有2000多人学过纤腰舞,在学的也有1000多人。温可馨的目标是把纤腰舞发展成为瑜伽那样流行的健身方式。她还设计了各种等级的会员卡,不同规格的卡有着不同的收费标准。

“我是一个‘艺术人’,多血质,性格善变,不适合做管理。”温可馨说。如今她的舞蹈家俱乐部有了一套管理系统,无需她事事操心。随着影响的扩大,也陆续有人加入股份,股东有的是加盟商,有的则是原来央都文化的合作伙伴。

温可馨希望更多的人了解肚皮舞。方式之一,就是她一直想做专门的肚皮舞酒吧。有加盟商了解到她的想法,就找上门来,希望跟她合作。双方五五分成。温可馨舞蹈家俱乐部占干股,以管理和软件投入,温可馨自己来设计,也会把自己从国外买来的古朴的肚皮舞道具投入进去。今年就会有两个吧要开业,一个迪吧,一个演艺吧。

“这种吧的形式可以让更多的男士进来,否则都是女子的话就会是一个很私密的东西。”温可馨希望通过这种形式让人认识到什么是真正的“BElly Dance”。为此她正在组织一个肚皮舞团,将来这个舞团会在演艺吧里面演出。

她的野心还不止这些。“我未来的梦想是想做一个装饰像阿拉伯皇宫一样的大的纯纤腰舞馆,有三四层楼的那种舞蹈俱乐部,就像禅宗瑜伽那种布置的像印度皇宫一样瑜伽馆,”温可馨勾勒着她的俱乐部蓝图,“酒吧虽是雏形,但是跟娱乐有关系,不太纯粹。”

还有一个推广方式就是她的老本行——唱歌。她要自己投资做唱片,把音乐和这种舞蹈相结合,打榜,拍MV,让人知道这种舞蹈很好看,很魅惑。她说现在歌曲正要做,今年要去参加杨澜的《天下女人》栏目,到时候她希望能够载歌载舞出现。

“我现在还是想做音乐,但是做音乐的目的是为了更好地推广肚皮舞,”温可馨并不讳言她对肚皮舞的热爱已经超越了音乐,“开拓一个新的领域对我来说比唱歌的诱惑更大。”