徐扬微播易 微播易CEO徐扬:直播是这个时代最好的机会 甚至颠覆了很多想象

这是一个物理隔离被圈层隔离取代的时代。这句话很多人没理解到,但总有一天大家会深深认识到这种圈层隔离让人多么绝望。更绝望的是你们俩在一张床上,但是你在这个圈层,她在另外一个圈层。

圈层隔离的表象就是昨天一帮广告人在现场狂欢,很多老朋友三天不见了特别开心,又是喝酒又是聊天。这是昨晚的场景,中间就我一个人在忙,因为我生活在另外一个圈子,这是什么样的圈子呢?在北京,20点时有一个人在做直播,这个做直播的人大部分人都不认识。

20点他在自己的会所做直播,我是这场直播的前期筹备总顾问、总指导。最后,一个老男人没有颜值,直播讲投资、讲创业,吸引了521万人实时在线,直接把花椒直播整宕机了。

这与我们想像的直播是一样的。也有人质疑是刷水,但368万的花椒币打赏看到了吗?粉丝可以刷水,但会有那么多人自己拿钱给别人打水的吗?满天的湾流飞机,一个飞机人民币1580元,这里面王思聪、周鸿祎等各路知名CEO都在打赏。估计是花椒历史上最大的一次直播打赏的,368万花椒币兑换成人民币,就是当晚有一群人拿36.8万元人民币打赏,就为了听一个人讲课。

这并不是一个孤立的事件,上月前,酒仙网CEO郝鸿峰在花椒上首次直播,也不帅,但吸引了50万人同时在线。一周后我试了一次直播,85万人在线,同时直播的另一个直播平台上也有10万人,总共是95万人在线。我在里面讲广告,将社媒营销在各个场景的使用。

当时我特别激动,因为去年飞了一百多次,参加了一百多场、各式各样的会,每个会场200人,干了一年也就影响了2万人。而一个晚上就影响了95万人,这种成就感是没有体会过的,我也因此被称之为“广告圈第一网红”。

直播已经离我们越来越近,开始绑架用户的注意力。300多万的打赏告诉大家注意力在哪里,这是最基础的东西。从图文社交、语音社交、短视频社交到直播社交的时下变迁之下,图文社交是社交的基础设施构建时代,直播则是社交力量的真正爆发。从微博到微信,其实中间有一个小小的米聊,然后视频横空出世秒拍和美秒,然后是直播时代。现在已经有超过200家的直播平台分类,各种各样的人都开始进入这个领域。

视频社交营销主要分为两大类:一、视频社交化,3—30分的中长视频,PGC为王,内容垂直深耕,强调单点引爆;二、社交视频化,1—5分钟短视频(UGC)和直播,内容灵活丰富,紧跟热点潮流,交互实时,更真实的社交。

一家糖果品牌在进行上市宣传时,选择了了70个UGC短视频达人,拍边吃糖边跳舞的视频,接力扩散,累积播放3000万,轻松霸占了无数排行榜。今年母亲节前后,京润珍珠选择《彬彬有理》进行品牌植入,播放量106万,高于月平均播放量。

回到直播,美拍、花椒、斗鱼、一直播、映客等每个平台都有自己的一群人都很Happy。

用户喜爱观看的主流分类主要包括:一、泛娱乐直播,是最主流的网民关注类直播;二、游戏直播,从最早的YY到熊猫TV、战旗等;三、秀场直播,各种才艺达人直播,典型如9158、六间房;四、电商直播,包括淘宝直播、天猫直播、聚美直播等。

网红是直播中的注意力焦点,直播的网红类型主要有事件炒作网红、企业家官员网红、才艺型网红、泛娱乐网红、KOL网红以及明星网红。每个人都是刷脸,凤姐以前也是这样的。但今天,商业直播相比过去用了更快速度到来。企业家网红成为这个平台上最热门的现象。就如开始所讲到的我和郝鸿峰的尝试、杨守彬的尝试一样。时代给出了新的机会点,不去抓住就太可惜了。

想要玩好直播的关键还在于找好平台、选对网红以及匹配玩法。微播易推出了一个疯狂直播季活动,千位网红、过亿粉丝、六大平台、七大玩法,可以帮助大家参与其中快速玩起来。互动活动、直播发布会、直播解密、广告植入、产品售卖、企业访谈、产品体验这疯狂直播七大玩法都可以玩。

如直播发布会,网红带着粉丝,让全民穿越发布会,360度无死角了解,在周杰伦出任唯品会CJO发布会上,11位网红现场直播,周杰伦出现那一刻点赞量瞬间上升,1小时内点赞超过550万次;产品体验,网红为新产品背书站台,例如西少爷“谁是大胃王”的网红线下体验活动;互动活动,网红人气链接品牌和用户,让网红带着粉丝一起互动燥起来;直播解密,通过“网红记者”把不被公众熟知的品牌优势扩散出去;广告植入,直播中口播硬广,主播原生内容植入,让用户注意力更集中;大佬访谈,拉近品牌与用户的距离;产品售卖,直接带动销售。

网红和粉丝之间的关系,远比我们想象的密切。

最后再强调一遍,社交视频营销霸时代已全面开启,再不直播就OUT了。谢谢大家。