直击上影节：互动时代“好电影更需要营销”

人民网上海6月15日电 （记者蒋波）越来越多线上产品的出现，让互动时代的电影营销也不断找到新的方式。6月14日，制片人方励、影联传媒董事总经理讲武生、不空文化CEO铜雀叔叔、卓然影业总经理张进、天下秀CEO李檬，以及新浪娱乐事业部总经理陈弋弋出席了上海电影节官方论坛，就“互动时代的电影营销新玩法”展开话题讨论。

方励为《百鸟朝凤》的惊天一跪造就八千万的票房奇迹。说到互动时代营销怎么玩，方励认为以后没有物料绝对不能发行。 “我觉得电影营销比电影制作的难度更大，要付出的心力，包括创意、智慧，是做一个电影的五到十倍，所以我经常建议大家不要轻易投电影，经常动不动看一个电影，拍了，拍了就死了，你的点在哪里，未来怎么卖这个电影？”

说到《百鸟朝凤》，方励认为这个“成功”案例里面其实有很多失败教训，“直播是新鲜事，让我可以跟影城经理喊话，其实是求他们。” 做电影营销一定要思路清晰，提前布局，像《百鸟朝凤》就太仓促，做海报没有清晰图片，最后只能手绘，出去宣传也都是临时拉朋友撑场。《后会无期》就提前很久开始设计，哪些明星什么时候会引起注意力，要有目的地策划，形成体系。

《百鸟朝凤》下跪果然成为营销热议话题，几位嘉宾继续各抒己见。张进认为艺术片不应该追求市场，而应合力寻找形成另一条路线的可能性，目前还是国内市场不成熟。天下秀CEO李檬认为，当一件事以营销来驱动，就胜者为王败者为寇了，能收回投资就是成功的，方励下跪可以分析，但无法复制。

在今天的互动时代，对电影宣传还是营销方式的转化，是特别难得的契机。以前做营销，硬广、落地活动都是钱堆出来的，每次跑路演都疲惫不堪。要是能线上互动，就能省去很多不必要的消耗，还能实时口碑发酵。

方励谈到，在以前做营销的时候，如果希望电影过亿，原则上营销预算不可能低于一千万。但这个成本太高了，所有的广告、落地活动都是钱堆出来的，但是今天有了互联网的平台工具，形式上可以有很多转化。例如以后尝试用直播来做线上的路演，“我们每次跑路演，每次跑十几个城市下来，真的是脱一层皮。这样的传统的很笨拙的方式，跟观众去面对面交流，为什么不利用今天已经有的互动手段，未来像直播也好，还有弹幕，一定会很丰富。”

张进则认为线上线下结合，传统动作和新媒体结合，会达到更好的效果，并拿《老炮儿》为例，“《老炮儿》宣传期，我们做了一个演唱会。当时做这个演唱会的初衷，因为演唱会可以直播，而且会吸引到主流的视频网站来做大流量的直播，我当时看了一些数据，一场演唱会可以同时做到几百万人在线。现在所有的这些新媒体平台很重要，再把它跟我们传统的动作结合起来，会有放大器的效果。把这个放大器做到最大的效果，这是我们要研究的方向。”

问到关于“烂片”问题——明知道客户找你营销的是个烂片，你是不是还要接这个单，接了之后，看到了恶评，你做何感想，如何应对？对此，李檬认为接之前很难判断是不是烂片，“大众评价是很多元的。无论是营销者还是观众，都可以以轻松的心态来对待。”铜雀叔叔则答得非常实诚，“首先接不接这个事，如果你缺钱肯定接，不缺肯定不接，这和电影好不好没关系。如果你接了以后，他就是烂片，我们也没办法。”

许多人心目中还是存在着“营销就是指把烂片吹成一朵花”的概念。不过在新媒体时代，没有人可以一手盖天欺骗观众，电影的坚实内容是营销内容的基础，而在电影基础上玩出营销新花样，找到电影的有效观众，找到真正爱他的人。正如铜雀叔叔在做《美人鱼》的线上传播时曾说过，“我们做宣传和营销并不是把一件不好的东西、没意思的东西说好，而是找到真正爱他的人，把爱他的原因放大，这是真正的。”

几位嘉宾一致认为，在这个电影产业不断完善的时代，好的内容好的影片更需要营销，这样才能找到电影的有效观众，找到真正爱它的人，让金子准确发光。