文丨沐渔

“打开口碑APP，最懂快乐最懂你，口碑APP 1212已开启，五折五折狂欢趴，吃喝玩乐五折起……”

双十二临近，一支由“五折手+冲击波”的挑战神曲在抖音上病毒式蔓延开来，俏皮的动作、洗脑的旋律，这场由“天天四小花”发起的#吃喝玩乐来抖舞#挑战赛迅速吸引了全民的互动参与。不仅是抖音，点开微博、走进电梯、步入商场，随处可见“天天四小花”为口碑APP“1212吃喝玩乐节”拍摄的魔性推广舞曲。

一边是阿里巴巴新零售体系中的本地生活服务平台口碑APP，一边是粉丝聚合地湖南卫视的新晋主持团“天天四小花”，这场阿里系与芒果系的跨界带货，促成了一次台网跨界营销的新典范。近日，【同相】专访到了口碑市场部总监，为我们揭秘了本次跨界合作中的细节。

口碑APP牵手“天天四小花”，品牌价值双赢共振

据悉，截至目前#吃喝玩乐来抖舞#的挑战话题在抖音平台上播放量已突破3.1亿次，朋友聚餐、商场购物、生日party、广场battle甚至是在菜市场、游泳池、卧室，上至退休老头老太下至襁褓幼儿，抖友们纷纷参与到了这场“抖舞”互动之中。

除了抖音，在微博、微信、今日头条等客户端，口碑APP“1212吃喝玩乐节”推广舞曲同样获得了超强曝光，其中#口碑1212吃喝玩乐节#微博话题阅读量已达2900W，众多大V纷纷参与。

同时，在线下渠道方面，这支由“天天四小花”演绎的魔性推广舞曲在商家门店中获得铺天盖地轮番播放的同时，还覆盖了分众传媒全国上下31个城市的广告屏，从线上到线下，全方位占据了用户的注意力。

而此次“1212吃喝玩乐节”之所以能够获得如此迅速而广泛的市场反响，源于合作双方资源长板的精准匹配以及双方发展的共同需求，阿里系“口碑”与芒果系“天天四小花”的这次合作看似偶然，实则是双方品牌价值联动共赢的必然选择。

积极健康、青春活力，口碑双十二体验官不止于流量

对于口碑APP而言，自2015年6月“口碑”品牌宣布重启以来，回归公众视野的口碑，便主打“到店”业务拓展，与饿了么的“到家”外卖服务形成阿里在本地生活服务O2O领域的两驾马车。

而在过去的三年中，口碑从依靠阿里系导流到发展独立APP，从专注到店服务到与饿了么合并，成为了阿里在新零售领域中的一匹黑马。

据悉，今年参与口碑“1212吃喝玩乐节”的线下商家超过200万家，涵盖餐饮、便利店、生鲜、美容美发、购物中心、医药等各类品牌。关于本次活动推广舞曲宣传制作的重要性不言而喻，年度热门歌曲改编BGM，搭配活力动感的舞蹈动作，同时在体验官的选择上更是需要多维评估。

口碑市场部总监向【同相】透露：“我们这次选择体验官的主要考量就是要和口碑一直以来积极健康、青春活力的品牌调性相符，而最终选择‘天天四小花’除了她们个人形象上的契合，还源于她们作为湖南卫视主持团的群众基础，相比其他艺人，她们的形象更有平台保障，也更加稳定可靠。”

粉丝聚合到用户买单，湖南卫视新晋主持团带货进阶

而对于这次合作的另一方湖南卫视新晋主持团“天天四小花”而言，此次走出湖南卫视的合体出席同样意义非凡。曾经打造了“快乐家族”“天天兄弟”两大主持团的湖南卫视，在主持人的培养方面从来都是业内翘楚，在头部主持人表现抢眼的同时，湖南卫视对新梯队主持人的培养也从未放慢脚步，《天天向上》十周年之际，“天天四小花”便作为主持新势力加盟“天天主持团”。

“天天四小花”的正式成团意味着，湖南卫视的主持团队，在继“快乐家族”“天天兄弟”之后又输入了一股新生力量。而就在大家吃惊于湖南卫视对于培养主持新人方面头部资源倾斜力度之大，“以老带新”不遗余力为业内罕见时，湖南卫视再次突破陈规，在打造新晋主持团“天天四小花”上打破了平台限制，这才有了这次“天天四小花”担任口碑APP双12体验官的跨界合作。

“天天四小花”以主持团的形式对外合作，这与以往主持团只存在于平台内部的某档节目中主持、对外则往往单打独斗不同，这样的主持团培养逻辑与当下偶像团体的培养逻辑更为相似，这也为湖南卫视从粉丝聚合地到用户买单地做出了一次创新尝试。

在湖南卫视二十余年的发展过程中，《快乐大本营》《超级女声》《快乐男声》《歌手》《爸爸去哪儿》成就了一个又一个的行业佳话，湖南广电也成为了湖南的一座文化地标，每年都吸引了无数粉丝前往打卡。而如此强大的粉丝号召力要如何转化为可变现的用户买单，为湖南卫视今后的平台发展助力呢？

这次“天天四小花”担任口碑双12体验官，便是一次很好的检验。而体验官“天天四小花”在其中展现出的强大带货实力，则是湖南卫视主持人变现潜力的一次试水，未来主持人个人IP还将释放出多大的带货能量，值得期待。

跨平台、跨行业、跨体系，创新台网跨界营销边界

无论是今年孵化了众多原创新品的“创新飙计划”，还是湖南广播电视台卫视频道总监丁诚提及的“三破三立”，亦或是11月刚刚结束的“青春创研大会”上，创新一词在业内被反复提及，关于创新的重要性、迫切性不用累述，而创新这条路究竟该怎么走却难倒了许多从业者。

在即将过去的2018年里，湖南卫视推出了《声临其境》《幻乐之城》《快乐哆唻咪》《声入人心》等原创精品节目，而在媒介融合的台网共振上，拥有湖南卫视基因的芒果TV在2018年同样完成了质的飞跃，在视频网站中率先取得盈利，且成功通过芒果超媒实现上市。

可见湖南卫视无论是内容创新还是台网融合层面，都已走在了行业前列。如今，当其他成员还在思考如何与视频网站在竞争中更好合作时，湖南卫视以开放的姿态再次书写了台网跨界合作的新可能，这次与阿里旗下新零售O2O平台口碑APP的跨平台、跨行业、跨体系的合作，便为省级卫视台网跨界营销拓展了新边界。

由身为湖南卫视新晋主持团体的“天天四小花”担任体验官，其影响力并非仅仅局限于四人之间，“四小花”身后的湖南广电同样为这次活动提供了有力助推，在之前的《天天向上》中，节目便播放了这次“天天四小花”发起的口碑双十二狂欢节挑战赛短片，为即将到来的双十二预热。

此番湖南卫视“天天四小花”担任口碑APP双12体验官，对口碑而言不仅强化了广谱用户的购买决策和信用机制，更是其积极健康的品牌形象一次具象化的传递，而对湖南卫视而言则将主持人的宣传推广和市场营销有机结合，打通了品牌人格化与传播碎片化的任督二脉。从目前情况来看，双方的这次合作联动了阿里系与芒果系这两大台网巨头，引发了对未来台网跨界营销的更多想象空间。