原创 黄滨老师的赚钱发财之路

         前些日子偶见黄滨老师的阿里直播回放,题目是"赚钱发财之路",结合自己在创业中所经历的挫折,失败和感悟,深感言之中的.

如若捧珠,研读再三.在这篇文章里,阐述了创业的四个问题.我称之为四原则:一是你所选择的项目(产品)要根植于社会经济生活.是雪中送炭.不是锦上添花.二是你所选择的项目盘子够不够大.三是你的项目(产品)能不能复制,能不能重复消费.四是你的控盘能力够不够.

        就此四原则,浅谈体会,以飧商友."创业项目要根植真实的社会经济生活",也就是说你选择的项目(产品)要有极强的市场销售力,市场销售力就是消费者的需求力.

在这方面我本人是有过教训的.比如,前几年做过的汽车轮胎报警器-----tpms.当时这款产品市场上还不多,和很多人谈这个项目也都说很好.而且还有很好的资源,可以用厂家的名义来销售.

但是后来这个项目失败了.原因在于这是一种锦上添花的产品,汽车只有在跑长途是才有用,使用率极低.而且汽车的其它安全配置也削弱的它的功用.高档车自带这种配置,中低当车的消费者不会拿钱买这种锦上添花的产品.产品不是真正根植社会生活,销售力不强.

        02年我把某大城市一个很有特色和文化的餐饮项目,引入我所在的北方小城.在这里这种特色.这种文化并不被接受,过于超前.这件事也没作成/这样的教训告诉我,创业不能做脱离生活的项目,也不能做过于超前的项目.过于超前你容易做了别人的铺路石,.你做白骨,后来人做将军.

     有些项目(产品)是否根植于社会生活,要全面深刻的加以分析.要透过现象看到本质,不能被表面现象所迷惑而失之偏铍.在我们做tpms的同时,还操作了一个汽车节油器产品,结果也很失败.

从表面看来,节油项目根植于社会生活,产品应该有很强的需求力.但节油产品在技术和质量上完全达不到其宣传和演示的效果.选择这样的产品来做,从开始就注定了失败.选择创业项目,产品的质量.价格.品牌.文化也是根植社会生活的条件之一.

所以你一定要作出正确判断,哪些项目能做,哪些项目根本就不能做.

         "盘子够不够大",是要考察你所选择的项目的市场规模够不够大.也就是说,你的产品有多大的营销地域空间和多大的消费人群及消费量.首先是要保盘子,要足够收支平衡.如果盘子连保底的规模都没有,这样的项目就不要做了.如果盘子不是足够大,你的生意就做不大.当然,盘子大小要因人而宜.因地而宜,因目标和机遇而宜.

        "可复制和重复消费".创业----"业"者,在土地上种树也.就是说你要创立的事业应该象种树一样.三年植树,辈辈吃果.

而不是种白菜,种白菜要穷其毕生,年年种,年年收.那一年不种了,那一年就没的吃了.又如担水和挖井,挖井的人一旦把井挖成,不用在劳作也总有水吃.而担水的人,却是担水的时候有水吃,一旦不能担水时,就没水吃.这也是赚钱和创业的区别吧,创业要寻求做一种可以简单复制的事情和可以重复为消费者使用或服务的产品.

        "控盘能力够不够"是指实施你创业项目,落实你创业方法的行为能力.创业不是说你有了可以成功的项目,有了好的和正确的方法.

知道做什么和怎样去做就能成功的.比如攀登珠穆朗玛峰,即使我们知道如何做准备,如何去攀登.我们同样还是攀登不上去,因为我们没有练出攀登的功力.再如烹饪,菜谱明明白白写在那里,你照着菜谱做,一样炒不出好菜,因为你没有炒菜的功力.操盘能力,说的就是这种功力.如果说"道"为心智.为方法,"术"为功力.那么有道无术不成事,有术无道成错事.只有悟道强术,道术合一.有道术,创业可成.