庄启传总资产纳爱斯总裁庄启传:为什么我们总是“被提价”

2017-10-25

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文章简介：(生意场讯)我知道"被提价"是痛苦的,但变革创新同样痛苦.但彼痛苦迈出一步,此痛苦也就减除一分.现在流行的"被"字用法及范围基本在:没有这件事,被说成有这件事.我现在讲的"被",是企业.行业没有产品提价的愿望,但由于原材料价格飞涨,产品不得不提价,因此,两者还是有区别的.我时常听到有些老总私下跟我嚷:"老大啊,你的产品如果再不提价,我们就没法活了,你要对我们对行业负责啊!"我深感众怒难犯,责任重大.由于原材料价格飙升,社会环境

(生意场讯)我知道“被提价”是痛苦的,但变革创新同样痛苦。但彼痛苦迈出一步,此痛苦也就减除一分。

现在流行的“被”字用法及范围基本在:没有这件事,被说成有这件事。我现在讲的“被”,是企业、行业没有产品提价的愿望,但由于原材料价格飞涨,产品不得不提价,因此,两者还是有区别的。

我时常听到有些老总私下跟我嚷:“老大啊,你的产品如果再不提价,我们就没法活了,你要对我们对行业负责啊!”我深感众怒难犯,责任重大。

由于原材料价格飙升,社会环境成本增加,企业为了生存,产品适当的提价,本身无可非议,做企业特别是做实业的谁都可以理解。因此,我讲是“被提价”。纵观近几年来的情况,我们行业的生产企业不是每每因原材料上涨快要活不下去,关键时刻才被迫提价的吗?所以,我把这种现象称为“总是”,而不是偶然的。

洗涤用品行业有别于其他行业的一个显著特点是:纯国有企业几乎无一幸存,沾上国有体制的也举步维艰。目前,在市场上博弈对垒的主要是国际公司和民营企业。这种产品价值链的格局,造成一旦原材料价格波动,民族洗涤用品生产企业就首当其冲。

在洗涤用品行业,对于原材料占生产成本70%-80%的产品来说,“被提价”才刚刚开始。

我们问题的症结在产品附加值低、原材料所占成本比重过大上。当下,我们的心理上要彻底摆脱行业进入新领域和中高端市场的畏惧阴影,要自信,要看到我们正处在一个从量变到质变的黄金期,收获都是靠失败积累起来的,不试你怎么知道?近年来,纳爱斯不但提升原有产品、推出超能系列,还进军牙膏、洗发水领域,也不曾被人看好,但现在不都已经成势并在迅猛发展吗?正是这种提升使纳爱斯“被提价”的压力大大减缓,且受同行羡慕,这就是自信的结果。

其次是自尊,要守住诚信底线,做实业的诚信底线在于把产品的品质做上去。与国际巨头相比,研发是我们的软肋,特别是在基础原料和基础理论的研究方面我们尚有很大的距离。也正由于此,他们设置种种门槛阻拦和忽悠我们,这类魔咒不除,我们就很难提升。

因此,纳爱斯决定在杭州建立与国际巨头相媲美的研发中心,我们不但要聘请国际上一流的研发人才,也真诚地希望业内的有识之士、研发人员加盟,以此尽快缩短距离,迎头赶上。可惜的是,我们业内还有部分企业,并没有把聪明才智和精力集中过来,而热衷于偷工减料、以次充好搞山寨版,甚至钻政策的空子,违规违法进行炒作宣传;口头上说一套,实际做另一套,为了眼前蝇头小利透支长期诚信资本,令人扼腕叹息。