奥格威广告 教你做出最有销售力的广告——《奥格威谈广告》精华笔记
奥格威谈广告 大卫•奥格威 2011-11-14 by周猫又 ps:根据个人理解重新整理而成。 奥格威的个人风格: 重视调查研究,以被证明有效增加销售的方式设计广告。 重视直销经验。 “但是调查常常被广告公司误用,他们习惯用调查证明他们是正确的。
他们把调查当做醉汉在街边找到的灯柱——不是为了照亮夜路,而是为了支撑身体。” 做广告前先要想清楚的问题: 产品定位:产品为谁?做什么? E:多芬香皂:皮肤干燥的女人用的沐浴香皂 品牌形象:产品的个性 品牌形象深刻影响人们对一个产品的使用体验。
在同类产品中挑选时,其实你是在挑选形象。
加州大学心理系研究者曾让学生们喝一些蒸馏水,跟其中一半人说那是从水龙头里装的自来水,跟另一部分人说是蒸馏水,结果前者的大多数人认为自己喝的水有怪味。 做产品广告就是给消费者建立积极的品牌形象,让消费者认为自己的蒸馏水很好喝。
●广告策略原则:一切从消费者角度出发,最有销售力的五个原则 What’s new? 新闻:大声说出新闻点 So what? 承诺:突出最有利、最独特的利益点,向消费者承诺你能完美地解决问题 How to use? 演示:简单形象地演示一下使用方法和效果 Is that real?证明:证明你的说辞,找路人随机测试或用行业权威或专家可以增强说服力 Why you?情感:用情感辅助理性诉求,人们乐意被怀念美好时光的故事感动。
●文案写作原则: 1.如果要用长标题,那么最好是10个字 2.
标题必须要把最关键的信息,最吸引人的利益点写出,能写上产品和品牌更好,因为绝大多数人只读标题 3.尽量用有悬念的、故事化的形式叙述 4.高关注度的产品适合用长文案。 5.长文案内应用小标题分开各个诉求点,方便阅读 6.
事实证明:以“如何赢得别人信任”、“一个月流利说英语”这种直截了当的承诺作为标题最有销售力。 ●排版设计原则 1.标题放在插图下面,因为读者第一眼看到的是插图,接着是标题,不要打乱读者的阅读路线 2.每张插图下面必须要有图片说明 3.登在报刊上的平面广告的排版要尽量与新闻的排版接近。 4.使用前后对比图能有效提高销售力。
