徐欢生百科 七麦科技徐欢:如何有效实现App排名提升难题

10月14日-16日,在北京新云南皇冠假日酒店举行的“2015移动开发者大会·中国 ”(MobileDeveloper Conference China 2015,简称MDCC 2015),由全球最大中文IT社区CSDN和中国最具关注度的全方位创业平台创新工场联合主办,以“万物互联,移动为先”为主题,并邀请国内外业界领袖与技术专家共论移动开发的热点,在实践中剖析技术方案与趋势。

在MDCC举行期间,媒体对专注于ASO搜索优化和移动应用推广的七麦科技CEO徐欢进行了专访。

出发点:让推广不再困难

七麦科技为什么围绕ASO创业?

徐欢:出发点其实很简单,就是让推广更简单吧。如果非要细究,原因有三点:

一是市场,App他们正在找属于自己的蓝海,虽然现在每个布局都已经占据了,变成红海,但如何帮助开发者从这样的红海里突围,帮助好的产品拥有更多适合它的用户,App推广有非常大的市场空间。而且App推广将会趋于精细化。

二是团队,七麦已构建专业的ASO优化师团队,每天对App Store的算法、规则进行分析;ASO100核心技术团队,拥有极强的数据挖掘以及分析能力;服务产品化,以开发者为核心,根据开发者使用场景,推出手机版、PC版、微信版等多平台。

三是潜力,目前有接近70%用户习惯通过搜索下载App,榜单排名对于广大开发者来说,不再是唯一选择。苹果官方也在不断优化搜索的算法,搜索联想、搜索速度都有极大提升。搜索优化是未来推广趋势,这就意味着对于每一个开发者来说都有机会,为什么原来的机会很弱,是因为以前的排行榜只有一个总榜150名,想想中国有多少开发者!

从App开发者出身,到为开发者服务,这段经历是很宝贵的,让七麦更懂得开发者的需求,成为更好的服务者。不管是资深人士还是小白商务,不管是产品还是运营,在ASO100都能快速上手并熟练运用。

推广渠道纷杂之中,开发者如何选择

就iOS渠道推广而言,只有一个应用市场,就是App Store。App Store的编辑推荐单天可以带来几千到几万的下载量,App Store总榜单TOP10,可以带来几万-几十万的下载量。如何在App Store上获得更多曝光度?

徐欢:App排名(榜单或搜索排名)是最可行的。

实现App排名(榜单或搜索排名)提升,实现手段有很多,话题营销、付费购买流量等等。七麦目前旗下自有用户众包平台(PP红包),正在帮开发者解决如何有效实现App排名(榜单或搜索排名)提升的难题。

无论哪种形式投放,开发者最终应该关注推广效果,推广效果往往跟推广渠道用户质量有关,网上疯传的刷机图,所显示就是渠道用户质量的问题,以假乱真,真假难辨。

在这一点,七麦的自有用户众包平台,用户全部来自自己的产品,用户行为可追踪可识别,采用芯片级识别技术,并且对用户的WiFi环境、IP地址等13个维度进行用户筛选,在渠道质量方面做到行业领先。

建议开发者在选择投放渠道时,可以从以下几点出发:

1、小量测试,在大预算投放前,小量测试是必要的;

2、推广效果是否达到预期,排名(榜单或搜索排名)是否优化;

3、用户行为分析,包括用户的IDFA、IP等。

产品为核心,推广是锦上添花

到底是产品内容为王,还是渠道推广为王?

徐欢:虽然自己是做App推广,但是她还是认为,产品和内容是基础,产品够好才是长期发展和生根下去的基础,推广是锦上添花。她还特意提到,ASO100优化师团队在为开发者提供ASO专家服务之前,必须对App进行全方位的试用体验,分析竞品情况、产品体验、交互流程、icon截图、App名称副标题等,并且进行打分。

如果试用体验环节有问题,他们会直接建议开发者不要急于去推广,因为推广带来的用户后续留存必然不高,对开发者来说是推广费用的浪费。而且会让更多的用户对产品的第一印象不好,后期成本更高。

把产品和内容做好,并不意味着“要等产品和内容做好了再进行推广”。产品的迭代离不开用户的参与反馈。她建议开发者做出一款产品之后,确保基础体验没有重大BUG,可进行小范围内测,获得首批种子用户,收集用户反馈再进行版本迭代,版本迭代周期控制在每月一次,不要过于密集。随着用户量的增长,在预算允许的情况,进行ASO优化以及必要的渠道推广,这才是合理的策略。

立足于ASO,做好开发者服务

未来基础功能是否会减少或者转为付费?

徐欢:肯定不会,ASO100的80%基础服务都是免费提供给开发者的,目前他们每天在处理超过150万 App历史数据,以及几十万条搜索关键词数据,目前他们仅开放中国(大陆)、香港、台湾、日本、韩国、美国地区的数据查询,如何优化并发查询以及快速响应、实时更新等速度,是ASO100团队在致力优化的,未来基础功能是否会减少或者转为付费,立足于为开发者打造最好用的数据分析平台以及ASO优化工具,这个出发点是七麦成立之初的决心,也将坚持下去。

此外公司的营收数据非常好,ASO增值服务以及自有用户广告分发创造的收入,源源不断地为七麦造血。

除此之外,ASO100早在今年8月就启动了开发者奖励计划,目前正在开展第二期报名中,每季度1期,面向全国开发者公开报名,旨在挖掘优秀新App,用实际行动来支持初创团队。

未来业务规划是什么?

徐欢:目前国内有很大一批优秀的开发者有走出国门的需求,如何在海外市场做好推广以及ASO,七麦科技计划在明年下半年启动海外业务,帮助更多开发者拓展海外App Store市场。七麦将立足ASO,真真正正地解决开发者的需求,让推广不再困难。

扩展阅读:

徐欢,2011年加入布丁移动,创新工场投资的首个O2O团队,从品牌市场负责人到布丁电影票项目负责人,再到“布丁优惠券”事业部负责人,再到七麦科技的联合创始人、CEO。

从App开发者,到服务于App开发者,真正的转折点在2014年。布丁优惠券的项目正式开始接入移动广告业务,从分发流量数据、营收数据来看都很不错。我们当时就想为什么不把七麦的项目独立出来,我们对这个领域很有信心,原因有两点:第一、App创业热潮刚刚兴起,App推广需求非常大;第二、整个推广环节里面,除了推广效果监控(友盟、Talkingdata)已经做得非常好,而在推广策略制定环节、推广媒体质量方面做得并不好,仍然有很大的优化空间。

于是2013年七麦科技正式成立,由原“布丁优惠券”核心团队组成,89年的徐欢出任CEO,90年的联合创始人王东出任CTO。团队现在已发展到近30人,平均出生接近93年,非常年轻的团队,却拥有极强的敏锐性以及执行力,短短两年时间里,他们推出ASO100,打造国内最专业的AppStore数据分析平台;他们拥有自己的用户众包平台,把平台用户质量做到最优,为去哪儿、一点资讯、微车等超过1000多家国内一流开发者提供了服务。