权健中医秘方 是东方古老生命科学的奇葩
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束昱辉,权健自然医学集团董事长,中国农工民主党党员,天津市区政协委员,中华健康管理促进联盟副主席,中国自然医学领军人物中国杰出创新人物中国健康管理行业星光领袖推动自然医学领域发展最具影响力领袖人物中国(行业)品牌十大创新人物2014年度中国十大慈善家五一劳动奖章等称号和殊荣获得者。 他是自然医学的创立者,中医药全面继承与创新的领军人物,社会医疗保障体系建立和完善的贡献者,具有原创力的企业家;他对传统医学和直销的高超结合使他成为能够改变中国直销面貌的人,系统哲学在他的公司战略构架中起有重要作用,同时他也是社会慈善的带头人,在履行企业社会责任方面作出了不凡的表率作用。 束昱辉:能够改变中国直销的人 在京津之间的天津武清开发区,坐落着权健自然医学集团中国总部。
雕龙画凤的门廊,中国古代名医的雕塑,人造的小湖和花果山,齐崭崭成排的办公楼、培训基地和宾馆,皆聚于此。 整个别具一格的建筑群内部的主色调,是一片弥漫的红。在青色的天空和白色的外墙之外,包括办公用具、铺设的地板、墙面、通道的门廊,甚至茶具、咖啡厅和饭堂的桌椅,都是大块的水漫开来一样的红色。通常,颜色透漏主人的性格、喜好,本质上也是他美学断片的外显。我记得,十多年前在上海滩采访《贝多芬传》《莫扎特传》等书的作者、哲学家赵鑫珊时,探讨了我们共同喜欢的红色调的暗情景,我们一致的结论是它非常性感。似可信,有些颜色扣人心弦,它勾勒了我们心灵寻找、再寻找、然后安顿之后的居所。
所以,在采访束昱辉的间隙,我们问了他这个问题:为何这里到处是红色?他轻闭成一条直线的唇线起伏起来,咧开嘴笑了,回答我们八个字:寓意大家红红火火。 创立自然医学 1991年,束昱辉走出清华园。经济管理专业出身的他,选择了再去学习中医。当时,经济是热门,是争相染指的对象,但束昱辉认为坐而论道地走经济这条路没有前途,不如起而行之学中医来得有意义。中医的博大精深、意蕴厚实、悠久深沉,是每个中国人都应该值得骄傲的,也自小就吸引着他。他是一个讨厌夸夸其谈的务实派,这一个特点体现在现在,就是他的公司极少有管理层的会议,总经理向他请示工作,不到五分钟简短的交谈,问题就解决了。
中医是向老祖宗留下来的卷帙浩繁的经典中讨要生命的机密和智慧,有着丰盈的缄默,读经开智,这很适合个性偏于安静的束昱辉。 他在一个老中医那里学医,同时考进大学的中医专业读书(这样方便系统学习并能够拿医师证),时间是1991年至1994年。毕业后,他并没有马上从事中医工作,而是回江苏老家进政府机关工作了一年多,这之后他还去了马来西亚做了直销工作,不久又回国继续做直销。这是一段重要的经历,不但使他对直销这种起源于美国的销售模式耳目一新,更对它生活化的本质有深刻认识。时间移到1998年,另一件看似平常却足以改变他命运的小事发生了,经朋友介绍,他进了卫生部主管的《中国保健》杂志社,主理其下属的中国保健俱乐部工作。
虽然是面向读者进行健康指导的些微事宜,但收获有二:其一,不但现在的权健是由中国保健俱乐部脱胎而出的(连徽标都沿用了俱乐部的),其二,而且束昱辉现在的很多事业伙伴都是那个时候结识和培养出深厚友情的。 权健的全称是权健国际自然医学(集团),权健者,权威健康之意。本来束昱辉想为公司起全民健康之意的全健,因为工商注册部门不同意而作罢。但束昱辉如获至宝地在公司名称中嵌入了自然医学四个字,这不但为日后权健治疗疑难病的品牌被国家相关部门授予中国自然医学第一品牌作了铺垫,也为束昱辉和权健对几千年中华文明的瑰宝--中医的合理阐释打下基础。 其时,中医正遭受社会的迫害,中医应该取消,中医是骗人的、伪科学之声不绝于耳,伴随着谩骂的是中医和西医两大谱系无尽的掐架。
(目前正在进行,人们还翻出了一百年前西洋医生约战上海滩中医丁甘仁,最终中医完胜的旧事)历史上,中医的排他性很小,总是很包容地看待一切,西医看不起中医的势头却总是很强劲。西医就像小泰妹,总是有事没事地招惹一下中医这个淑女。在那些非难中医的人眼中,颜色难看的黄泥浆似的中药水剂、成分不明形状奇怪的片剂哪里比得上西医圣洁的白色小药丸(成分标得一清二楚)、造价和检查费都很昂贵的密封高压检测仓(人钻进去仿佛不是查病而是准备登月)呢?名人也参与论战,比如鲁迅说过中医不过是有意无意的骗子(他死于西医的误诊)。 束昱辉聪明地绕过硝烟弥漫的中西医之争的滩头,对他而言,时间能够说明一切,各种诋毁在真理面前将不攻自破,把中医神奇的作用显现发挥出来才是自己责无旁贷的事情。
他将企业定名为自然医学,潜心建立这个医疗体系,避开了中西医争论,既是对自己心理资源的保护,同时昭示他对于中医学之精华发扬光大的进取之心。自然医学本质上仍然世袭中医学整体论的观点,即由于疾病产生对自然和谐的扰乱,因而任何疾病都会影响到整个机体,而健康是自然规律,医学最重要的职能即发现并传授这些自然规律,准确把握人们的健康状况和病症规律,从而使人们能够保持身心健康,达到心安体泰的境界。 西方没有自然医学的概念,和其接近的是萨缪海能曼医生18至19世纪世纪提出的和疗医学,其理论和中医相近,同样以中草药和矿物质为治疗手段,遵循人体的自然法则。
和疗医学在西方和中医的命运几乎相同,然而由于束昱辉的努力,他首创的自然医学的医疗体系越来越多地被接受,故而他本人受到医学界广泛的重视,频频被邀请到医学院去授课。建立一个医疗体系常常需要几代人的努力,束昱辉是走在前面的人。 堂吉诃德式的集大成者 一个优秀的企业家,必定具备敢为人先、勇于尝试、视界宽阔、富有远见的特质,尽管同时具备这些特质都不一定使人成功。敢为人先可能选错了时机,勇于尝试未必吃到了美果,视界太宽不易聚焦于专有的目标,富有远见可能看到的是自己永远走不到的地方。如果评价束昱辉,说他有商业天分和商业精神可能更为合适,这种天分和精神包含着原创力(天马行空的产业思想,大敲大打的产业格局)、行动力(说做就做,坚持到底)和系统哲学思想(这表现在权健核心产业的布局和紧密关系方面)。
但首先,我们应该致敬他的敢做敢为和男人的担当。纵观他这些年走过的路,尤其使人敬佩的是他知难而上地走了两条颇为坎坷的创业路,而且的双路并行。 一条路是弘扬中医。在人们的印象中,中医最大的特点是玄。它的无可上升到理论归纳的经验性和东方式的神秘性,以及传承的难度和表述的歧义(比如中医把热病归于伤寒,并且中医所说的伤寒并不仅指伤寒,实际包括中风、伤寒、湿温、热病、温病五种疾病),导致不科学的指责。中医学至今有许多无法解释的现象,它的博大精深于今世人虽殚精竭虑探知求恐也仅略知一二。
已故名老中医林沛湘曾有一句惊人之语:《内经》的东西,只要有一句你悟透了,那你一辈子都吃不完。这是中医经典的光芒,但我们大多数人未见得能沐浴其中,因为中医的问题和优越性全在于它的神秘主义。但我们看到,这种神秘主义是有史以来对生命、宇宙黑洞、人的灵魂、自然铁律抱持好奇和探索心的思想家无不具有的。在更高级的意识存在、无以言说的自然和生命神迹中,中医占有一席之地。 通常认为,科学是已经求证了的知识(在这一点上,我们偏离了科学的本意仅指求知过程)。束昱辉说,科学其实也是发展的,今天的不科学,不等于明天也不科学,只是尚待我们求证罢了。有些东西不能用科学主义去衡量,大家都在谈科学的管理和管理的科学,但管理学的鼻祖彼得德鲁克却告诉我们:管理不是科学。
于是发展一句狠话:什么叫管理学?谁成功了谁就是管理学。是不是中医治好了什么病就是老大?严格说中医是治人,是天人和一,天人相应,这是我们东方古老的智慧。 尽管摆在束昱辉面前的现实是中医学教育的式微、(在大学中医不是必读课而是选修课,《伤寒论》《黄帝内经》不再摆在学生的案头),民间偏方被斥为江湖巫术,但根据自己的眼睛,他看到的是中医有待释放的璀璨的光芒。尽管社会有争议,民间相信中医的力量仍是不可小窥,大量神奇的中医偏方流落于民间,宝藏于民,就必得掘之于民, 束昱辉执着于中医复兴,就从挖掘、利用、推广民间偏方、奇方开始。
2004年,总部在天津武清的权健自然医学创立。360百科称:权健自然医学是融合中医药秘方搜集和整理、养生调理品研发以及中医学研究和教育于一身的产业化集团企业。这是十年发展的结果,其实它最早的一款产品:火龙液,一问世就大受欢迎。它是秘方制作的,很费工,光是搅拌都得好几天,但有奇效,通经活络,祛风止痛,活血化淤,可以调理人体血脉、呼吸、神经系统,有口皆碑。 一个小小的民间配方,竟有如此的神奇作用。但是,中医的产业化比较容易理解,中医的民间秘方产业化则难以想象,难就难在秘方的收集和使用权限上。而历经十年发展权健拥有的民间秘方开发的产品已经多不胜数,积累的秘方有600之多(最贵的秘方花了数千万元)。
老实说,现在说到民间秘方常常被认为是骗术的代名词,束昱辉和权健都要冒着扣上大骗子名冠的风险,因此在甄别方面束昱辉要无止境地花精力。在一本束昱辉的传记《生命的代价》中,权健大量利用中医民间秘方起死回生的事例记录在案,甚至有治愈者为了感恩送给束昱辉一辆龙版的劳斯莱斯轿车。第一款产品成功后,权健还清了数百万元的债务,包含创业之初租用的作为厂房的房东的租金。创业之艰,由此可观。 直销本身就是工具流 权健的成功,在于中医药的神奇魅力,以及它走了一条很好的民间路线--直销。这是束昱辉走的第二条艰的路。 2003年底,束昱辉手中握有一张王牌:中国保健俱乐部数万名会员。这些人是冲着健康的目的入会的,其中不乏懂得中医的人。
如果办一家中医保健企业,这些会员无疑是最好的体验者和推广者。要让他们在消费中得到健康,在推广中获得财富,最好的路就是直销。 这是束昱辉走的第二条路。在马来西亚做直销时,他接触到世界多个国家的直销从业者。一桌十个人吃饭,有九个是不同国家的。在那里,束昱辉认识到的直销不是从倍增的力量复制的力量开始的,而是它的生活化形态。各个国家的人都一样很轻松地做,用用产品,交换心得。把直销当生活一样看待,这和很多人冀望的造富运动很不一样。这一点影响了他的观念,在他的办公室采访他时,从外面培训会场传来震天响的叫声,他皱皱眉,吩咐副手去打听是哪个团队的,叫他们不要这样用劲。尽管他对热情奔放传统的中国红非常喜爱,但他不想把直销搞成东北二人转那样闹腾。
直销的人人相授的模式和沉于民间的力量使得束昱辉非常看好,如果公司拿出真正有用的产品,能够让经销商赚到钱,何乐而不为?有意思的是,权健位于天津武清的总部外面的一条小街常年热闹如同庙会,但只有两样商品出售:火疗专用的毛巾和供充饥的小吃。火疗毛巾码得小山一样高,摊位一个挨着一个,据说每个摊位每月挣钱都在五位数以上,但摊主没有一个是权健的会员。这和其他直销公司非会员不得经销公司产品的作法相违,但束昱辉显然是想让他的北方老乡沾点公司的光,并不干涉。我们知道,在中国,直销是备受争议、混淆不清的事儿,要让关于它的流言蜚语沉寂下来还得一百年。权健从起盘到2013年被国家商业部授牌的这一过程中经历过哪些风雨,局外人是难以想象的。
中医受围剿,直销受争议,束昱辉却偏偏左亲右抱地一古脑揽下,难怪有人形容他是堂吉诃德式的集大成者。在采访中,束昱辉毫不提及走过来的路有多年艰难,而是告诉我们,权健有今天,直销队伍功不可没。无论社会上的人怎样攻击,我都要继续坚持走这条路,不能对不起这个队伍。 在中国,一个直企的年度业绩会起起伏伏,能够超过20亿就算发展得比较稳定或者说比较可观,权健2013年的业绩达到了50亿,这对于一个还没有走国际化市场路线的纯内资直企来说相当不错,要达到这个数字,一般直企要用20年以上的时间。权健未来的加速度不是束昱辉说来就有的,但一定和他民间秘方产业化的思想和布局密不可分。
权健早已积累了原始资金去征地建厂:占地2000亩,投资50亿建设世界最大规模的健康产业基地和世界最大医疗城,这里将有高级专科医院、医学院、研究院、制剂中心、疗养中心等,最近还加了一个中医博物馆。权健将建数所医院分布全国各个地区,这是它将民间秘方产业化走出的重要一步。秘方不能用于保健食品,只能做药,建医院才能最大化地实现弘扬中医的宏大目标。行文之时,权健天津肿瘤医院已经开业,现在,权健的事业有了直销的保健产品和传统医院的医疗医药两大板快,形成双翼齐飞。 现在,我们可以进一步琢磨到束昱辉的商业天赋和睿智了。在他的事业的双轮驱动中,直销具有了不同一般的意义,它整个成为了工具流。
工具流是直销行业独创的名词,挂在每一个直销人的嘴里随时都能蹦出来,但在百度百科只找得到一条逻辑不清的简要解释,大意是它是帮助团队文化建设的一系列工具。简单地说工具流是撬动直销团队工作开展的那些东西,但对束昱辉来说,这是小而言之的一种说法。由于后续的事业版图更为辽阔,直销这一环节成为了他手中巨大的工具流,是阿基米德的支点,可以撬起权健更雄伟的事业未来。直销板快主要是信息流系统,通过直销的模式渗透到民间,为搜集民间秘方起决定性的作用。束昱辉描述道。 权健医院的建立意义也非同小可。抛开其他的作用,权健医院的开办成为权健事业公正性的有力体现,它是真刀实枪地检验权健开发中医民间秘方成果的校场。
有了它,权健的直销能够更为顺利地展开工作,并较多地取得社会的认可、支持。因此,权健的直销和医院是相为促进的关系。束昱辉也关心到权健直销每一个人的利益;医院的收入拿出百分之十奖给团队,并为每一个经销商预留资金在他患病时使用,对他们未来的健康提供保障。医院利润留下来的不多,但这是必须的。束昱辉清楚他的企业赚钱不是最大目的,造福社会才是终极目标。现在,天津权健肿瘤医院已经试开业,其他地区的六家权健医院正在建设中。 好心的社会主义 有人评价权健是好心的社会主义企业,这是权健对中医秘方发掘和广泛使用在老百姓身上的自然总结。2009年3月权健开始在全国范围内实施疑难病工程,针对诸多疑难病症,要创立了疑难病工程,让诸多疑难杂症的人群看到了治愈的希望。
让只保留在个人手里的民间验方和秘方不再只为少数人服务,而是推广至全国和世界部分地区,为广大的疑难病患者医治。在这一过程中,老百姓不像吃西药那样西药付出昂贵的专利费,可以大大节省医疗费用,所以说,权健在社会医疗保障体系的建立和完善方面也作出了贡献。 社会上闻癌色变。面对癌细胞的肆虐,权健医疗采取中西医结合,以西医诊断为依托、中西医互补为原则,通过中医秘方再生传导,增强患者自身抗癌免疫力来优化传统治癌体系。 在瘤体较小不危及生命安全的情况下,权健医疗通常不采取手术、放化疗手段,而是以中医独家传世秘方保守治疗。经多年实践证明:权健医疗效果远大于传统医疗,不仅治疗费用低、治疗风险小,而且副作用少、治愈率高。
而当瘤体较大危及生命安全时,权健医疗也采取手术和放化疗手段。但与传统疗法不同的是,权健以中医秘方与西医世界最顶级设备相结合,为减少因手术过度而导致的死亡风险,同时为预防手术不彻底导致的复发风险,权健采用术中(IORT)放射疗法将仪器直放入患者体内,以直径短、深度定位、微创面小、精准而有效杀死癌细胞,还最大程度减少放疗剂量、保护正常组织器官,将未切除瘤体在3分钟内彻底灭亡于体内;术后采取的化疗阶段,以中医独家抑制秘方抑制肿瘤的复发和转移,减少化疗剂量和缩短疗程;同时,使用中医预防秘方,实现了既提高治愈率减轻痛苦又避免了毒副作用。
真正实现综合性、协同化、靶向式、微创治疗理念,提高了患者治愈率,减轻痛苦并延长其生命。 权健人性化、合理化、规范化、特色化的医疗服务模式,且三年生存率领先世界水平3倍之多的医疗方案成为当今世界独一无二的肿瘤治疗手段;是对无数肿瘤患者生命的尊重和安全的保障,同时也是医学人性化和人文化回归的企盼。正像奈斯比特在《高科技、高思维》一书中文版序言中所说的:科技越多地引入我们的生活,我们就越想寻求高思维的平衡,寻求人性的稳定。权健医学治疗肿瘤,以尊重生命为宗旨,争取先中后西、中西互补的方案,是人类历史上治肿瘤功不可没的一次历史性突破! 下一个世纪人物? 任何行业,都会涌现领军人物,任何时代,都会诞生世纪人物,束昱辉会不会是一个寓言故事中的主角? 我们见过轰然倒下的城堡,听说过三观尽毁的人物,挥手告别过海市蜃楼般的风景,在此之前,这一切景、物、人,都是彩妆绘就,光芒笼罩。
决然判断一个人一个企业的将来不但有武断的风险,也使我们内心常常惶恐,把那人那企业的命运绑在自己的判断中。太阳西坠,王者远去,怎么拉都拉不住的。权健和束昱辉的更多的声誉和辉煌既不是唾手可得,也不近在眼前,但尽管如此,我们仍坚信束昱辉和他的企业是能够改变中国直销面貌,揭开其发展新的一页的。 首先,没有那一家直销公司能够像权健这样将产业核心和中国最古老的宝贝紧密连接,直插其中心要地的。中医不倒,权健就不会倒,中医发展了,权健就发展了。
反过来夸大点说,权健的发展会促进中医的复兴,因为它已经掌握越来越多的民间秘方,开发出越来越多的有效产品。我们相信,无论被多少个小泰妹围殴,中医这个淑女终将不惊不憷,芳容依然。 其次,没有一个直企能够像权健这样将自己的核心板快结合成双向驱动而非陪衬的模式,更重要的,这些可见的公司也没有像权健这样顾及经销商永久的健康利益,提供强有力的安全感和实际保障。一般来说,当一个经销商不在参加团队销售活动时,他就不再产生业绩,也和这家公司无多大的关系,但权健不是,它的会员利益保障是终身制的。种种这些,无疑将使权健成为一家别具一格的直企,在行业产生非同小可的影响力,影响别的直企改变经营思路和对待员工的态度。
再次,我们引用商界一句老话,一个企业有什么样的领导人,这个企业就有什么样的风格和命运。苹果之所以成为苹果是因为有乔布斯,微软之所成为微软是因为有比尔盖茨,难道我们不能说权健之所以成为权健是因为有束昱辉呢?虽然在束昱辉那里,他是不愿意将自己和这些世纪名人联系到一块的。他不认为自己做了什么了不起的事情,也没有想一定要在中国企业史整出什么名利来,对他来说,办好一个企业,让中医的价值得到体现就是持续不断的努力方向。 束昱辉身上体现出清教徒的精神:生活的严谨、信仰的坚定和对工作的虔诚。问到他工作之外有什么消遣和爱好,他的回答是没有。对于一个无所事事的人,此属于绝望的人生,而对他正好表现专注于事业的热忱。
清教徒亲力亲为、精于制造的特点在他身上表现得也很突出,他会在办公室一个不显眼的地方拿出一个小型机器,告诉来访者这是公司即将推出的不用换机芯的饮水机雏形。他为人低调,谨言慎行,从不吹嘘自己和公司,对于流言蜚语、攻击诽谤也置之不理,但就是他,在需要高调出击的时候也绝不退缩,2013年5月2日,束昱辉向4?20芦山地震灾区捐赠,一出手就是一个亿。在捐赠仪式上,束昱辉深情表白:作为中国共产党领导下的企业,权健一直坚持一个原则,就是企业唯有有益于社会,才有其存在的价值。作为一名医务工作者的我,永远铭记工作职责是救苦救难,而这些应该是无处不在的。我今天所做的一切,无论从什么角度或什么身份,都是应该的也是微不足道的。
我将坚持不懈地努力工作,做对社会有价值的人,带领我的团队把为社会做贡献,救苦救难成为一种责任,成为一种习惯。 束昱辉在一篇文章中讲了一个《庄子》里面的故事:宋国有个以漂洗为生的人,拥有防冻疮的秘方。他觉得日日漂洗的劳作太辛苦了,心想着把秘方卖了获利,于是秘方被一个外地人买了之后献给了吴王。时值数九寒冬,越国攻打吴国,士兵在水里作战手脚都动裂了,而吴王士兵擦了这种冻疮膏手脚不再冻伤,士气大振,击败了越军。他在这个故事末尾很诗意地写道:会唱歌的夜莺就在自家后院,我们其实就是那个经典故事里比喻的衣珠贫子。然后是他的誓言: 请允许我发出心中积郁已久的呐喊:民间秘方不是草芥,它是祖先留给我们的瑰宝;民间秘方是东方古老生命科学的奇葩,是当代国家竞争力的优势所在!圣哲仁人为自然医学付出了生命的代价,让我们也以生命为代价薪火相传。 对于权健,对于束昱辉,这是一个向未来进发,向着遥远一吹再吹、一吹再吹的号角声。
