首部单片付费网络电影,《傀儡姬》带来什么市场信号
即墨城以偃术立城,偃师以灵石为心,泥木作体,授以言行,是为傀儡。而城主天生视物皆是黑白,唯独看到一位身着红衣的女偃师,才看的见彩色的世界……
这就是4月25日在优酷刚上线的《傀儡姬》,是由优酷和淘梦联合出品的网络电影。这部来自优酷“HAO”计划的重点支持项目,其原著《偃师传说》便已收获大批粉丝,电影上线后依然获得诸多好评。
目前《傀儡姬》上线仅四天,已连续霸占优酷热播榜第一名,点播榜第二名。
事实上,奇幻+古装题材,又有充足的情感铺垫在其中,是一部高票房网络电影的“标配”,《傀儡姬》便是如此。但是,抛去内容本身,《傀儡姬》的付费模式,则是更值得探讨的部分,也将会是拉动网络电影行业进步的一个开端——单片付费模式。即观看该影片,无论是否会员,都需对影片进行单独购买才可观看。
这一付费模式,其实在上线网络平台的院线电影中,是一个再常规不过的操作。然而,这种模式在网络电影里,《傀儡姬》算是头一遭。
作为首部单片付费的网络电影,它究竟意味着什么?而平台方又为什么会选择《傀儡姬》作为网络电影单片付费的打头炮?对于网络电影市场而言,这一举措又代表了怎样的变化?带着这些疑问,娱乐资本论分别采访了优酷和淘梦的相关负责人,以期一探究竟。
为什么选择《傀儡姬》作为首部单片付费网络电影?
很显然,从内容角度来说,这出于出品方和平台对于项目的自信。《傀儡姬》讲述了傀儡师与傀儡相恋的故事,女主师师为了寻找师兄留下的傀儡,闯入城主府,遇到了城主姬夜辰。而城主姬夜辰自小视物无色,却偏偏看女主是彩色的。而这位“城主”,便是女主师兄制造的“十全傀儡”。二人因此卷入不少怪异事件,在相互扶持中,产生了好感。
事实上,这种“人傀恋”的题材,尽管在国内网络电影中相对少见,但是它却与不少海外科幻电影题材相类似,如口碑上佳的电影《我的机器人女友》《Her》《机械姬》,以及热门英剧《Humans》等,都是关于人工智能与人类相爱,并从中引发讨论的题材。
而《傀儡姬》的故事内核亦是如此,只是将其背景放在了中国古代,加入了更多东方元素在其中。这种“科幻感+东方元素”的错位,向来是吸引年轻观众的法宝,也是《傀儡姬》不同于其他网络电影的一点。
在受众层面来看,《傀儡姬》除男性观众以外,能够吸引更多女性受众,亦是成为单片付费网络电影的原因之一。在影片总制片人张亮亮看来,《傀儡姬》并没有所谓“男频”“女频”的界限,更多的是想要讲好一个“所爱非人”的爱情故事。
众所周知,目前网络平台的会员中,依然是女性占多数。而普遍情况下,网络电影的受众却是男性为主。“在我们看来,并不是她们不看网络电影,而是内容没有那么吸引她们。”张亮亮坦言,如果网络电影的题材,都是同一类型的产品,女性会员们肯定也不会选择去看。
因此,在《傀儡姬》中,加入了更重的情感纠葛,以及请来当红小生季晨饰演男主,都对女性观众更为友好。而除此之外,影片中的机械感,以及打斗情节,亦照顾到了原本的男性受众。此外,影片请到知名民谣歌手花粥演唱推广曲,也促进了《傀儡姬》的“出圈”。影片的受众范围的拓展,为《傀儡姬》的单片付费模式,提供了更多的底气。
在优酷看来,《傀儡姬》成为首部单片付费的网络电影,实际上是天时地利人和的结果。影片原著《偃师传说》,本就是优酷HAO计划中的优质原创IP,《傀儡姬》在立项之初,更是作为HAO计划的重点项目之一,优酷也担任了出品方之一。
“正巧我们想做这件事情,正巧《傀儡姬》出现了。”优酷网络电影中心负责人芦洋告诉小娱,今年优酷在网络电影的布局中。
而从品相上来看,影片无论是制作,还是完成度上,都是比较高的。加之“HAO”计划重点项目的加持,《傀儡姬》便顺理成章地成为了单片付费的网络电影。
单片付费,顾名思义,即用户需要单独为影片付费,才能够观看。会员的价格相较非会员更便宜。通常来说,单片付费有着时间限制,一般在48-72小时之间。
其实,单片付费这一模式并不新鲜,院线电影在上线网络平台后,这普遍是热度较高、票房表现较好的院线电影的常规操作。只是对于网络电影来说,这还是头一遭。
为什么优酷会做出网络电影单片付费观看的尝试?
很显然,对于单片付费的模式来说,叫好又叫座的内容无疑是最优选。内容的优劣,与用户的付费意愿,成绝对正比。“其实它是很良性的一个模式,就像买电影票一样,观众认可,电影票卖的就越多。”芦洋解释。
实际上,虽然在观看习惯上有所不同,但在消费习惯、购买模式上,网络电影和院线电影仍有共通之处,“拍得好,观众就愿意买票,收益就越高;反之观众则不认,收益相应下滑。”芦洋说,因此,想要让网络电影有更良性的发展,进一步推进to C市场的形成,尝试单片付费,看起来是一个好方法。
而在今年,随着网络电影的品质逐渐提高,加之平台用户的付费习惯已逐渐被养成,芦洋认为,网络电影也到了可以尝试单片付费尝试的时候。受众层面上,用户更加注重网络电影的制作水准,以及情感表达,对网络电影的审美,已经更趋向于院线电影。“所以在这个节点上,未必是一个成熟的时机,但是至少可以作为一个开始。”
而《傀儡姬》上线四天,便登上优酷热播榜第一,点播榜第二的位置。在评论、弹幕中,观众也对这部影片给予了良好评价。“虽然时长太短,但情感刻画的很细腻”“又虐又甜,已哭倒在电脑前”“季晨一人分饰两角,演技炸裂”这样的评价比比皆是。
单片付费的模式并没有影响受众的购买意愿,反而助力其成为热度榜单前列,市场的良好反应,也说明了优质内容在培养网络电影的to C市场方面,所承担的重要性。
对于整个网络电影市场来说,单片付费的《傀儡姬》,是一个信号。这或许意味着,网络电影向着院线电影内容品质趋近的脚步,将越来越快。
由于受众审美逐渐提升,平台对于内容的把控,以及市场规律的不断运作,这样的脚步声,则将会倒逼网络电影市场,生产更优质的内容出现。
其实,不少内容商在单片付费这个模式上,依然有着顾虑。对于非会员,或许是一个观看优质内容的鼓励,但对于会员来说,既然已经有了会员,为什么还要多付钱去观看影片呢?
针对这个问题,芦洋向小娱解释,这个现象的确存在,但是,如果有真正优质的内容,用户是依然有着极高的消费意愿的。并且,单片付费依然有着会员拉新的作用。当非会员决定购买观看多部影片的时候,为了免费或花少量钱观看,购买会员依然是一个高性价比的选择。另外,高质量的单片付费影片,对于留存用户粘性,也有着较好的作用。
“单片付费给网络电影用户以更多的选择性。”芦洋说,无论是从内容,还是发行通路上,单片付费都会使得整个市场更良性发展,是一个积极的信号,让行业内开始更加重视网络电影领域。
在芦洋看来,网络电影还远没有达到它应有的水位。对于业内一直在讨论的“网络电影天花板”的问题,他认为,这个“天花板”,是内容决定的。
“在《战狼》之前,没有人觉得中国电影票房能到50亿,对吧?”所谓“爆款”,就是可看性高,踩准大众兴趣点,符合市场运作规律,各种天时地利人和的产物。每一次“爆款”的产生,都会将行业的天花板再推高一层。
而应用单片付费的网络电影《傀儡姬》,则是衡量单片的用户付费意愿,进一步推进to C市场的形成的一个开端。