王薇薇婚纱设计 图文:VeraWang王薇薇:设计自己嫁衣 炼成“婚纱女王”

    楚天金报讯 图为:王薇薇和前夫及女儿

     图为:王薇薇和新男友

     图为:1998年,莎朗·斯通亮相奥斯卡

     图为:维多利亚身着VeraWang婚纱

     图为:王薇薇为自己设计的婚纱手稿

     VeraWang,华裔婚纱女王王薇薇一手创立的高端婚纱品牌。

     1月24日,VeraWang在上海新天地的旗舰店开幕,婚纱价位在3万至30万之间。该店占地800多平方米,也是全球最大旗舰店,可见王薇薇对中国市场的重视。

     不过,王薇薇的事业版图并不仅仅局限在婚纱上。“她既是一位炙手可热的时装设计师,又是一位非常聪明的生意人。”美国媒体如此评论,她的名字被点缀在每一件商品上,从床单到婚纱,从文具到香水。

     而这一切都建立在毫无专业教育的基础之上,王薇薇是如何做到的呢?

     花样滑冰 竞争主编

     两次失败 实是成功之母

     用“失败是成功之母”来诠释王薇薇的职业路径再合适不过。在达到事业顶峰之前,王薇薇曾经历两次重大失败。

     1949年,王薇薇出生于纽约曼哈顿一个华裔家庭。父亲王澄清毕业于燕京大学,后到麻省理工学院深造,是纽约一家贸易公司的总裁。母亲吴赤芳是将门之后,曾在联合国任翻译。

     7岁时,父亲送给她一双溜冰鞋,从此,溜冰占据了她所有的激情。年少时,她多次获得青少年花样滑冰冠军。但19岁时,她在全美花样滑冰总决赛中落败,未能入选国家代表队,滑冰梦就此受挫。尽管没有成为职业运动员,但多年的滑冰训练却铸就了她不可或缺的坚毅精神。

     在纽约的莎拉·圣劳伦斯学院就读艺术历史的最后两年里,王薇薇随父母移居巴黎。由于母亲经常带她去看时装发布会,王薇薇逐渐萌发了做服装设计的念头,决定回纽约攻读服装设计,但遭到父亲强烈反对,认为做裁缝太丢人。王薇薇不肯妥协,一到暑假就到纽约麦迪逊大道上的圣罗兰精品店打工。

     1972年,王薇薇在店中遇到了《VOGUE》杂志法国版的时装编辑斯坦,“她让我毕业之后给她打电话。”王薇薇后来果真进入《VOGUE》杂志社。

     凭着编辑部里无人能比的勤奋,工作没多久,23岁的王薇薇就升为编辑,成为该杂志有史以来最年轻的编辑之一。工作16年后,王薇薇竞争主编一职,却最终落败。1988年,王薇薇离开《VOGUE》,转投拉夫·劳伦,成为配饰设计师,后来升为设计总监。

     成功之后,王薇薇说,她将之前的失败视为其成就的一部分:“这令你能够更加现实地认识生活……失败一次,就是一次学习的机会和经验。”

     婚礼在即 婚纱难觅

     误打误撞 敲开时尚之门

     爱情成了改变王薇薇生活的转折点。

     1989年,40岁的王薇薇才与高尔夫球商亚瑟·贝克步入婚姻殿堂,这在当时的华人圈中是不多见的。“当我还在《VOGUE》做编辑时,我母亲就问我‘你为什么工作得那么辛苦,早点嫁人生子不是很好’?但我不苟同她的观点,我不是那种可以凑合着委屈着过一辈子的中国妇女,我喜欢工作,喜欢担起责任。”

     王薇薇邀请了400多位来自影视、媒体和时尚界的人士参加婚礼。但令人恼火的是,她找遍各大婚纱店都挑不出一件符合自己想象中简单、优雅、时尚、前卫的婚纱。一气之下,她自己设计草图,找了一位裁缝量身定制。

没想到,婚礼上,来宾们对她的婚纱赞不绝口。这让王薇薇意识到其中的商机:“对一个女人来说,人生中最重要的一天就是婚礼那天。我知道寻找一件自己心仪的婚纱有多么难。既然我有这个需要,很多女人一样会有。”

     1990年,王薇薇得到父亲的认可,在家族400万美元资金的支持下,她在纽约麦迪逊大道开了以自己名字VeraWang命名的门店,专心做定制高端婚纱的事业。

     虽然王薇薇从未受过正规的服装训练,但16年的顶级时尚杂志工作经历使她具备了扎实的、宛如科班出身的时装设计功底,掀起了一场美国时尚界的婚纱革命。

     美国当时的婚纱,继承了欧洲王室的华丽,但过于繁复、累赘,让新娘显得笨重、臃肿和俗气。而王薇薇的设计简约而流畅,没有任何多余夸张的点缀物。轻薄舒适的面料是王薇薇婚纱的一大特色。此外,她极其注重细节的布置,每款婚纱都配以不同的头饰或花饰,有的甚至还点缀着手工亮片或闪烁的钻石,处处都体现着其力求完美的设计理念。穿上她设计的婚纱,任何女人都是一件艺术品。

     学习大牌 多元经营

     婚纱之外 拓展更多版图

     很快,她在美国上流社会打开了知名度,连肯尼迪家族成员都拜访了她的店。

     不过,王薇薇真正扬名立万,是到1998年,第70届奥斯卡上,莎朗·斯通穿着她设计的淡紫色长裙亮相。当时媒体盛赞:“VeraWang的想象力已达到了这场晚会着装的最高点,好莱坞终于有了一个标准的外表。”

     随后,众多女星争相与王薇薇合作,她的设计成为女星出席活动不被评为“最差着装奖”的保证。

     如今,全球每年大约有一万名新娘购买王薇薇的婚纱。美国人中流行这样一句话:未婚的女人想要一件VeraWang,离婚的女人想念那件VeraWang,再婚的女人庆幸可以再拥有一件VeraWang。

     不过,王薇薇一直都觉得她并不应该仅仅只做一个婚纱设计师,就像拉夫·劳伦始于领带、香奈儿始于标志性的开襟羊毛衫式外套一样,它们随后都拓展了版图。王薇薇也决定全面进军时尚圈。

     首先是香水,销量非常好,此后一发不可收拾,开始涉足成衣、珠宝、眼镜、鞋、桌布、高端文具等,零售额高达7.5亿美元。

     美国媒体总结王薇薇的成功称,她瞄准市场空白,一发即中。“在生意场上,女人和男人确实不一样。企业的磨难和挫折,对员工的责任——都被考虑在决策过程中。”王薇薇说,“艺术和商业经常是冲突的概念。对此,必须进行一些妥协,因为那些最尖端的设计并不一定不好卖。需要找到一个平衡点,这是非常难的事情。”

     经营策略 高中低档并进通吃

     VeraWang给人们最基本的一个认知就是高端,其在上海的旗舰店分两层,面积800多平方米,店内婚纱礼服售价从3万元到30万元不等,大部分婚纱的价格集中在10万到20万元之间,试衣还需支付3000元试衣费。

     但高端并不是王薇薇唯一的经营方式。创业22年,王薇薇正采取高中低档三面并进的零售策略,透过高级精品店、中级价位商店和折扣商店,向各阶层的消费者销售婚纱、时装、香水、床垫、文具、家庭用品、首饰等等。

     2011年,她推出平价婚纱品牌WhitebyVeraWang,售价在600-1500美金之间,目前仅在美国销售。中档价位品牌“王薇薇薰衣草”,既有350美元一条的裙子和裤子,也有900美元的服装。

与美国百货公司Kohls合作的“简单王薇薇”,则是亲民的平价品牌,服装售价68美元起,手包售价49美元起。《华尔街日报》指出,随着经济持续低迷不振,愈来愈多设计师相继采取这种上下通吃的策略。

     王薇薇说,她并不担心推出中低端产品有损自己的高端形象。销售数据说明一切:在经济衰退之时,在各阶层零售市场拥有稳固据点,是她的公司业务得以继续成长的关键。

     结束23年婚姻 携手27岁男友

     家庭背景和经济实力上的优越,让王薇薇在婚姻中一直占据主导地位。她从父亲那里收到的结婚礼物,是位于曼哈顿上东区的一套豪华公寓,整整22间房,包括卧室、游戏房、酒廊和工作室,可以俯瞰纽约最繁华的地段。

     随着“婚纱女王”声名鹊起,曾成功经营过一家高尔夫用品公司的丈夫贝克,后来果断辞去工作,全力协助妻子打理公司琐事,以及照顾收养的两个女儿。

     2012年7月初,王薇薇对外宣布结束23年的婚姻,但仍与前夫贝克共同经营生意。随后,63岁的她与27岁的温哥华冬奥会花样滑冰冠军伊万·莱萨切克出双入对。此前,莱萨切克已经搬入王薇薇位于洛杉矶贝弗利山庄的一套豪宅中,按女主人的说法只是“借住一阵子”。

     王薇薇与莱萨切克的交往始于2008年。当时,正在为冬奥会花样滑冰准备战袍的莱萨切克成功说服“婚纱女王”出手为自己设计赛服。2009年世锦赛,伊万穿着王薇薇设计的比赛服获得冠军;2010年,获得温哥华冬奥会金牌。王薇薇由此也成为莱萨切克的“幸运女神”。

     外界纷纷质疑在王薇薇和贝克的婚姻解体中,莱萨切克到底扮演了什么样的角色,以及王薇薇和相差36岁的小情人,到底能走多远。但王薇薇透过朋友之口透露,“目前的重心还是在自己的公司上,一段稳定长久的关系并不是目前考虑的主要问题。”(据《第一财经日报》《新闻晚报》《人民日报海外版》、中新社报道)