光山王薇薇 创业人物系列:邓丽:要做山西的王薇薇
披上美丽的婚纱是每个新娘的梦想,邓丽的工作就是编织梦想为新娘量身定制婚纱。
当邓丽用娴熟的手法为新娘量体裁衣织就梦想时,她也怀揣着自己的梦想,那就是,有朝一日成为山西的“王薇薇”。
王薇薇,著名华裔设计师,一套王薇薇婚纱,就如同一颗Tiffany的六爪钻戒一样,象征着神圣珍贵的爱情承诺。一件王薇薇婚纱的价格足够买下一辆名车,但照样让人趋之若鹜。“山西的婚纱定制市场开发得比较晚,虽然从2007年就已经起步,但始终在走低端定制路线。”邓丽的目标是做好山西的高端礼服定制,让山西的新娘也能穿上高级定制的婚纱,而不是用租赁婚纱来完成自己的婚礼梦想。
2007年的邓丽还在上海一家面料出口公司工作,月薪近万,在别人眼中,邓丽是一名令人羡慕的白领。当年10月份是家中表姐的婚期,五一休假期间,表姐专程拉着邓丽到太原市开化寺婚纱一条街挑选婚纱,可逛了一圈之后没有一件婚纱能入了邓丽的“法眼”,不是面料太次,就是款式过于舞台化,好容易淘到一件面料、款式差不多的婚纱,租赁价格却高达500元。
当年的婚纱租赁行情基本在100元-200元。看着半新不旧的高价婚纱,邓丽心里动了念头,自己在上海做了4年的面料出口,对各种面料熟稔于心,4年的上海生活令自己对婚纱定制耳濡目染,定制婚纱当时在太原尚属空白,行业的空白就代表着商机……一连串念头如电光火石一般给了邓丽巨大的灵感在太原开一家高端婚纱定制店。
开店的主意定下来之后,邓丽当即辞去了上海的高薪工作,回到太原经营自己的梦想。
联系合作厂家、筹集资金、进行市场调查……开店前的筹备工作紧张而有序。
在2007年年底,太原已出现了一些低端的婚纱定制,顾客只能根据照片定制礼服,面料无从而知,款式模糊不清,价格基本在300元左右,质量可想而知。“低端定制的门槛低、收益高、容易入门,似乎是经营礼服定制的最佳选择,但这样的经营方式和理念难以经受住市场的考验。
”邓丽在上海生活了4年,上海人的婚俗与太原有极大不同,就新娘礼服方面,太原新娘动辄租赁4-5套婚纱礼服,上海新娘只定制两套礼服,一套白纱,一套敬酒服,精致且不失礼节,“在上海,高端礼服定制的市场非常大,我相信随着婚礼文化的改变,山西的婚纱定制高端化将会是大势所趋。”经过网络筛选和实地考察,邓丽最终确定和一台湾品牌合作进行高级婚纱定制。
2007年12月,邓丽的婚纱定制店在一写字间内开业了。“将店开在写字间是借鉴了上海的模式,写字间的费用较低,成本降低的同时也能给顾客最大的让利。”虽然邓丽店内的婚纱定制价格均在千元以上,但样衣的陈列能让顾客切身感受到面料和做工,两年内,邓丽用过硬的面料、精致的做工、时尚的款式虏获了不少铁杆粉丝。
经过两年的积累,邓丽开始筹备由写字间转向门店销售。“写字间的传播途径只能通过网络,太原不比上海,网络传播很受局限,只能转向传统的门店销售。”2010年1月,邓丽的婚纱定制门店在繁华的铜锣湾商圈开业了。
在太原市铜锣湾地段有大大小小近三十家婚纱摄影店、婚庆公司,邓丽的婚纱定制店在这个小小的婚庆商圈中显得独树一帜。300平方米的营业面积、上百件精致礼服样衣、专业细致的售后服务……自开业以来,邓丽的婚纱定制业务节节攀高,去年5月旺季时,婚纱店一个月内收到了100多件礼服订单,良好的业绩令众多同行眼热不已,去年一年时间内,铜锣湾商圈中专营婚礼礼服定制的店铺增加了十几间,很多婚纱摄影店也增设了礼服定制项目。
邓丽的婚纱定制店成为了众人模仿的范本。
如今越来越多的厂家开始主动联系邓丽,让邓丽对婚纱定制的前景信心满满。新娘婚纱、旗袍礼服、新郎礼服、妈妈装……邓丽经营的定制范围越来越广,营业额也是逐年攀升,2011年的销售额比前一年增长50%。
“婚纱定制的门槛并不高,但要想做好并不容易。”近5年的创业经历让邓丽对行业有了更多思考。专业人员不足、市场竞争激烈、新人观念仍以租赁为主,诸多因素让婚纱定制的路并不好走。对于邓丽而言,最大的问题是缺乏良好的市场营销平台,“每年在网络上投资的费用在3万-4万,实际效果却不尽如人意。”邓丽的客源主要依赖于口碑相传和门店宣传,网络客源寥寥无几。“婚纱定制市场竞争越来越激烈,营销途径却越来越少。”
记者采访时,邓丽刚刚完成一件刺绣旗袍的设计,她说自己做梦都在想着旗袍上的凤凰图案,“我也许太关注产品的开发,忽略了对市场的拓展。”营销途径和营销人员的缺乏成了邓丽目前的发展瓶颈,“我特别想让人指点一下,可又找不到这样的平台……”
