王正平的眼镜人生

人的一生不缺乏机遇,就看你如何把握,经商几十年来,这种感觉特别强烈。幸运的是,当机遇出现的时候我没有错过,在东北的发展比较顺利,这里是我的福地。

家乡寄语

我的家乡椒江前所也是一个眼镜生产基地,小村子里家家户户都在做眼镜生意。

我一直有这样一个愿望:回到那里建一个大型眼镜市场,带动眼镜产业的集聚和升级。

商战经典案例

东北是我国的老工业基地,但轻工业不发达,特别是满足当地居民生活的日用品相对缺乏,要是直接从原产地引入这些产品,销路应该不成问题。

上世纪80年代末,王正平从住在东北的亲戚那里听说这一情况后,就觉得机会来了。

当时,他的家乡椒江前所与临海杜桥一样,眼镜产业开始兴起。

他家所在的小村子,家家户户都在做眼镜生意,眼镜卖得十分便宜。1988年,21岁的王正平孑然一身来到离老家几千里外的辽宁省朝阳地区,开始了在东北的创业。

尽管从没做过眼镜生意,尽管所带的8000元钱全是以三分利的高利息借来的,但完成了办证、租房、开张等一系列前期准备工作后,他那家小小的江南眼镜店在东北“生根发芽”了。

因为资金周转问题,他总是想方设法地节约资金,他自己在眼镜店里身兼数职:从店主、财务人员,到车夫和搬运工,无论事情大小,只能靠他那年轻的肩膀去独立扛起。

事实证明,王正平很有商业头脑。

台州的眼镜以物美价廉赢得了当地人的青睐。一年时间里,他那几平方米大小的店,就发展成为在辽西有3家旗舰店的连锁眼镜企业,营业额也快速增长。两年后,他成立了眼镜公司,销售市场更为广阔。

王正平,椒江前所人,辽宁省浙江商会常务副会长;沈阳台州商会常务副会长;辽宁浙商实业有限公司副董事长;沈阳中业工业园区开发有限公司总经理;沈阳华泰中都置业有限公司总经理。

“明年这个时候,那儿将屹立起两幢雄伟的高楼——沈阳国际贸易中心,德国顶级设计师策划、全体玻璃幕墙装备的双子大厦,将是整个浑南新区的一大亮点。”站在沈阳丽都喜来登大酒店17层的客房中,王正平指着不远的灯火阑珊处,颇为自豪地告诉记者。这仅仅是近两年他与几个朋友运作的几大项目之一。

6月12日晚,一身墨色休闲装的王正平平和而沉静地出现在记者面前。

坐在窗边宽大的背椅上,就着一杯清茶,王正平讲述起他的创业经历。

俗话说,穷人的孩子早当家。

而头脑灵活、做事很有分寸的王正平16岁时就已经是个包工头。14岁那年,因家境贫困,刚刚小学毕业的王正平不得不辍学回家,跟着做木匠的父亲学起了手艺。在施工队里摸爬滚打两年,好学、勤快的王正平对从施工最开始的放线到土方开挖、钢筋绑扎、混凝土浇筑、砌砖、抹灰等工程施工的全部工序了如指掌,甚至还学会了看图纸。少年老成,说话又有道理,16岁的王正平就当起了一个村里人都很羡慕的包工头,在大陈小学、三梅中学甚至原黄岩麦芽厂都做过工程。村里不少人也想出来跟着他去打工,王正平开始不满足于眼前的一切了。

1988年,当听说眼镜在东北销路不错的消息后,他就以三分利的高利息向人借来8000元钱,只身去辽宁闯天下。

这是一个全新的开始,从斧子、锛子到纤细的眼镜,的确需要一个适应的过程。一开始,王正平连给客户测视力都不太会,只能眼睁睁地看着上门的客户离去。不过这样尴尬的场面后来没有再出现过,一年之后,王正平的眼镜连锁店就开了3家,生意红火。

在眼镜事业蒸蒸日上的时候,不甘拘泥于某一行业的王正平,又把目光转向了当时最为红火的产业——服装业。

1993年,王正平毅然转入服装业,又接受了一个全新的挑战。王正平天生的商业智慧再一次得到展示,在众多品牌中,他凭着独到的眼光和对时尚潮流的准确定位,开始代理一些品牌服装,如意大利品牌凯撒等各大品牌的皮衣、裘皮,产品迅速打开市场,并为他赢得了大笔扩大经营的资金。随后,王正平相继在辽宁葫芦岛、阜新、内蒙古赤峰、山西大同开设专卖店,到1999年,全国他的专卖店已有近百家。

2000年,王正平在北京和他人合作开办属于自己的服装厂,开始创立自己的品牌——艾黎捷思。2001年,王正平正式进入沈阳,在沈阳中兴商业大厦、沈阳商业城、新玛特等各大商场均建起销售专柜。

王正平并不满足于此,用他自己的话说,“做生意就好比爬山,当你登上一个山顶时看到的是更为巍峨的群山,继续攀登、不断努力、去征服它,这是每个登山者的心愿”。2004年,借国家要振兴东北的东风,王正平与台州老乡卢升平强强联手,打造沈阳台州巨子塑料模具城,王正平出任总经理。在东北这样的老工业基地,塑料模具业的兴起产生了一定的催化作用,塑料模具城的运作相当成功,王正平的事业由此真正实现了质的飞跃。

近两年来,王正平先后与人合作投资建设辽宁营口台州工业园、沈阳精密仪器工业园、沈阳国际贸易中心、辽宁浙商国际中心、沈阳国际学子创业园等大型项目,每一个项目总投资都达数亿元。如营口台州工业园总建筑面积25万平方米,其中一期16万平方米今年就要完成;沈阳国际贸易中心总投资5个亿,是高档的现代化写字楼,明年初将封顶,目前已有数家全球500强企业计划进驻这一独特的双子高楼。

这就是王正平,充满活力和自信。他在不同的行业之间,体验创业、创新的感觉,而支持并不断激励着他的,正是不断向前的梦想。