韩乔生夏普 夏普一季度逆势增长 国美全渠道启动“我的视界在看夏普”
“去年,夏普引领外资品牌销售回暖,70%购买夏普最畅销型号的消费者选择了国美渠道。”日前,北京中怡康时代市场研究有限公司(下称“中怡康”)发布的《2017年第一季度彩电市场白皮书》(下称“《白皮书》”)中,对国美与夏普的合作给予了充分肯定。
在今年3月的“国美黑色星期伍”首日活动中,仅用6个小时,夏普彩电在国美渠道的销售额就突破了2万台。4月8日-16日,国美再次携手夏普,联袂上演“我的视界在看夏普”,并将目标锁定年轻消费群体,通过经典型号的优惠让利,让年轻人都买得起夏普,进一步提升生活品质。
双方通过国美旗下覆盖全国的1600多家门店、国美在线、国美Plus等线上线下全渠道,推出各尺寸段性价比最高的产品。夏普40吋日本原装液晶面板智能电视将仅售2099元、50吋超高清智能液晶电视仅售3199元、60吋超高清日本原装液晶面板智能电视仅售5499元、70吋超高清智能电视售价更是低至8999元。
此外,消费者在国美在线购买夏普电视,将有机会获得最高500元“现金红券”。
消费者在国美门店选购夏普彩电
国美助力夏普一季度逆势增长
2016年彩电行业在没有任何政策刺激的情况下,全年零售量达到5205万台,达到了液晶电视对CRT电视替换后的市场顶峰,市场对2017年期望较高。但中怡康在《白皮书》中认为,今年彩电市场的环境严峻,保守估计市场会有小幅下降,预计全年的销售5049万台,同比下降3.0%。
自2016年下半年开始,液晶面板价格快速走高导致彩电整机价格逐步攀升,多个品牌电视连续涨价, 2017年一季度彩电市场整体疲软。
就在乐视等互联网品牌纷纷宣布涨价之际,3月份夏普通过“国美黑伍”却实现了50吋、60吋、70吋彩电的销售成功,同时使得50吋超高清彩电整体价格大幅拉低。权威机构中怡康发布的《白皮书》显示,夏普今年一季度在线上和线下都取得了同比增长,尤其是线下市场,夏普销售额同比增长达30个百分点以上。
来自国美大数据显示,在购买夏普70吋和60吋所有的消费者中,超过40%以上选择按“70吋 60吋”的套购形式购买。《白皮书》指出,用户在购买产品的同时,更期待具有更高性价比的产品组合,夏普“买70吋送60吋” 产品的组合正好切中了用户这一新的诉求。
国美大数据显示,夏普彩电第一季度总销量同比增长超过110%。仅“国美黑伍”活动期间,夏普彩电总销量就达到8.3万台,其中,50吋4K超高清智能彩电销量超过3.6万台,夏普60吋4K超高清智能彩电销量8000台,70吋4K超高清智能彩电销量5500台。
《白皮书》显示,2017年第一季度60吋最畅销型号是夏普LCD-60SU465A,65吋为三星UA65KU6880J,70吋为夏普LCD-70SU665A。其中,夏普的上述两款型号,70%的消费者选择在国美渠道购买。
“我的视界在看夏普”全国开抢
作为传统彩电品牌,夏普以品质著称,是追求品质生活消费者首选。在刚刚结束的国美“408超级福利日”的一天活动中,夏普彩电总销量达3.8万台,其中夏普60吋超高清彩电销量近万台,50吋超高清彩电销量6500多台,70吋机型销量近2700多台。
国美相关负责人表示:“在彩电大屏时代,用户对于客厅电视的选择已经从55吋开始,向更大的尺寸进发。在国美渠道的历次营销活动中,夏普彩电的销售成绩十分乐观,是消费者公认的好品牌、大品牌,不少消费者来到国美门店,直奔夏普专区。”
调查显示,当前90后已经成为消费的主力群体,也是目前最大的刚需购房群体。他们对于家电的需求很多来自于为新房购置的电器。《白皮书》中指出,90后人群在购买第一台电视时有68.3%的用户选择购买55寸吋以上的大尺寸电视。大量的90后消费者追求品质生活,追求个人风格。
为了满足消费者对于高品质、大尺寸彩电的需求,4月8日-16日,国美将再次联合夏普,开展“我的视界在看夏普”品牌联合营销活动,拿出40吋-70吋区间中性价比最高的产品回馈消费者信赖,其中装配日本原装液晶面板的夏普40吋、45吋智能电视,仅售2099元和2499元。
不仅如此,在国美全渠道购买夏普彩电的消费者,将获赠价值498元的爱奇艺年度会员卡,满足消费者对“优质硬件 优质内容”的双重需求。
在消费升级的大背景下,用户对彩电的诉求由耐用、低价转为品质和品牌,价格不再是主导因素。夏普对本次联合营销充满期待,相关负责人表示,夏普和国美为本次活动准备了充足的货源,不限购、不搞虚假营销,希望通过此次活动带动彩电行业迎来新一轮销售高峰。
《白皮书》称,2017年第一季度,中国彩电市场平均尺寸已达48.2吋,比去年同比增长1英寸,55吋零售量占比29.8%,超过32吋成为第一大尺寸。此外,国美的60吋和70吋两个尺寸同比增长则达到223%和307.6%。对此,业内人士预测,在4月8日-16日的“我的视界在看夏普”活动中,夏普50吋彩电将成为最热门型号。
