通鼎集团沈小平 江苏通鼎集团董事长——沈小平

 沈小平,2008年1月,当选江苏省人大代表;3月,当选江苏省首届慈善之星;6月,荣获苏商十大风云人物“社会责任大奖”。我认为,这些沉甸甸的荣誉,不仅仅是一份荣耀,更是一种责任。同年12月,我向苏州慈善总会捐款1000万元,建立了爱心基金,我想用自己的行动引领更多的人,共同来关心我们的社会,共同营造一种和谐、健康的社会环境。

2009年2月12日,我荣获改革开放30周年中国民营科技杰出贡献人物奖;5月,我荣获了苏州市劳动模范……这接踵而来的荣誉,让我深深地感受到:尽力做好企业,尽心回报社会,对于我来说应该责无旁贷。

做销售员 他曾创下2亿元年销售额

1981年,刚满18岁的沈小平踏上了赴浙江舟山当兵的路。3年部队生涯,对沈小平来说是一笔宝贵的财富。在那里,他不仅学会了开车,更磨练了坚强的意志,懂得吃苦耐劳也是一种本领。

从部队回到家乡,沈小平当了一名驾驶员。“当时的吴江,驾驶员是很吃香的。”沈小平说。在这个平凡的岗位上,他干得很认真。上世纪80年代末,改革开放春风拂面,沈小平逐渐从一名单纯的驾驶员转变成开车跑运输,做起了生意,并组建起团队。也就从这个时候起,沈小平和电缆打起交道,当时的他虽然只是运送电缆,但这为他今后事业的发展埋下了伏笔。

1993年10月,沈小平已经不再甘于跑运输,他决定出去闯一闯。于是,他成了一名专业电缆销售员,从浙江南方通信电缆厂起步,足迹遍布全国各地。靠着一股百折不挠的拼劲和无师自通的沟通技巧,沈小平在销售员这个行业干出了名堂,短短一两年,销售业绩就走到了同行前列。

最多的一年,他一个人完成了近2亿元的销售额。骄人的业绩带来了丰厚的回报,沈小平迈出了白手起家的第一步。在改革开放的大潮中,沈小平开创自己事业的决心异常坚定,他目光敏锐地捕捉到当时方兴未艾而自己又比较熟悉的电缆业。1999年7月,盛信通信电缆厂的成立,是沈小平创业人生的全新开始。

做企业 9年获得10项国家级殊荣

创业的道路从来都是鲜花与荆棘并存。通鼎从诞生的那天起,就面临着激烈的竞争。而沈小平的过人之处就在于,他对困难和挑战有充分的承受力,甚至可以说他很享受这种破浪前进的感觉。沈小平说,他办企业,信奉三个“心”———信心、决心和恒心,坚持三条原则———发展才是硬道理;世上无难事,只要肯登攀;科技创新是不竭动力。

从固定电话到移动电话,从铁路到地铁,改革开放带来了翻天覆地的变化,通鼎的发展脚步也随之跟进。产品从单一的通信电缆发展到通信光缆、铁路内屏蔽数字信号电缆、地铁城市轨道交通电缆等多个品种。市话通信电缆生产能力居中国前列,通信光缆生产能力跻身行业前五位。

通鼎建立了健全的管理体系,先后通过ISO9001—2000质量管理体系认证、ISO14001—2004环境管理体系认证,获得省计量保证确认证书、铁道部铁路运输安全设备生产企业认定证书等。

通鼎在科技创新的道路上,与南京大学、北京邮电大学、北京交通大学、东南大学、南京邮电大学等8所高校广泛合作,共同组建实验室,开发新产品,引进人才。 通鼎的努力得到了回报,9年来,仅国家级殊荣就拿了10个:2个中国名牌、1个驰名商标、2个免检产品、中国民营企业500强、中国制造业500强、中国机械500强、中国最具价值品牌、中国企业竞争力500强。

今年,虽然宏观形势严峻,通鼎却喜事连连:产品销售网络从18个省增加到26个省,出口国家从4个增加到8个;完成股份制改造后成立的江苏通鼎光电股份有限公司已正式进入上市辅导期;通鼎和北邮合作研发的“分布式光纤传感定位系统”项目获得省科技成果转化专项资金高达1200万元的支持。

沈小平说,企业的发展与改革开放的大机遇密不可分,眼下他又赶上了铁路大投入大发展的好机遇,通鼎将搭上这个顺风车,掀起新一轮发展高潮。

以人为本 创新发展

企业之间的竞争最终将发展为企业的创新能力和企业文化的竞争。决定企业的创新能力和文化的基本因素是人,所以沈小平认为,人才才是企业竞争力的根本。最优秀的人才、最核心的技术和最先进的设备是他打造企业核心竞争力的三大法宝。

以人为本是沈小平强调的一大战略,看到一个高素质的人才,他总会想法设法让对方加入到自己的团队中来。原山西侯马电缆厂高厂长是享受国务院特殊津贴的专家,也是国内电缆研究及生产的权威之一。沈小平多次前往陕西省真诚力邀,终于让高厂长不远千里来到吴江,为通鼎集团的发展出力献策。

为了使企业的管理和创新能力不断提升,沈小平不仅从外界聘请高级专家和技师加入通鼎集团的人才梯队,还用人文情怀给外聘人员家的感觉,使大家心甘情愿为通鼎集团的发展奉献自己的才能和智慧。

从引进第一个高级工程师,到与高校联合建立众多实验室,沈小平一直致力打造自己的研发高地。通鼎集团拥有一批在国内外享有盛誉的专家和高级技术人才,与国内一些通信科研院校和专业设计院都有长期的技术合作关系。沈小平看得很清楚,全国现有80多家生产光缆的大型企业,竞争相当激烈,谁在研发领域稍一落后,很快就会被挤出市场。

沈小平将核心技术看作是企业的生命力。如今,通鼎集团已经与南京大学、南京邮电大学、北京交通大学及北京邮电大学等院校建立了长期技术开发合作关系,通过向外“借脑”,不断向最核心的技术领域拓展,这种借梯登高的战略,已经使通鼎集团的技术创新工作取得了良好的收益。

其中,通鼎集团投资3000万元与北京邮电大学的联合实验室已经开花结果。红外线光缆项目填补了国内空白,即将在通鼎集团投产,这成了沈小平顺应国家“光进铜退”战略的又一大手笔。通鼎集团目前拥有专利58项,其中发明专利10项。

有关专家预计,未来光纤光缆行业的市场规模将在100亿元以上。为此,沈小平果断决策,于2006年投资6500万元上马二期光缆工程,从奥地利、芬兰引进并带机、着色机和套束生产线,这些都是当今世界上最先进的光缆生产设备。目前,光缆的产能比以前翻了一翻。