童士豪眼睛 童士豪:眼光独到果断出手 研究行业趋势后再下注

从出生那天起,启明维创创业投资管理公司(下称“启明创投”)合伙人兼董事总经理童士豪就注定要走一条与众不同的路。

作为国民党军官的后代,他生于中国台湾,13岁去了美国,大学就读于斯坦福。毕业后就职于美林证券、亚洲昆仲投资公司。后来自己创业,和合伙人设立了香港/中国Asia2B及硅谷/亚州HelloAsia。2005年初加入美国前十大风投BVP,年底搬到上海。2007年,加盟启明创投,投资了凡客网、开心网、一嗨租车,还有近来备受争议的小米手机等企业,一度在投资圈内被称为“最敢赌博的人。”

“别人都说我的投资带有一定赌博性,其实我是在研究了行业趋势之后下的赌注。”在国贸大厦1座24层的新办公室内,身着白色衬衫的童士豪对《投资者报》记者说。

“好的商业模式是聪明的创业家想出来的,好的切入点是由市场验证的。”另外,童士豪还强调做VC要先做人,再做事,“好项目很多是需要朋友介绍和支持的。”

眼光独到果断出手

评价一个投资人最好的办法是观察其投资的项目。

一嗨租车、凡客网、开心网以及雷军创立的小米手机,都是童士豪负责的招牌项目。

这些项目的运营状况如何?

一嗨租车在第二年就实现盈利,成为中国最大的连锁租车公司之一,实现了300%的年增长率。

凡客网,在服装B2C直销类网站当中,以28.4%的市场份额位居第一,其成立后的年均增长率达到1475.5%。

“Hans(童士豪的英文名)看项目的时候比较敢出手。”一位VC同行透露,现在回过头来看,他的眼光的确很独到,因为那时候这些项目大家都看过,但都感觉价格比较贵,而且看不到未来的发展前景,所以很多人就没敢出手,只有他冲了上去。

对于“敢赌”的评价,童士豪也做了补充,他相信“顺势而为,谋定而动”。

“我是根据社会发展的大趋势,和对团队、业务做了详细调查后进行投资的,从长远来看,这些公司价格并不高,重点是它是否做得起来。”为了证明自己是理性投资,而不是一时兴起,童士豪以一嗨租车为例,讲述了发生在项目背后的故事。

一嗨租车是由章瑞平2006年创立的。

章瑞平,上海人,1985年毕业于复旦大学,后出国留学。学运筹学的他跟着教授做关于汽车调度的研究。1988年研究生毕业后很快开发出汽车调度软件,每套几十万美元,卖给很多美国的租车公司,并服务过很多知名的金融企业,完成必备的行业知识与原始资本积累。

章瑞平回国开始创业。他先为美国公司提供软件外包服务,然后尝试卖租车软件给中国企业。之后他发现此路不通,在盗版横行的情况下,中国并不适合卖软件。随后,在拿到中欧的EMBA学位后,他决定回到“老本行”——为租车行业做IT服务。随后,其2006年创立的公司一嗨租车受到了童士豪的关注。

2006年,童士豪全家定居上海,那时他还没加入启明创投。但由于工作原因,他几乎每个月都要往北京跑,有的时候一周就要在北京待上三天。而在北京,由于每次他总是去不同的地点,同时还要赶时间,几次下来,北京没有一家租车公司愿意为他提供服务。

后来,在助理的推荐下,童士豪用上了一嗨租车的服务。通过切身体验,在12个不同的城市用过一嗨租车的服务后,他感觉眼前一亮。2007年9月,加入启明创投1个月之后,他主动来到章瑞平的办公室,表达投资一嗨租车的意愿。

事情惊人的顺利。2008年1月初,二者签署投资意向书,2008年3月,启明创投500万美元打进了一嗨租车的账户。

“看起来我们动作很迅速,其实,我们早就对这个行业仔细考虑过。”童士豪坦言,他平时喜欢看一些历史和社会学的书籍,通过研究后他发现,虽然在中国人均拥有车辆的比例远低于美国,然而,无论北京还是上海,交通状况已经不容乐观。“如果继续任由大家随便买车,而不去想其他解决办法,中国前50大城市的交通情况只会恶化,形成一个社会问题。长远来看,任何可以促进共享资源的解决方案,从地铁,到巴士、租车都必须被考虑。”

甄选企业家及团队

中国历史、中国现代评论,日本、美国及欧洲历史都是童士豪喜欢看的书籍类型。而近期,他却喜欢跟太太一起看《步步惊心》,不过,他关注的不是曲折的故事情节,而是那个时代背后特有的政治和经济特征。

在美国生活了十几年,且在新加坡和中国香港都居住、工作过的童士豪认为,中国的消费行业目前正是爆发点,如果跟互联网结合的话,更具力量,因此他投资了凡客诚品。“互联网是中国做内需消费企业最好的帮手,它没有地域限制,也更高效,因此借助互联网,企业可以实现高速成长。”

然而,只看到了大趋势,并不能保证投资成功。比如同为电子商务公司,与凡客诚品同时创立的PPG却遭遇了失败。

其中最大的原因,是人的因素。

童士豪对PPG不想做猜测或评论。“我一向不喜欢评价我没投资的企业。这不是我的风格。”但他表示,“投资要投对人。”这是他的切身感受,投资凡客诚品,就是看中了其创始人陈年和他的团队。

2008年初,童士豪在凡客诚品位于北京丰台的办公室见到了陈年。在他的办公室里,摆放了很多与历史、社会学有关的书籍,这都是童士豪感兴趣的。

而后来,陈年的坦率让童士豪深受感动,第一次见面,他就带童士豪去了凡客诚品的库房,同时也直言了他们的欠缺之处。

“陈年能够从文人做到商人,做成创业家,我觉得很不容易,我们会支持这样的创业家——了解中国国情,知道怎么跟消费者打交道,而且能够从不同渠道吸取教训,能够做很清楚的总结。学习快,跑得快,自然就有机会。”

此外,投资小米手机,也是童士豪看中人的结果。

如同苹果iPhone手机刚面世就遇到质量问题,小米手机也有同样的遭遇。

2011年8月,小米手机第一次亮相,然而上市不到20天,就身陷“质量门”,被曝出现按键不灵、掉漆等质量问题。针对这个现象,童士豪表示投资小米的时候,还没有任何产品。他看中的是雷军、林斌和他们共同创始团队对手机市场的打法和能力。

单就小米第一款手机来说,它虽然不完美,但依然是一款不错的产品。“一款新手机上线的时候,正常来说都会有一些漏洞,跨国公司都有类似经历,本身不值得大惊小怪。作为一个新生事物,小米手机显然受到了过度的关注。”

童士豪一边当场用小米手机播放音乐,一边对记者介绍说:“里面的芯片目前世界上只有两三个厂家能够生产,小米手机就是其中之一。很多国外的设计师第一次看到小米手机,都非常惊讶。”无论其他人如何评价,童士豪坚信,这是一款好产品。

不过,整个投资过程,对童士豪来说,是一场真正的风险投资。

资料显示,2010年1月雷军第一次提到这个项目,而2010年4月启明创投就已经正式投资了,直到2011年,他们都没有看到任何小米手机的雏形。投资之前,他们已经用了很长时间做项目的准备工作,比如调研手机市场,做财务沙盘模型,做最坏情况的打算等。

而敢于让童士豪做出投资决定的,是雷军本人。

雷军,现任金山软件公司董事长、小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席,著名天使投资人。

“我们最终会投,是看中了雷军的态度,他自己干,自己当CEO兼董事长,如果他只是一个投资者,那就未必是这样了。”这是童士豪给出的答案,“把握社会发展趋势要精通社会学,判断人要精通心理学,而经济学是一切商业的基础。做一个好的VC,这三者缺一不可。”