前《战狼》后《红海》，爆米花《复联4》缘何成为内地票房榜第三？|系列四
这是我们《复联4》系列观察报道的第四篇
上映10天，收获36亿票房的《复联4》多了两个新头衔：中国影史首部30亿票房进口电影以及中国票房总榜第三。
在其疯狂表现的首周，《复联4》以摧枯拉朽之势席卷影史摘取了20项桂冠，这是此前漫威21部电影都没有出现过的票房成功。
数据来源：猫眼
在IMDB，大约刚上映3天，打分数量从1万多暴涨至14万多。截止发稿前，有29万人次为《复联4》打出了9.0的高分，粉丝的疯狂投票助其冲至IMDB top 250榜第九位（点击蓝字复习复联零点场观察 | 铁粉请靠边，漫威这次讨好的是路人粉）回看复联零点场盛况，这样的盛况，此前也只在另一部超英电影《黑暗骑士》出现过。
《复联4》在IMDB top 250的排名
这似乎可以视作被粉丝“供奉”起来的阶段性胜利。确实，《复联4》从官宣定档起，便已有无数粉丝为其摇旗呐喊，但回顾其整个宣传周期，会发现一开始的圈层聚会效应引爆了话题热点后，激发了“看不懂也要参与进去”的仪式感社交心理，进而扩大到情绪共鸣下的全民狂欢（这也验证了我们之前文章都说《复联4》火不过8天，漫威要如何延续辉煌的预测，能否出圈，得看能否从粉丝扩散到路人）。也正因为有了从“粉丝过节”到“路人参与影响世界”情感的转变，《复联4》才有了不负漫威十年野心布局的战绩。
另一方面，《复联4》在数据上一骑绝尘，除了同档期的竞争对手缺失，一路似乎没有太大的舆论风向与价值观传递的纷争，完全依靠热度的自然引爆达到票房高峰，甚至超越了《红海行动》，这也实属中国影史上的罕见事。
这也似乎表明，我国受众对于系列IP电影的完结具有极大的情感消费需求（详情可以移步我们的漫威IP价值探讨文章：漫威商业帝国路人负责撑场面，死忠扛起KPI），如延续10年之久的《哈利·波特》系列最后一部票房创系列新高，而《速度与激情7》因怀念保罗·沃克也以24亿票房刷新了当时的进口电影记录。这种依靠长期内容绑定与受众积累，最后依靠情怀渲染带动观影热潮的系列电影，恰恰是我国较为缺失的一环。
3月初，一份《复联4》全球各地上映时间表流出，其中中国香港定档4月24日，比北美早两天，而中国内地是待定状态。
漫威粉丝瞬间焦虑四起。联想到去年《复联3》比北美晚上映约半个月，断网保平安到处躲剧透的情形，一部分粉丝去到漫威影业官博下喊话“赶紧定档”，而另一部分粉丝已经开始计划去香港的行程。
《复联4》此前的漫威电影，一直采取“环大陆”上映的方式，粉丝一直饱受定档晚、上映也晚的折磨，纵使有无限的热情贡献票房，心里也难免愤愤：“什么时候才能当上全球最早一批看见漫威电影的观众啊”。
直至3月28日，粉丝才从一些微博大V放出的消息看到一丝希望，《复联4》有望24日内地定档实现全球最早首映，但漫威影业还是迟迟没有官宣消息，吊足了粉丝胃口。
直到时针划到29日零时，漫威影业锤落官定内地定档消息。粉丝纷纷唱起“难忘今宵”，一片狂呼“幸福来得太快就像龙卷风”，甚至相拥而泣“不用去香港，不用怕剧透”，短短一小时内就破了6万次转发。
漫威这一出半夜发布重大消息的把戏，让《复联4》的映前想看指数达到第一个小高峰。猫眼APP和灯塔APP上的数据均显示，29日想看指数新增约22万人次。
猫眼APP《复联4》想看日增人数趋势图
灯塔APP想看日增人数趋势图
漫威紧接着趁热打铁，在29日当天还公布了中国首映礼的时间、来华宣传主创名单和活动抢票规则。此波举动令粉丝对漫威颇有改观，一是策划终于上线，明确了活动细节和注意事项；二是没有任何其他不相关明星作为宣传大使。而这两点恰好是去年漫威十周年庆典变闹剧，被粉丝颇为诟病的地方。
去年《复联3》首映礼车祸不断，包括迪士尼小镇混乱的秩序，城乡结合部大楼开售的舞美，主持人口误频出漏洞连连，中国歌手喧宾夺主等问题，促使粉丝“实名辱骂”，也让漫威宣发的口碑一落千丈。在往后的一年多时间里，粉丝还总咽不下这口气，每当有其他好莱坞电影来华宣传，都喊话漫威横向纵向好好学习一番。
另一层面，作为该系列的最后一部电影，《复联4》也承载了粉丝们最后一次情怀的归属——这种情怀既是表面上满心欢喜的聚会狂欢，也是表面下百般不舍地对青春的告别。粉丝们自然不会希望留下如《复联3》般那样的回忆。
在此次《复联4》的前期预热中，漫威在宣传手法上求一个“稳”，很大程度也是吸取了去年的教训。核心粉群作为漫威的主力消费，在前期充当热点发动机，每一位粉丝都是二次传播的一个小小媒介，因而漫威首当其冲就是稳住粉丝。
这样的策略带给漫威的第一个回报，就是预售成绩的炸裂。
根据灯塔电影实验室的数据，4月12日中午《复联4》在开启预售的同时，票房就突破了1000万，当晚预售票房就破亿，成就了《复联4》的第一个头衔：中国影史预售票房最快破亿电影。
但让粉丝们没想到的是，早早就瞄准的预售，竟让影院坐地起价，几十元一张的零点场普通座蹭蹭地上涨至300-500元，在二手票务市场甚至被炒至千元。
据一些留美学生表示，漫威在北美举办的22部漫威电影马拉松连看一张票也才70多美元（300多RMB），北美《复联4》首映场有粉丝活动还送纪念币也才20多美元（约130RMB）。
因此，不合理的价格和被动消费让粉丝们极其愤怒，高呼“伤不起”，纷纷投诉影院和票务平台，致使《复联4》预售票价的话题登上热搜榜。
这一波纷争之外，首次引起了普通路人观众的关注。一来影院为了抢观众大搞推广，诸如纸尿裤等奇葩套餐让吃瓜群众忍俊不禁；二来什么样的电影票价竟如此之高也激发了他们的好奇心。
此时《复联4》的想看指数也迎来了第二个小高峰，在预售当天猫眼APP的想看指数趋势日增人次约为18.3万，而灯塔APP数据显示预售第二天即13日日增想看人数约为20万。
猫眼APP想看日增人数趋势图
灯塔APP数据想看日增人数趋势图
不过，伴随着“《复联4》到底有多火”的拷问，在影迷情怀必须买单与影院割票房韭菜的对峙下，舆论场对业内乱象的鞭笞愈发明显，使得国家电影局亲自下场在18日发出整改通知，规定影院服务费不得高于票价的10%，天价电影票经历了一次大反转后再次登上热搜。
继票价大爆热点后，《复联4》的关注度显然向外围扩展，因而越临近上映首日，漫威在话题的延伸性上，就越照顾普通观众。
对于那些不了解漫威宇宙的观众，他们甚至会在知乎上发起“没看过《复联4》以前的电影，能去看《复联4》吗？”这样的提问，而这时用一个“看复联需要准备什么”的话题，就能明显带动互动讨论。
于是，关于漫威21部电影的观影顺序以“指南”形式自发扩散，今日头条还整理出了漫威11年来所有电影中近千条线索信息，并制作成千张“彩蛋线索卡”在北京4个地区投放，吸引人们参与线下活动让大家更好地理解电影。
在上映首日的前一天，漫威发出一份“观影指南”，其中有粉丝才能get到的“寻找斯坦·李最后一次出现”的提示，也有照顾普通观众的“不要喝水，给邻座递纸巾”的心理暗示，对许多不了解漫威的观众来说，已经初步对电影有了“既燃又泪”的基本印象。
给观众打足预防针的漫威，就此进入下一个常用套路：严防剧透，这也是路人普通观众第一次大规模感受到漫威影迷文化。
悬疑式营销一直是漫威的拿手好戏，而关于“要如何战胜灭霸”，“化灰的人能否回来”等问题是《复联3》带给粉丝的痛点，这个痛点恰恰要在《复联4》中寻求解脱。因而在零点场开始前，漫威已提前打好预防针，告诫首批进入影院的粉丝不要剧透。
if(typeof showBodyUI==="function")showBodyUI("body.14");但总归是抵挡不住300多万人次观看后倾斜而出的表达欲，关于《复联4》剧透的内容在首映当天就挂上了热搜，其中包括了人物角色牺牲等重要信息，引来粉丝们的抗议，甚至还有粉丝制作了黑底白字的“剧透拉黑”的大字报，微博在一天在内又把该热搜撤下来。
但这同时也引起了路人的不解，为什么漫威的电影不能剧透，粉丝又为什么能要求别人不剧透，因而关于观影后内容讨论的自由引起了争议，也由此为《复联4》带来第二个爆点。“不能剧透”之所以能成为粉丝约定俗成的内部文化，还得益于漫威将其作为一个全球不同市场都适用的宣传策略，并逐渐衍生出“剧透与反剧透”的攻防战，在影片宣传中也给了粉丝造梗的机会。其一便是漫威为了防剧透连自己的演员都能骗。比如演员经常会声称自己没有看过真正的剧本，饰演浩克的马克·鲁法洛在一次采访中说《复联4》他拍了5个版本，他自己也不知道最后放映的会是哪一个版本；而饰演小蜘蛛的汤姆·赫兰德也爆料说自己甚至连对打的人都没有，只能对着空气出拳。
if(typeof showBodyUI==="function")showBodyUI("body.15"); 但这其实也是漫威为了反剧透让演员进行的配合出演。马克叔和荷兰弟因为“大嘴巴”被评为漫威中最常剧透的代表人物，每次宣传周期漫威需要安排阻击手瞄准的就是这两位，同时其他演员也加入了反剧透的行列中，经常在关键时刻捂住荷兰弟的嘴巴，这些画面都被粉丝剪辑成病毒视频加以传播。每部漫威电影上映时，剧透式营销都会被漫威贯彻到极致，反反复复传播的视频素材每每都让粉丝津津乐道，话题性的反复传播也使“反剧透”文化深入粉丝内部，粉丝出于自身对观影感受的需求，也会默认甚至加入到“防剧透”战争中。
if(typeof showBodyUI==="function")showBodyUI("body.16");在这样的策略下，《复联4》首周就发挥强粉丝向电影的优势，粉丝为了不被剧透即使在工作日也第一时间进入电影院观看，据猫眼数据显示粉丝多刷复购率较为稳定，其中首周内二刷率达到3.23%，因而在首周《复联4》就打破多项票房记录。然而，在接下来的五一小长假期间，《复联4》依旧保持强劲势头，但此时《复联4》已没有太大的舆论发酵点，似乎也才发挥了一点商业大片应有的特质，就是尽可能吸引到普通受众去观看。从这个层面看，这似乎就是纯粹的路人下场见证一个时代落幕的仪式感驱动了。
if(typeof showBodyUI==="function")showBodyUI("body.17");稳步上升内地票房榜第三，国产系列IP影片的缺失情怀？在这样的情绪之下，今天《复联4》票房成功赶超红海行动，位列内地总票房排行榜中第三位。在它的前面是斩获46亿的《流浪地球》和收获56亿的《战狼2》。接下来想要再进一步，便是需要以十亿为量级迈步，怎么看都显得十分艰难。
但是一部爆米花商业大片取得这样的成绩，一改此前“红色主旋律”电影霸榜前三的格局，已经算得上一场出人意外的大胜了。尤其是复盘其营销过程，并没有走低位逆袭、种族情绪纷争等剧本，更多是一路走高的坦途，怎么看都显得有些“顺利过头”。这背后自然有好莱坞工业高制片水准、同档无竞品等因素，可是也说明了国内受众对优质系列IP电影的买单程度：能满足大众一定的情感寄托，具备陪伴感和时代感的影片，是会收获大众的喜爱的。此前曾有网友表示：“我对友情、亲情、爱情的感知，对责任、正义、善良的领悟，并非来自课本的教条，而是来自伴随我一路走过的影视作品。”在这条微博下，她的配图是《武林外传》、《家有儿女》这样的国产情景喜剧，还有《魔戒》、《哈利波特》和漫威的系列电影，很快便被网友转发上万。值得欣慰的是，这样伴随一代人成长的青春记忆中尚有国剧存在的影子，但可惜的是，国产系列电影却没有开辟出这样一份荣光。这样的缺憾需要填补，因而无论是此前刷新系列票房记录的《哈利波特7》、情怀营销大盛的《速度与激情7》，还是这次的《复联4》，都受到了热烈的欢迎。
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这也让人不由得畅想，当有一天，我国本土能出现这么一部满载国人情怀，被视为一代青春记忆的系列电影，当它走向终章，又会激起国内观众何等的购票热潮与讨论激情呢？
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