大山教育张红军:5年业绩增长15倍是这样来的
穿着黑色西装、白色衬衫和黑色皮鞋,张红军走在大山教育集团总部的长廊里,跟任何一个可能出现在这里的人并没有什么不同。但当他开口向来访的人介绍长廊的文化墙时,你能从他举重若轻又饱含情感的谈吐中,感知这是一个与大山教育融为一体的人。
他带着群象岛一行在整层的办公区穿堂过户,在大山亲子教育中心、拓展事业部、董事长办公室短暂驻足,偶尔轻描淡写地讲解一番,但言语之透彻有如珍藏已久的艺术品,熟稔每一个细节,这些细节串联起来的大山教育一系列动作,也如一气呵成。堂皇明亮的廊灯,光线恰到好处地投到张红军的脸上,目光如炬,身后背景墙是17年行走留下的深深足迹。
出生于1977年的张红军来自农村,打小来到郑州打工、求学,在1998年创办金水大山外国语培训学校,那一年他21岁,比俞洪敏创办新东方时还要年轻10岁。年轮在那一年回拨6个年头,俞洪敏从北大辞职创业。也许从那一刻起,张红军和大山教育就注定了要在之后很长的岁月里直面这个强劲对手。
张红军没有可以称道的教育经历和家庭背景,曾因知识而自卑的他,竟创办了传道解惑的一流民办学校,在外人看来,多少有些戏剧性。而真正接近他的人,清楚地知道这一切都是水到渠成。正如此行,我们从他身上看到的那样,学历不等同学习力,社会是最好的大学。
群象岛创始人路明先生在评价张红军时说,对知识的渴望和对梦想的追求让他在经历中汲取了超乎寻常的能量,张红军承受的过往不仅成就了自己,也成就了河南的民办教育,大山教育的17年,不仅成就的是民营教育十强品牌,也见证了整个民营教育的发展历程,张红军作为75后企业家,强烈的个人本色深深嵌入这家企业当中,既是民营教育史的见证者,也是践行者。
转眼17载,大山教育集团的办公面积由400余平方米扩大到1400平方米,由一个小小18人的辅导班到现在仅直营校在校学员近2万人,年累计培训20万人次的大型培训学校。目前,大山教育集团在郑州市拥有46所直营校区,是河南省民办教育专业委员会,理事长单位,全省228所分校,覆盖全省18地市。帮助150万名学员提高成绩,考上重点大学,连续17年辅导人数遥遥领先,现为河南最大的中小学英语辅导机构。
回忆创业历程,张红军自称创业老兵,也曾遍体鳞伤。虽然1998年创办大山,2002年就成为郑州市第一,但是任何行业没有永恒的蓝海;虽然苦心经营,如履薄冰,但也难免信心膨胀,战略误判。2006年,新东方在美国纽约股票交易所挂牌上市,携资本力量汹涌而至,大山教育与之在本土短兵相接。张红军想起当时的惨烈,用了八个字"老大出招,招招见血"。
市场充分的竞争,对高手来说更多的是机遇。张红军带着本土品牌在与外来巨腕的对弈中,不仅与先进的教育理念接轨,也拉升了行业的整体水准。2008年对大山教育来说是噩梦不散的一年,来自市场的挤压,张红军忍痛关店,无奈地看着高管离职,曾经本土老一面临生死一线。
过去的5年,大山教育实现业绩15倍的增长。大山教育最终挺过难熬的日子,拨云见日,曾经的剧情为今后的好戏埋下了伏笔,现在的张红军正指挥着反击战。
业绩倍增的背后,大山教育究竟做了什么?在群象岛"岛民互访"的主题分享是张红军第一次系统总结。面对竞争对手的挤压,张红军没有盲目地反击,而是通过SWOT分析自己和所有对手的优势劣势,"人无我有,人有我优",在红海里寻找"差异化"的机会,杀出一片蓝海。
他将一系列章法总结为"六字诀":专(专业、专注、专家),特(差异化),强(追求极致),高(占高、合作、整合、唯一、独一),少(单一、简单),精(教师、品质、服务)。这里的每一个字和关键词都有着丰富的内涵,涵盖"定位"、"德鲁克思想"的精华。
无论是在PPT前的演讲,还是面对嘉宾的提问,张红军思路清晰,逻辑缜密,敢于直接抛出自己的观点。话题围绕企业经营和孩子教育,他的观点鲜明,背后亦有道理支撑,俨然一副该领域专家模样。由此,他的学习力也确为人叹服。
张红军反复强调的"定位",引发广泛共鸣,由大山教育的倍级增长来看,也着实让人见识了"定位"之威力。群象岛宣布随后将推出的定位课程,亦在论坛上引发热议。
作为群象岛活动创新方式之一,本期"岛民互访"主题论坛由郑州上元文化传媒有限公司总经理刘小帅担纲主持,其独特、精彩的主持风格赢得众多企业家称赞。