滁州章毅 兴业银行总行林章毅副行长莅临郑州分行调研指导工作
2011年5月10日-11日,总行林章毅副行长莅临郑州分行,对分行企业金融业务进行了为期两天的专项调研,就分行企业金融业务发展情况与分行行领导以及企金板块相关部门负责人进行了座谈。
总行企业金融部朱力勇总经理、大客户部陈河副总经理、金融租赁公司郑常美总裁、投资银行部黄文锋副总经理、小企业部林欢副总经理、可持续金融中心巫天晓总经理等陪同参加调研。 座谈会上,分行党委委员、行长助理李潮首先汇报了郑州分行2010年至2011年企业金融业务发展情况;黄呈华行长重点汇报了郑州企金业务发展中存在的问题和需要总行政策倾斜的相关建议;总行各调研小组对调研情况进行了通报,并针对分行企金业务发展情况提出了各版块的意见和建议。
座谈中,林章毅副行长充分肯定了郑州分行企业金融业务所取得的成绩:一是增长态势良好,和领先同业差距在不断缩小,已经具备了进入同业前三名的实力;二是转型正在加快推进,“一体两翼”业务格局已经凸显,现金管理、投行等特色业务优势明显;三是业务优势持续深化,体现在与大客户合作关系的多元化。
郑州分行企金业务推动过程中,突出表现在:一是班子团结、身先士卒,员工敬业;二是快速融入当地,积极开拓市场;三是管理体制切合实际,导向明显、传导得力、运作高效。林章毅副行长同时也指出了分行企金业务发展中客户基础、业务可持续发展、前中后台协调方面的问题,深入分析了业务发展过程中经营专业化水平和业务增长内升动力在下降的主要矛盾,同时强调了解决这一矛盾的关键在于:坚持不懈地推进业务转型,深化改革,走可持续发展的道路,具体要从以下几个方面做好工作:一是业务层面上。
业务结构要优化,客户结构要调整,客户基础要改善,大中小客户协调发展,业务转型的落实体现在专业能力上。二是体制层面。目前传统体制主要表现为行政化管理,以个体为中心,以物理网点为依托,但发展趋势上,团队化营销模式将占主流。
林章毅副行长谈到企金业务改革的着力点。一是组织专业化。逐步构建企业金融条线的区域总部管理模式,实行规模化、专业化、动态化管理;二是运作专业化。
劳动组合分工专业化,总分部分工明确和以客户为中心的流程安排,将管理流程嵌入业务发展的过程中;三是管理专业化。各种资源的安排以绩效为基础,加大对客户经理维护客户数量的考核,尽快建立客户经理和产品经理的专业化序列,发挥团队营销优势。
最后,林章毅副行长再次强调了企业金融业务体制建设的重要性,兴业银行经过多年发展能够逐渐步入主流银行行列的关键得益于我们的体制优势,是我们重要财富。同时希望郑州分行能够抓住时机,勇于开拓,创新改革。
