360总裁张备 360手机总裁换帅 销售上位突围细分市场

2018-01-03
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文章简介:对硬件执着的周鸿祎继续追逐着"手机梦",而新品牌要在小众市场立足,无论是调性.供应链环节.还是渠道建设,都面临着前所未有的挑战.近期360手机总裁更迭的消息一度让360陷入放弃手机业务的传闻中.11月16日,360公司董事长周鸿祎在乌镇互联网大会期间证实了360手机换帅一事,并向媒体回应道,360并没有放弃手机业务,换人是为了更好地做手机.至此,手机业务掌舵人由技术流换成了销售流.工程师背景的祝芳浩不再担任360手机总裁,原360手机副总裁李开新升任执行副总裁.11月17日,360手机

对硬件执着的周鸿祎继续追逐着“手机梦”,而新品牌要在小众市场立足,无论是调性、供应链环节、还是渠道建设,都面临着前所未有的挑战。

近期360手机总裁更迭的消息一度让360陷入放弃手机业务的传闻中。

11月16日,360公司董事长周鸿祎在乌镇互联网大会期间证实了360手机换帅一事,并向媒体回应道,360并没有放弃手机业务,换人是为了更好地做手机。

至此,手机业务掌舵人由技术流换成了销售流。工程师背景的祝芳浩不再担任360手机总裁,原360手机副总裁李开新升任执行副总裁。

11月17日,360手机方面也向记者确认了祝芳浩岗位被调整的消息,但是现任职务暂时还不清楚,目前公司内部由李开新管理日常事务。

360手机上市一年多来,经历了酷派的结盟、乐视的“介入”,最终走向独立可谓波折。在周鸿祎眼中,2016年才是360手机的元年,在上半年,360就重新对手机品牌、价位、渠道做出调整。

如今,在对手林立、不进则退的手机战场上,360手机又将面临新一轮调整期。

二度换帅

第一手机界研究院院长孙燕飚告诉21世纪经济报道记者:“所有的公司都是以业绩来说话。换帅是换思路、换运营模式,甚至在产品层面都会有一系列的改变。手机行业的换帅是最频繁的,因为手机运营结果能非常快速地体现。”而业绩未达预期是外界猜测此次换帅的一大原因。

事实上,这已经是360手机的第二次换帅。在去年360和酷派联姻的“奇酷”时期,周鸿祎分别任命原酷派常务副总裁李旺、原酷派大神总裁祝芳浩为奇酷科技总裁、CTO。半年后的12月份,李旺正式调入360集团任副总裁,CTO祝芳浩接任奇酷总裁一职。

“360手机没有那么火,做出调整是正常的。因为祝芳浩本身技术背景多一些,销售层面贡献的可能不突出。李开新有销售背景,前台的总裁职位可能还是偏重于做销售。”知名调研机构Counterpoint 高级分析师闫占孟向21世纪经济报道记者分析道。

据记者了解,祝芳浩在酷派期间,曾一手创建了大神品牌。李开新此前在荣耀任销售副总裁,今年年初从荣耀离职加盟360手机,主要负责360手机销售。外界也猜测祝芳浩可能在360手机的硬件团队中任职。

闫占孟还告诉记者:“360手机团队里有一个派系,这一部分人是从华为过来的,包括360手机的市场负责人和销售负责人。一些高管来自华为,沟通协调起来更加方便。”

除了高层的人士变动,具体到市场、研发等部门,也有人员流动。品牌重新定位、产品线再调整,都会带来人员架构的变动。随着360的独立,今年上半年奇酷及大神手机统一为“360手机”,形成Q、N、F三个系列,对应着低、中、高价位区间。据悉,履新的李开新对360手机的新规划,将在下个月发布更多信息。

争夺细分市场

毫无疑问,360手机瞄准的是细分市场。孙燕飚也表示:“360手机一定要走细分市场,将360互联网安全品牌的影响力逐步扩张到手机上。”

此前周鸿祎在接受记者采访时就表示,安全是360手机主打的特色,360 OS亦是竞争力所在。“手机份额到一定程度就会停滞不前,碰到瓶颈。所以每个手机需要有自己鲜明的定位,不同的人可以选择不同的品位。”在安全领域,360还需要与拥有强大线下渠道的金立直接竞争。

在细分的小众市场上,同行的还有一加、美图等新兴的小厂商。相对于两者的中高端定位,360手机今年的重点依然在千元机市场,在周鸿祎看来任何一个公司都需要单点突破,在中国千元机的市场用户群还是最大的。同时,360也在布局线下渠道,比如和省的代理商成立合资公司,在国代方面也寻求更多的合作。

根据公开数据,今年4月份,360手机与京东达成400万台战略采购协议,截止到9月30日,360手机N系列京东平台全年200万销量目标提前达成。在刚刚过去的双十一中,主打线上渠道的360手机在京东上销量同比翻倍。

但是,从国内市场份额来看,360手机仍“过于小众”,根据第一手机界研究院2016年第三季度中国手机品牌销量及畅销手机TOP20排名统计,360排名第19位。

闫占孟向记者分析道,一方面是竞争对手太多;另一方面,360手机主要依赖线上销售,现在互联网品牌兴起的阶段已经过去,而且在产品普遍创新不足的情况下,狂打价格战比较难;另外,手机品牌也受360本身品牌形象的一些影响。

此外,部分上游器件紧缺的情况下,小厂商在供应链上也存在巨大的压力。闫占孟表示,“360手机还是要做细分市场,需要做一些特色化的功能,在产品区隔上做努力。”

对硬件执着的周鸿祎继续追逐着“手机梦”,而新品牌要在小众市场立足,无论是调性、供应链环节,还是渠道建设,都面临着前所未有的挑战。