咸顺武涛 西安咸顺家具广场武涛:打造西安首家开放式品牌卖场
坐拥北三环经济圈中心地带的西安咸顺家具广场,汇聚优势资源开拓本土市场,最大限度形成区域合力打造西北首家规模化、超级体量的名品集散地,这对于提升整个西北家具行业格局具有重大意义。西安咸顺家具广场董事长武涛,他全方位地诠释了咸顺家具广场将如何颠覆传统家居卖场单一的开发模式。
打造西北家具市场新格局
咸顺家具广场要打造60万平米的规模化、超级体量的名品集散地。一期为15万平方米咸顺家具批发中心,如今一期咸顺家具批发中心钢木区已经开业,整体会在10月份开业;随后会逐步打造二期12万平米的西安首个一站式家具精品馆;三期10万平米的西安首个国内外高端家具体验馆;四期23万平米的西安首个家具综合体量中心。这四期由点到面,不断扩大消费群体,逐渐扩大经营规模,将逐步掌握家具行业制高点。
西安咸顺家具广场以服务陕西精英客群,辐射西北五省区,填补西部家具市场的消费空白为目标。独特的产业整合和优越的商业空间,全面创新商业模式,拥有超大体量免费停车场、特色增值休闲服务区、配套专业的双向物流货运区,为商场的发展提供了长足的动力。
同时,颠覆传统家居商场单一专业的开发模式,首创西安开放式品牌主题卖场。将涵盖大型家具零售、批发购物中心,品牌旗舰店,设计师沙龙等多元化商业模式,购物方便,环境优雅。国内外知名一线家具品牌相继入驻,经营品类齐全,楼层布局合理,还有专业管理团队周期策划活动,做到月月有活动,周周有优惠,不断挖掘潜在消费顾客。
铸就差异化竞争优势
北三环一带经过近几年的发展,多种商业模式、业态已经形成规模,逐步形成了以家具和建材装饰、家具生活用品三大批发市场构成的高、中、低档商品集贸市场。咸顺家具广场位于西安北城家具建材商业核心区,地处北三环经济圈中心地带,依托太华北路延伸线及北三环一带形成的以建材城、家具城、布艺窗帘城、灯饰城、汽车配件城构成的专业市场的商业形态,便于充分整合周边资源,发挥集合效应,从而以体量取胜,打造精品家具卖场。
如果60万平米咸顺家具广场在西安打造成功以后,在这个商业体系,近年内不会有超越我们的,目标是不管西北五省区还是山西、河南或近一点的地方所有买家具的消费者,都要到咱们这里来,品牌齐全、由最低端到最高端都包含在内。对于西安来说也是一种好的宣传,对带动当地经济具有很大促进作用。
一期15万平方米咸顺家具批发中心前期招商情况非常好,招商已经达到60%。天时、地利、人和的优势铸就了咸顺差异化竞争的最大优势。天时的优势:当下我国家具行业面临着结构调整的契机,陕西需要一个规模化、专业化的大型家具集结地来改变家具行业小、多、散、乱的现状;地利优势:北三环的商业形态,依托大明宫建材家具城,在建材家具这个商业圈里面,老百姓买建材就会选择来这边;人和优势:咸顺置业已经拥有咸顺灯饰批发广场,咸顺精品灯城,咸顺精品橱柜城等多家专业卖场,有足够的管理经验和成熟的管理模式。
除了天时、地利、人和铸就了咸顺,此外从推广与宣传方面也会加大力度,运营团队目前已经基本组建完善,通过运营策划各个方面,会把咸顺品牌打响。
走平民化、一站式购物路线
要做到对商户是一种"海底捞"模式的服务,导购对消费者也是"海底捞"模式的服务,在管理方面会有一套统一的管理模式。打造"南有三森、北有咸顺"是咸顺家具批发中心一直以来的追求,走平民化路线,是我们始终不变的宗旨。
目前,咸顺家具广场锁定中、低档消费者,旨在打开家具市场缺口。我们随后打造的二期一站式家具精品馆、三期国内外高端家具体验馆,锁定中、高档消费者,将逐渐提高家具经营层次,四期的家具综合体量中心是以批发为主,以批发价零售,在体量与价格上拿出我们的力度。
咸顺家具广场是我们公司潜心开发出的项目,为了弥补陕西家具行业缺乏特色规模化的家具卖场。让陕西拥有一个跟得上国内家具市场发展的卖场,形成全国规模大、体量大的特色家具批发集结地,从而改变陕西本土家具格局,拓宽西北的家具市场。所以,在今后的几年内,我们一定会用专业的经营模式与扎实的专业管理,让咸顺家具批发中心成为陕西乃至西北地区家具行业中的黑马。
