乘风破浪讲的什么故事 赋能2019|看大自然家居航母在新年中如何乘风破浪
【中华地板网】岁月不居,时节如流。在刚过去的2018年,中国家居建材行业经历了狂风暴雨的洗礼:房地产宏观调控持续高压、新兴技术日新月异、国家环保部门严防死守、获客成本不断攀升、消费升级逼迫转型……形势虽然严峻,但是有相关人员指出中国家居建材行业的黄金十年仍在,在这个机遇与挑战共存的时代中,应如何制定战略策略、整合资源、发挥优势?或许,我们可以从各企业的年会中找到答案。
据悉,2019年1月5日-7日,大自然家居在广东顺德举行了以“赋能渠道、感动客户”为主题的“大自然家居2019全国经销商会议”,制定了以产品战为核心的年度战略,吹响了战斗的号角。
制定目标,让梦想照进现实
大自然家居,起源于1995年,至今,已经成立25周年,从最初开始的几十人的木作坊到今日拥有上千名员工的上市公司,一路走来,所有大自然人风雨兼程,披荆斩棘,实现了一个又一个远大的目标。
据了解,大自然家居的湖北营销团队在2018年经过顽强拼搏,突破重重困难,最终超预期完成目标,极大的鼓舞了士气。2019年,大自然家居旗下的地板、木门、橱衣柜、壁纸、整体家装等事业部门也根据公司的战略方针定下宏伟的目标,始终向着千亿家居梦想前进。毋庸置疑的是,无论是对于个人还是企业,能否树立远大的志向及雷厉风行的执行,已经成为影响命运的重要因素。
(图片来源:大自然地板供稿,侵删)
全面赋能,提升组织战斗力
纵观历史,我们可以发现,一个人的力量是有限的,而团队的力量是无限的。通过“赋能”可以让团队或组织变得更强大。据了解,大自然家居2019年将对团队、获客、运营、终端、营销、数字化、产品等方面赋能,提升组织战斗力。
其中,产品被作为赋能的重点对象。地板类,大自然特聘请地板专家作为实木地暖地板的技术顾问,并持续利用压干法技术,通过过可靠的物理压缩方式,提升木材的尺寸稳定性。木门也发布了主打厨卫系列的新品,始终追求着时尚、品味、实用。环保家装也将发布“橡木生活”家装套餐,满足客户个性化的整装需求。同时将全新升级地板、木门、橱衣柜、软装等门店形象,通过场景化的展示来讲故事,给用户带来沉浸式的体验。
业内专业人士表示,大自然家居这种回归产品,注重创新,以品质求生存的发展理念应该坚持一百年,不动摇,好产品会说话,最容易受到消费者的认可。
(图片来源:大自然地板供稿,侵删)
提升交换价值,感动客户
据调查,随着消费的升级,越来越多消费者的需求已变得多元化,不仅对消费品的品质要求严苛,而且更注重消费品背后的内涵和文化,这一切可以统称为体验,体验感的好坏直接决定了产品的交换价值,时刻影响着消费者的决策。
无独有偶,在本次会议上大自然家居董事长佘学彬也特别指出“时代改变了,营销再也不是一锤子买卖,而是价值交换的过程。当我们产品和服务的价值被发现,客户被感动了,销售就是顺理成章的事情。”由此不难看出,以前靠传统的低价促销、购物送礼、漫天广告狂轰滥炸的传统营销模式已经行不通了,更重要的是以客户为中心,修炼好内功,提升交换价值,才能感动客户,才能带动口碑,提升品牌的形象及影响力,打造一个良性生长的营销生态系统。
(图片来源:大自然地板供稿,侵删)
我们都在努力奔跑,我们都是追梦人。2019年,有多少企业会在时代的浪潮中被淹没,又有多少企业能够乘风破浪,让我们拭目以待!
