采购张桂华 “十八大”代表风采录——张桂华的“艮”劲
本台消息:2002年,天津市激光技术研究所转制进入市场。从几乎没有一项产品,到现在拥有了激光医疗、激光加工等40多种产品,从半数职工发不出工资,到年销售额2500万元,市激光技术研究所党委书记、所长张桂华带领激光所实现了华丽转身。
张桂华,皮肤白皙,身材苗条,长发飘飘,初见起来很有点芊芊弱质的感觉。可仔细一看,眉宇中透着一股坚毅果敢的“艮”劲儿。就是凭着这股子“艮”劲,张桂华带着改制后的天津激光研究所,克服重重困难,闯出一条发展之路。
2002年,激光所改制。从全额拨款的事业单位,一下子被推向市场,如同一叶迷航的扁舟,大家都不知所措,时任激光所研发三室主任的张桂华反而冷静下来:
(录音:在那个阶段,我们思想上有一个非常大的转变,就是不能等,不能靠,不能等着国家救济我们,而是要发挥我们自身的优势,我们自己有技术,我们要让市场认可)
从此,一直研究技术的张桂华,开始关注于研发新技术,实现产业化。工欲善其事,必先利其器。张桂华开始动手改造闲置多年的进口固体激光的老设备,可是,机器闲置多年,已经不能用了。张桂华的同事张卫说:
(录音:(张卫)一个关键部位,如果从国外买得几十万美元,换这个部件,肯定拿不出来这些钱
(张桂华录音:我说咱们修,咱连夜修,我说咱修坏了,就包在我身上。挨个测,测到最后其实就一个电阻坏了)
(张卫录音:后来,她带开两个技术骨干弄了几天,花了几块钱就把它解决了)
张桂华带领团队利用激光替代传统工艺生产出的石油割缝筛管,强度是机械切割的10倍,采油量是传统工艺的3倍,报价却只有进口产品的1/3。可是,有产品,没市场还是白搭。2005年,张桂华开始频繁的去往全国第二大油田——辽河油田谈项目。有次在去辽河的火车上,张桂华突然上吐下泻,还发起了高烧。同事们劝她下车回天津治病,可是,说什么张桂华也不同意:
(录音:我既然跟人定好啦,我必须得去。到了辽河油田是凌晨五点多,破天荒第一次救护车直接到站台我就在救护车上我跟他们说,快给我打一针止疼针,我疼死了。最后(合同)谈的特别好,那一次合同我们拿下来1000米,合同额度就是100万。但是我那阵,尽管身上特别难受我那时特别欣慰,说,哎呀,我完成任务了,我签了1000米的订单)
这1000米的订单,对于刚转制的激光所,就意味着所有发不出工资的部门,都可以发工资了,因为缺乏资金停顿的项目,终于有了周转资金。
正是靠着这股不服输的“艮”劲,靠着要让天津激光所扬眉吐气的责任感,张桂华带领着这个具有三十几年历史的科研院所实现了华丽转身。2011年天津市激光所本部及下属公司销售额2500万元,利润达19%,职工收入也迈入了小康水平。对于成绩,张桂华永不满足,她还要凭着这股艮劲将天津激光所打造成天津激光技术与设备的研发与成果转化基地,为把将天津打造成中国北方光谷贡献自己的力量:
(录音:成绩取得了之后,我们又重新回到了一个起点,在这个起点上,再一起做事。我们应该利用这个品牌、这个起点,去迈更高的台阶,不断的往上走。)(记者王瑞、刘丽)
