盛大游戏蔡玮 盛大游戏被指强夺利益:揭网络游戏业食物链
原标题 还原盛大游戏“辱母门”:网络游戏业残酷的食物链
■本报记者 陈锋
实习记者 宿慧娴 北京报道
山东“辱母杀人案”之后,一款名叫《传奇世界》的手机游戏,也引发了游戏产业的“辱母门”事件,不为大众熟知的游戏食物链秘密也随之公开。
这款游戏的开发商深圳椰子互娱网络技术公司(下称“椰子公司”)日前向《华夏时报》记者举报称,垄断中国游戏发行的大佬上海盛大网络发展有限公司(下称“盛大”)夺走其斥巨资开发、改制的《传奇世界》手游并上线,日均进账500万元。而截至目前,开发商不仅没有收到一分钱,还遭遇盛大的技巧性诉讼,“除了夺子,还要辱母”。
“盛大制造了多起‘辱母’案,我们只是其中一个愿意站出来控诉的受害者。”椰子公司负责人喻女士说。
为何突然交恶?
2015年5月27日,自称拥有《传奇世界》客户端游戏著作权的盛大旗下关联公司盛绩信息技术(上海)有限公司(下称“盛绩公司”),与椰子公司签订《移动游戏合作开发与运营协议》(下称“《合作协议》”)。《合作协议》显示,椰子公司负责研发《传奇世界》手游,盛大负责发行,椰子公司和盛大按3∶7的比例分成净收入。
在此之前,椰子公司已经投入数千万元开发、改制《传奇世界》手游。2015年底,国内最著名的游戏平台腾讯游戏在考察大量游戏新品后,对此款《传奇世界》手游表达强烈兴趣。
依照游戏业惯例,游戏平台、游戏发行方、游戏开发商三方共同签订合作协议,确定合作模式及分成比例。不过,《传奇世界》手游并未采取上述方式。作为发行方的盛大在未与椰子公司进行沟通的前提下,于2016年3月和腾讯游戏签订了《传奇世界》手游的独家代理协议,盛大和腾讯游戏按4.5∶5.5的比例分配利润。
作为变通方案,盛绩公司与椰子公司签订的一份《移动游戏合作开发与运营补充协议》(下称“《补充协议》”)明确,椰子公司所能获得的分成将是盛大所获利润的30%,即总利润的13.5%。《补充协议》注明:盛大与腾讯签约的游戏,为椰子公司开发。
喻女士表示,签订上述协议,实为“城下之盟”,鉴于盛大在游戏发行方面的垄断地位,像椰子公司这样的游戏开发商并无多大话语权。过往,合作方最看重的是君子之约,按协议履行。
腾讯游戏相中《传奇世界》手游后,椰子公司的技术人员配合盛大一起进驻腾讯工作平台,展开正式上线之前的各种后续工作。椰子公司提供的材料称,他们为此付出了大量的人力、财力,后续工作持续7个月之久。按照规划,此款游戏在2017年年初上线。
一旦登陆资源强大的腾讯游戏平台,巨额收益将汹涌而至。就在椰子公司翘首期待财富成果之时,2016年11月17日,盛绩公司向椰子公司发函,以椰子公司违约为由要求解除《合作协议》,并于2016年12月向上海知识产权法院起诉,主张撤销《合作协议》、《传奇世界》手游著作权归盛大所有并赔偿损失2000万元。
椰子公司向《华夏时报》记者讲述了交恶的原因:在上线之前,盛大方面要求其降低分成比例,由原来的13.5%减到6%。此项提议遭到椰子公司拒绝。喻女士表示,盛大的要求非常无理,其目的是攫取不当利益。依照椰子公司的估算,此款游戏若正常上线,每年的收益应在10亿元以上,下降7.5%对应的额度在7000万元以上。
椰子公司同时指控盛大方面的无礼与傲慢。“刚发函要求解除协议,马上就约我谈判要求降低分成比例,见我们不同意,立即到法院起诉。这分明是策划好的套路,我们小开发商根本就没有谈判的能力,除了接受对方的不合理条件。”喻女士说。
2017年1月18日,《传奇世界》手游在腾讯游戏平台上线,至今已连续数月进入腾讯游戏综合排行榜前十。椰子公司从有关渠道获得的数据显示,该款游戏最高日收入为900万元,平均在500万元以上,其受玩家追捧程度远超椰子公司最初的预计。
椰子公司估算,《传奇世界》手游今年将给腾讯带来18亿元的收入。如果按照原定的分成比例,椰子公司每月的盈利将有1500万-1800万元,保守年盈利在1.5亿元。
残酷的食物链
椰子公司代理律师之一、北京安杰律师事务所赵克峰告诉《华夏时报》记者,盛大方面是以椰子公司“违约”为由起诉的,但相关理由并非事实,椰子公司不存在违约行为。
记者致电盛大《传奇世界》手游工作室总经理任霆,他拒绝回应相关问题。盛大公关部马姓负责人向《华夏时报》记者表示,盛大将以最终审判结果为准。2016年4月,TechWeb专访任霆的报道中,出现的则是“《传奇世界》手游是盛大自家产品”等表述。
2017年1月11日,针对盛绩公司对椰子公司的起诉,椰子公司提起了反诉。在经过3月17日的变更诉讼请求后,诉请被反诉方(盛绩公司)继续履行《合作协议》与《补充协议》,并赔偿反诉方遭受的损失。案件4月中旬开庭,尚未宣判。
事实上,对于近年来诉讼缠身的盛大,其与小游戏公司之间的纠纷早有先例。2012年,原盛大手游工作室的3位员工创立了龙之界公司并开发了游戏《龙界争霸》,之后盛大曾提出收购或联运,并要求在确认相关事项之前延期推出游戏,遭到龙之界公司的拒绝,龙之界坚持如期推出游戏。
不料盛大“夺子”不成,进而“辱母”,2013年7月,盛大以《龙界争霸》涉嫌侵权盛大《传奇》游戏为由,向湖北荆州沙市警方举报。龙之界3名创始人被荆州警方刑拘,此案后因证据不足被检察院退回补充侦查。
游戏产业链开发商为何如此弱势?
移动游戏行业的黄金时代开启于2013年,不少中小团队和独立开发者涌现,诞生了十余款月流水千万以上的手游。但是,由于手游开发团队普遍规模较小,这些开发者往往将游戏交给发行商代理发行,再由发行商通过平台渠道进行营销推广。有手游团队负责人曾公开表示,超高的经费意味着发行商对开发商的盘剥极不合理,实际合作中,开发商的议价权被不断弱化。
游戏产业好比一座金字塔,数量众多的小开发商位于金字塔底端,而发行商和渠道商由于掌控着资金和用户链条,高居金字塔顶端。在整个过程中,负责代理发行游戏的发行商常常起着承上启下的链接作用,直面用户的渠道商也越来越有话语权和市场地位。
很大程度上,开发商需要同发行商、渠道商合作才能得以生存。一款游戏上线之后获取的利润,在经过发行商和渠道商瓜分之后,到达开发商手里的通常不会超过销售额的五成。以一组根据安卓游戏渠道获得的调查数据为例,渠道商占据手游产业链收入的42.75%,发行商和开发商各占20.31%。
而“大厂垄断”、“几家独大”是中国移动游戏行业的现状。据游戏工委数据显示,2016年第三季度,中国移动游戏市场收入为214.5亿元,网易和腾讯两家公司占比达到63.59%。App Annie 3月发布的2016年度全球手游发行商收入榜单中,国内厂商占据了11个位置,腾讯和网易分别为冠军和季军。
“手游创业模范”邢山虎2015年初曾预测:“接下来的两年,只有0.04%的游戏开发小团队可以存活。”
