观察 | 中国的偶像游戏什么时候才能诞生

最近有国外媒体报道,知名手游Glu公司将为在“美国春晚”超级碗上进行表演的“水果姐”凯蒂·佩里量身定做一款明星手游。这已经是Glu为明星量身打造的第二款手游,在2014年的时候,Glu就为金·卡戴打造了一款游戏《金·卡戴珊:好莱坞》。而反观国内市场,除了之前肯德基为EXO打造的一款游戏以为,再没有以明星为IP的手游。到底该细分市场的现状如何?盈利的模式又是如何?是否值得为之尝试?

《金·卡戴珊:好莱坞》首创先河,全年收入超四亿人民币

《金·卡戴珊:好莱坞》成为了这家总部位于美国旧金山,无论是从业者还是玩家第一时间想到的是《枪火兄弟连》、《小小王国》等中重度游戏闻名的手游公司2014最赚钱的游戏,没有之一。据悉,《金·卡戴珊:好莱坞》的下载数量已经突破了2800万。

而为Glu带来了7430万美元(约合四亿)的收入,占该家公司总收入的31%。值得一提的是,该款游戏为卡戴珊自己出资打造的。也就是说,除去运营和推广的成本,Glu的净收益在三亿人民币以上。

游戏的主线和内容相当简单,玩家化身为一名在精品服装店里工作的妹子/汉子,在一次偶然的机会中帮助了金·卡戴珊。金·卡戴珊很感动,看你顺眼于是把你介绍给她认识的圈里人,于是你就这样走上了好莱坞熠熠的星光大道,从此拍照留念、当上大明星、约会高富帅/白富美、登上了人生巅峰。

游戏画面为横版2D,类型为养成冒险类游戏,而主要的收入是依靠游戏内购买华丽的衣服和体力(看上去没有任何的特别之处)。那导致为何《金·卡戴珊:好莱坞》能爆红呢?手游那点事认为主要抓住了三大原因:女性、IP、新鲜感。

三大原因导致明星手游爆红:女性、IP、新鲜感

《金·卡戴珊:好莱坞》之所以营销到位,很重要的一点原因在于,它“关照”了一个几乎完全被游戏开发者忽略的受众群体:非休闲女性玩家。之前手游那点事也有单独的文章分析过女性玩家这个群体,从包括美术、感情、操作等各个方面分析了女性玩家对游戏的需求。

而明星游戏正是满足了女性玩家上述的大部分需求。包括了个性化的服装设计、情感成分以及成长之路等,游戏里面能满足大部分人在生活中不能接触的东西。这也是游戏畅销的最重要原因之一。

名人本身就是著名的IP,游戏公司之所以制作IP游戏,就是希望可以通过IP的既定粉丝团,让游戏尽快吸引用户关注和认可。然而,绝大多数IP只能吸引固定人群的兴趣——如动漫、电影和体育。例如日本动漫的IP吸引的就是一些有看过动漫的玩家或者读者。

但是明星本身的名字就是一个家喻户晓的IP。就像不一定每个人都知道火影忍者,但是每个人都知道刘德华。回到《金·卡戴珊:好莱坞》这款游戏上,很多用户之所以下载《金·卡戴珊:好莱坞》,很有可能是出于一种病态的好奇心:他们想知道,一款叫金·卡戴珊的游戏会是什么样子呢?

不久前曾有行业媒体分析了AVG游戏的“前世今生”。而《金·卡戴珊:好莱坞》正是属于这样的游戏,这对于长期被几款老游戏霸占多年的美国AppStore榜单,无疑添加了新的活力。长期“被置顶”的CoC和《糖果粉碎传奇》都是2012年上架的游戏,且它们又催生了大量换皮作品。

另一方面,下载榜成了噱头经济的牺牲品,每月都有很多克隆、换皮游戏突然跻身下载榜前列,随后又迅速退榜,速生速死(这个和中国榜单何其地相似)。《金·卡戴珊:好莱坞》的玩法机制算不上十分新颖,但在当前下载榜前列游戏中,它显得具有差异性,因而带给绝大多数玩家新鲜感。

国内市场有待发掘,优质资源不在少数

而反观中国国内,以明星为IP或主题的游戏少之又少。比较有名的算是肯德基爷爷推出的《KFC玩出味EXO-M》了。但是就是这款看来略显简陋和粗糙的游戏,竟然存在编辑部大部分女生的手机里面。除了KFC的广告推广以外,能够获得该天团的签名照或玩偶也是她们下载并玩该款游戏的重要原因。由此可见,以明星为IP的游戏在我国也存在大量的“潜在用户”。

但是要选好一个明星做好IP也不是一件容易的事情,除了明星本身的名气和效应足够强大的同时,必须要选择阳光向上而又具有话题性的明星。而且这些优质明星的身价均不菲,一般的中小CP和发行商都很难有魄力拿出那么多的资金去尝试一个新的领域。所以这一领域上“吃螃蟹”的应该是资金充足并有试错机会大型的研发商和发行商。