邱波keep 傍上腾讯 keep的喜与忧
移动健身教练Appkeep近日获得腾讯C 轮战略投资,这是今年5月以来keep获得的第二轮融资。与腾讯合作,keep的商业化大幕就此拉开,但产品与团队的纯粹性是否能保证变得未知。keep计划明年盈利,主要方向是广告和服务、电商与内容。不过,有了腾讯加入后,如果在用户身上植入太多内容或者开启付费模式,用户获得的成本将变高,对新用户增长也可能会有负影响。
腾讯加入
keep日前宣布获得腾讯战略投资,具体融资金额未透露。keep创始人兼CEO王宁公开表示,keep的核心目的是希望能用更多的资金,深耕内容与品牌,继续打磨产品提升用户体验。除了资金之外,keep更重视腾讯即将给予keep的资源及产品支持。
对于此次融资,相关分析人士向北京商报记者表示,腾讯的加入对于keep来说在圈用户上有很大帮助。目前,keep从视频教学入手,免费提供教学课程,为了能够留住用户keep不断增加训练品类。今年7-8月,新增一系列奥运明星课程——邹市明拳击、战斗跳绳以及邱波、刘湘集训等吸引了很多人的关注。
据keep相关人员介绍,在奥运会举办前几个月,keep已经同国家游泳队签约,开始筹备"明星课程"的拍摄和策划,针对C端用户推广。
截至目前,keep的用户量规模已突破5000万,月活用户近2000万。相比于其他运动类App,keep的内容与形式获得了资本青睐。2014年11月,keep获得300万元天使投资;2015年3月,获得Ventech(银泰资本)和BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)的500万美元A轮融资;2015年7月,获得GGV(纪源资本)领投的1000万美元B轮融资,BAI和Ventech跟投;2016年5月,keep完成3200万美元C轮融资,由GGV与Mornningside(晨兴资本)领投。
商业化大幕拉开
"所有的互联网创业公司想要盈利的首要条件是要有足够的用户以及相对稳定的用户黏性。"上述分析人士表示。
在用户上面keep已经有了不错的成绩,此次与掌握社交关系的腾讯合作自然就要向商业化大迈步。
关于keep的商业模式,王宁早有自己的规划。据他介绍,keep商业模式分为2B、2C两个部分。2B主要包括广告和服务,2C主要包括电商和内容。目前,在广告和电商两个有着先例可循的业务上,keep已经开始试水并验证了可能性。今年4月keep电商模块被正式推出,试水电商变现,一些轻量级的运动商品——比如瑜伽垫、弹力带等被keep以贴牌自营形式向用户售卖。
而在服务和内容两个需要自主摸索的业务上,keep还是有些踌躇。这两个部分对于腾讯来说更加容易一些,腾讯利用自身在体育板块的优势帮助keep在服务与内容板块实现盈利也并非不可能。"像keep这种创业型公司前期不会过多考虑商业化模式,尽管有试水也只是短期内的考量,他们并没有经验和平台去做这些事情。
相反,腾讯比较注重自身的体育板块,在体育方面也已经有了一些成绩,双方牵手后会带给keep不小的帮助。在后期不排除有赛事运营等方面的合作。"业内分析人士认为。
喜忧参半
在创业不到两年的时间就与中国互联网的顶层建筑发生关系,有分析称,这对刚刚创业起步的keep来说可谓是一次重大的转折。不过,事情总是有两面性,腾讯在资金、运营以及产品方面能为keep提供非常大的帮助,但在后期整体战略发展可能会受到来自腾讯的限制。
王宁表示,在内容方面增加一些增值性的让用户付费的高级健身课程,并不适合keep的发展。付费内容的推出会抬高产品的获客成本,keep的现有用户以消费能力有限的年轻用户居多。"每次一块钱卖掉一次课程,为了不对增长造成负影响,你还是要把这一块钱贴回去把被挡在门外的用户买回来,其实还是差不多的。"
在商业模式探索方面keep一直是谨慎小心,广告色彩不可以太浓,这样会使一部分用户失去耐心;电商功能不能太广,这样容易失去本身体育色彩;在内容方面不加入增值性付费健身课程,免费内容上的过高成本不利于最后盈利,但如果加入付费内容又可能面临失去用户的窘境。
