徐小平离婚了 徐小平看中的WePlay钢琴火爆 成为年轻人除了电影、KTV之后的下一个消费选择
几乎每个工作日的晚上,都会有人下班后匆匆赶往海淀黄庄和呼家楼的一处空间,无需预约,“刷脸”进门,系统会按照当天驻店的老师匹配授课人员,按学员的记录给出练琴建议,由老师进行指导,学员可以自由地选择练琴或者在茶歇区域休息、办公、和别人聊天——甚至,可以开个电话会议。
这是一家完全不同于传统作坊式的新型钢琴生活空间,WePlay。
他们有华尔街的基因,因徐小平的建议回国创业
不到半年开了两家店,WePlay吸引了线上线下近10000名学员,也是大众点评上北京钢琴学习机构中积累五星评价最快口碑最好的商户。上面展示了两种WePlay的主要产品线,一种经过6—8个月系统的学习,达到业余4-6级的水平;一种通过2个月、21次的学习,短时间内快速掌握一首复杂的曲目。有兴趣的用户可以预约体验课,唯一的门槛是“未成年人不得入内”。
虽然不是传统的钢琴教育机构,但WePlay比任何传统机构更专业。一个零基础的成 人第一节课就可以学会如何阅读五线谱,为后期学习打下坚实的基础;两节课就能学会一首好听的双手合奏的流行或古典曲目,比如薛之谦的《演员》、梁静茹的《勇气》、肖邦的《夜曲》、柴可夫斯基的《第一钢琴协奏曲节选》等。WePlay的零基础畅学课程共有10个等级,基本上6-8个月就可以达到五-六级,具备自己视奏曲目的能力。学员上课无需预约,随到随学。每次的学习信息都会被系统记录,任何一个老师都能给出最适合的辅导。
对于WePlay创始人来说,保证用户体验是本能。Sheila曾在美国创立了自己的按月订购健康零食品牌,因极好的服务,为NBC、Twitter、YouTube等公司所青睐。另一位联合创始人殷星昱毕业于芝加哥大学,随后进入美国最大的互联网停车预订平台,担任销售市场部负责人,在职期间保证了销售额以每月50%的速度增长。第三位联合创始人猫老师毕业于中央音乐学院,有着10年、9000多个小时的1对1钢琴教学经验。甚至不夸张地说,她熟悉世界上有记录的每一种钢琴教学方法。由她来设计教学模式,由Sheila把控用户体验,Judith负责市场和销售,三人的强强联合造就了WePlay的飞速发展,为她们吸引了各行各业的用户,有中信产业基金的副总裁、财新集团战略部高级经理、开心麻花的程序员等白领学员,也有各大高校的学生和音乐爱好者。
而这样精于从用户体验去销售产品的三个人,成为合伙人的契机竟是因为徐小平。“在美国处理融资事宜的时候,我和Judith遇到了徐小平老师”,Sheila说,“他对我们俩的商业理念很肯定,觉得我们非常互补,建议我们回国创业。”徐小平还表示,如果在他熟悉的领域创业,他也非常有投资意向。两人仔细斟酌了小平的建议,决定回国。
“钢琴 ”:以钢琴为中心的年轻人休闲新方式
国内的速成钢琴机构一直被诟病。由于过于强调速成,成千上万的学费背后,学员却连五线谱都看不懂。“想学钢琴的人几乎都是对品质生活有追求的,然而他们付出的高昂学费并没有得到应得的体验”。
于是她们决定做一个专业的、充满趣味体验的钢琴生活空间。为什么是生活空间? 2016年,消费升级迎来爆发期,从电商到线下品牌,无不在谈消费升级。其中的核心,是产品升级的同时,改善行业痛点,提供极致的服务。想要吸引怀有钢琴梦想的用户,将钢琴学习生活化势在必行。同时,保证速成和专业性,提升用户体验,传统的成 人钢琴教育显然已经不符合行业发展趋势。
WePlay不是单纯的成 人钢琴教育机构。周末,WePlay会上演各种好玩的活动,譬如插花、彩铅绘画、心理学讲座、红酒品鉴、手冲咖啡等等,很多用户的生活就这么被“承包”了。这种全新的商业模式正在带领WePlay成为年轻人们家和公司以外的,第三空间,是一种“钢琴 ”的生活方式。
Judith说:“学员说我们是促成情侣最多的生活空间。”这虽然是一句玩笑话,体现的却是WePlay的社交属性。
在WePlay,许多学员们会带着电脑和作业过来练琴,有工作了就去茶歇区来一场电话会议,还能和别的学员坐在窗户边聊聊天,海淀黄庄店干脆把一整面墙都做成了黑板,学员们喜欢坐在这面墙下弹琴、在墙上写曲谱。周末,WePlay还会有很多主题活动,不定时的举办音乐会,给学员展示琴技的机会。
一个就职于国企的年轻男生说,他是组里最小的职员,要准备年会节目:“WePlay很多活动可以作为我的实战演习,而且上课不用预约。
成就感 社交属性给WePlay赢来了巨大的市场机会。“成年人不是小孩子,能让他们长期学下去的是成就感。”WePlay的联合创始人Sheila郭晟杰说,“这也是传统机构所忽略和不擅长的。另外,展示场景也很重要,我们举办演奏会,设置打卡功能,等都是为了给用户展示自己的机会,在朋友圈秀一秀。”
种子轮融资后,他们还要出版教材和学习系统,“垄断”成 人钢琴培训市场
WePlay发展的步伐越来越快。2017年WePlay预计将新建15-17家门店,覆盖全北京。获得种子轮融资后,第一本教材也已进入编写阶段,将由清华大学出版社出版。
时机也成为了WePlay的优势。而中国贸促会研究院发布的《2016中国消费市场发展报告》称,2016年,中国的消费占GDP比重将首次超过60%,“品质革命”将引领新消费展现出爆发式增长。在中国仅仅是钢琴销售的市场规模就有1000亿,钢琴 生活的WePlay正面临着巨大的机遇。
一位搜狗资深产品经理出身的CTO也加入了管理团队,他找来了国内顶级的声音识别团队,制作WePlay的线上学习系统,系统可以和学员进行交互,识别错误,进行指导。钢琴练习中重复性的基础练习还会制作成线上视频,让学员在家练习时,也可以进行辅助训练。
近日,WePlay宣布和“无界空间”达成战略合作,Sheila和Judith表示,和这样的联合办公空间合作,是为了更贴近年轻人的生活。“我们计划把WePlay推广到全国,跨品牌合作将会越来越多。”
