肖红：从摆地摊练成千万富豪 “义利合一”的最好典范
在1990年这一年,青春年少的肖红揣着300元钱,只身来到了义乌。当时的义乌已经初现小商品城的雏形,凭着不怕吃苦的精神,她租了一个面积仅有一平方米的小摊位,销售丽水金笔厂的产品。可是金笔的利润非常微薄,一年下来也无多盈余。肖红说:"金笔利润非常微薄,一年下来其实没多少盈余,但这一年让我积累了许多市场经验,让我开始知道做什么样的生意容易赚到钱。"这一年来的市场经验,让思维敏锐的肖红找寻到了另一种突破与发展。
当时,江西的制笔企业所生产的礼品笔在市场上开始走俏。肖红当即抓住了机会,赶赴江西进货到义乌来销售。一小包的礼品笔,利润能有几百块钱,这可比原来的利润丰厚多了。
到1995年,肖红又再一次实现了质的飞跃,她攒的钱已经足够她将产品延伸到纸制品、辅导教材等,生意也从此越做越大、越做越好。
从那时起,特别是1996年成立纸张公司专营纸品后,生意越做越大越做越好,劳动强度也跟着到了顶端。肖红几乎每天都是没日没夜地干活,每天上午跟客人谈单子,下午看着厂家装车、安排卸货,傍晚起拿着单子到客户住宿的旅馆结账,回到家大都在晚上八九点钟。
这样的日子持续了近十年。也是这十年,她不仅经历了创业的艰辛,更磨练了意志、完成了原始积累,为日后的发展壮大奠定了基础。
在完成了资本原始积累、建起了自己的纸制品公司后,肖红更是忙得没日没夜。"每天上午跟客人谈单子,下午监督装货、卸货,傍晚再挨家挨户找客户结账,每天至少得晚上八九点才能进家门,这样的生活,持续了整整十年。"肖红说。
2004年,事业突飞猛进的肖红投资8000万元在水阁工业区创办了浙江天海纸业有限公司和丽水文海贸易有限公司,并连年荣获"优.秀企业、先进企业、安全生产先进企业、重合同守信用企业"等称号。她本人荣获"优.秀销售员、优.秀经营管理者、优.秀妇女企业家、优.秀企业家、爱心大使" 等称号。
肖红认为,做企业就是做修行,要做到"义利合一",光有义不行,因为企业没有利润就是"犯罪"。仅有"利"也不行,除去会赚钱,还应具有自由交换、公平竞争、信守承诺、人文精神、商业智慧、社会责任等价值标签,要懂得"贺融处世,谦和自律,义利相生,诚信为本",没有"义"做支撑,必将行之不远。何谓义?中国自古就用"仁、义、礼、智、信"5个字,来表示人类高尚的行为。她认为这五个字,就是她所说的"义",这也是一个正义的人、有正能量的人或企业所必须拥有的灵魂和文化。
