烧钱的电竞俱乐部 为何WE却依旧盆满钵盈

在建队初期，被称为“世界精英”的WE背靠跨国企业IGE，资金雄厚。在那个中国电竞普遍吃土的年代，百万级预算对他们来说也只是一伸手的问题

为了拓宽俱乐部的品牌影响力，母公司在投入成本上并不是特别在意。再加上当初圈内土豪实在不多，大量的资本输入，让WE在国内很快处于一个鹤立鸡群的状态。在这个阶段，WE与如今各类依靠资金运转维持的俱乐部十分相似(比如王思聪旗下的IG)，从选手签约到包装培养、训练场所搭建到战队文化传播，一大堆流程走下来，花钱的地方要多少有多少。

先列出曾经对于WE来说比较重要的几个赞助商：IGE，百事，技嘉。第一个不用多说，作为作为WE俱乐部的母公司，IGE自然是WE早期最为主要的“收入提供者”，重要性不言而喻。至于后两个，按照个人的理解，应该算是WE的“救命恩人”。

在2008金融危机到来之后，全球电竞步入隆冬。IGE在这个阶段遭受灭顶之灾，宣布倒闭。关键时刻百事拉了WE一把，冠名赞助了他们两年。2010年后，技嘉在百事撤资之际及时顶上，成为俱乐部最大的资金来源。他们的前赴后继，让WE在那个电竞俱乐部大量死亡的艰苦年代，成功存活下来。

除去以上三位以外，英特尔，金士顿，i-rocks等厂商也为WE提供过赞助。看到这里不难发现，与传统体育项目相比，电竞俱乐部的赞助种类相对比较单一，依旧是以一些与电竞产业消费利益直接挂钩的厂商为主。以前大部分是外设，如今加上了各大直播平台，像百事，雪碧等资金充裕的传统行业大厂，在圈内依旧还是少数。

在俱乐部最艰难的一段时间里，赞助商们提供的资金让WE成功熬了过去。除了感激他们的救命之恩以外，WE管理层也意识到这种模式的危机所在——电竞俱乐部对厂商过分依赖。一方面是受制于人，另一方面也实在是被折腾怕了：谁能保证新一轮的金融危机不会到来?到时候厂商们又撤资了该怎么办?这几年的苦总不能白吃了吧。

痛定思痛，WE决定在接受赞助维持运营的同时，一定要找到能够自给自足的方式。正巧，互联网产业的一波兑现热潮来临(你可以理解为网上的人气终于能换钱了)。于是在这段时间里，人们经常会在各种诡异的位置发现他们的身影。

在团购兴起时，WE投资搭建的一个外设团购网站。为了保证俱乐部的自我造血能力，WE开始在各个领域尝试商业化运作，简单地说：只要不偷不抢不犯法，做得多新鲜多离谱我不管，不砸招牌能营利就行。

在这种近乎疯狂的投资模式里，也存在不少失败的例子。但也正是因为这种广撒网的经营方针，让俱乐部在维持正常运营之余，开始拥有了一部分资本积累，为之后的发展打下了基础。

2014年，大量圈外资本在王思聪等人的引领下涌入电竞圈，整个行业开始飞速膨胀;首先带来的一个问题就是——俱乐部的运营成本直线上升。从业人员工资上去了，选手身价刷刷刷地往上涨，原本几十万养战队一年的外设赞助，突然间就变成了九牛一毛，这还怎么活?没办法，必须得更换一种新的回本方式。至于换的方法，现在看起来显而易见，当时最愿意往圈子里砸钱的土豪们便是直播平台。

英雄联盟S4结束后，韩国赛区即刻发生转会地震，豪门三星主力10人全部来华;WE在一群土豪富二代的挖人乱战中签下了spirit，dade，looper三人，武装起WE与M3(WE青训)两只战队，单从人数上来算，他们绝对是全场最佳。转会期结束之后，观众们有的欣喜若狂，王朝崛起之日近在眼前。

有的估计很多玩家都一样困惑不已，这种大手笔与WE曾经的画风可以说是完全不搭边。砸钱?他们肯定玩不起;影响力?当时OMG，EDG如日中天;那真是奇怪了，WE到底怎么做到的呢?

答案还是直播平台：三星王朝宣告瓦解之后，WE立马派人去跟财大气粗的战旗谈：我们去韩国把人签下来，来华之后，他们直接上战旗直播，在WE打职业比赛，干不干?(当然了，签约费就顺便替我们交了吧)战旗回答得很干脆：买!于是明星选手三枚到手。

今年夏天，Zax在接受本社采访时，曾经给笔者算过一笔账：当时WE运营着的大型青训基地，一年成本大约在两百万左右。按照2014年的行情，一位明星选手的转会费普遍达到百万以上，甚至更高。那么保守估计，一年只要培养出两个明星选手，基本就可以保证资金回本了，一线战队缺人的时候还不用担心后备人才问题;这样既能保证俱乐部的造血能力，又能拥有可观的收入来源，何乐而不为呢?

然而，这种成规模量产职业选手的模式，WE已经不能成为盈利方式，只能说不赚不赔。初期的效果不错，向职业舞台输出了不少优秀人材，如今身为WE队内中流砥柱的condi，957，都是从青训营里走出来的孩子。然而，真正打出头的职业选手，除了他俩以外也没几个了。

战队方面，该集训集训，该打比赛打比赛，没啥好说的，毕竟养家糊口的事不用高层操心;腾讯方面也开始尝试各种方式来分润联赛中的各支战队，比如赛事转播授权赚到的钱，S系列赛时期游戏内俱乐部头像皮肤的销售等等，经过确认，在今年已经开始落实，虽然到手的量并不大，不过也算开了个好头。

Team WE的三位创始人 SKY、 ZAX 、KING。在行业飞速前行之际，WE“三巨头”分别在不同的领域，做了三件不同的事情。其中ZAX运营了游戏社区伐木累，致力于电竞社交的聚合。SKY创立了钛度科技，进行电竞外设品牌的打造和开发。King加入香蕉计划，负责赛事运营以及电竞泛娱乐内容的制作。

三人以WE作为基点，对电竞市场进行了垂直细分，尝试利用多领域发展，来拓宽俱乐部的品牌影响力。事实证明，WE通过这些年的开拓和努力，也确实赢得了“老板”们的认可和信任，这让他们在实现自己的战略规划时，有了更多的底气。