陈劲松老婆 15年24亿 陈劲松佟捷的世联地产逆市突围秘密
陈劲松,出生于1964年,现为世联中国的董事会主席。
据接近陈劲松的人士介绍,现在陈劲松拿香港护照,他是哈尔滨人,24岁时毕业于同济大学,获工程管理硕士学位。
1988年毕业之后,陈劲松被分配到中国海外地产,在香港任项目经理。彼时的陈劲松,虽然科班出身,但对于房地产这个行业却仍然一片茫然。
“陈曾说过,当年去都不知道什么叫做房地产。”该人士称。妻子佟捷比陈劲松大两岁,早年毕业于中国人民大学。90年代初也曾在“国际房地产”任职,那是中国最早的一家房地产估价交易公司。
1993年,羽翼渐丰的夫妇俩,开始瞄准地产中介行业,并于当年创建世联地产顾问(深圳)有限公司,由佟捷全职负责公司的运营,而陈劲松则继续留在中海地产。
但世联地产似乎生不逢时,公司成立伊始的1993年,正值房地产市场政策“刹车”,深圳地产市场由此出现萧条。在这样的市场环境下,佟捷选择主攻其所擅长的评估业务,“实际上,那时的世联以评估业务见长。”该接近陈劲松的人士介绍。
“而世联的更大的发展是在于后来陈劲松的正式加盟。”接近陈劲松的人士说。1995年,世联地产的发展举步维艰,彼时陈劲松也正式离开中海地产,与妻子携手,并开始在评估业务的基础上进行业务扩张。
业务扩张首先选择的是代理业务。夫妇俩把深圳为数极少的新楼盘罗列了一遍又一遍,哪些是好卖的,哪些是不好卖的,并最终选择了一处不好卖的楼盘作为突破口。
经过了不懈的努力,世联接下了该处楼盘,不过条件是在销售前对方不支付任何费用,如果销售不掉,世联也不能收任何费用,销售人员的工资仍由世联自己承担。条件可谓苛刻。但采用目标客户和细分市场的原则,陈劲松佟捷的目光盯准了专门卖给当时多有赚头的BB机、手机的经销商,这一策略获得了巨大成功。夫妇俩在淡市中创造了3000万的销售业绩。
而真正让夫妇俩获得在市场稳固之位的,在于深圳宝安广场的一处项目。宝安广场于1996年完工,是中国宝安集团的一栋写字楼,宝安广场那时的销售很是惨淡,虽然宝安集团连装修都做了一半,但是整整一年,连一套房子也没卖出去。陈劲松佟捷接下手时,宝安广场几近成为一栋烂尾楼,宝安集团已经没有任何钱可以再投入进去了。即使这样,经过夫妇俩的策划操作,宝安广场三个月后还是实现了销售。
此后在与朋友谈及当年创业的往事时,陈劲松笑谈,自己最擅长的是研究技术和经济这点事,不擅长管人,管财、理财这都不是他所擅长的。
顾问策划业务市场占优
世联地产招股说明书(草稿)显示,目前世联的主营业务以顾问策划和代理销售业务为主,2008年一季度顾问策划业务收入占到其营业收入的38%,代理销售业务占到53.58%。实际上,顾问策划服务已经成为世联地产最核心的竞争力,并在市场份额中占有较大优势。
以2007年度为例,该公司以1.585亿元的收入遥遥领先行业,其主要竞争对手易居中国该项收入不过为6259.92万元,尚不及世联的一半,合富辉煌也不足3000万。事实上,世联地产顾问策划业务已成为其上市的主要概念支撑和利润增长点。
该公司最大的进项是代理销售业务收入,世联地产宣称自己在珠三角区域市场处于领先地位。不过,该公司在此项业务上的全国表现,却不如顾问策划业务表现出彩,以2007年数据为例,其主要竞争对手,易居中国的代理销售收入已经超过其两倍。
招股说明书(草稿)还显示,本次IPO,世联地产将在2008-2010年,投资1.74亿元,以泛长三角区域、京津塘环渤海区域、泛珠三角区域、中西部城市群(其中重庆、成都是全国统筹城乡综合配套改革试验区)为中心,向其周边经济辐射区范围内的二、三线城市进行网状布局和扩张。
2008年初以来,全国房地产市场逐渐低迷,珠三角市场更是首当其冲。“如果珠三角区域的房地产市场发生变化导致房地产交易量下降,可能将影响公司的盈利水平。”世联地产在招股说明书中也透露出担忧,实质上,目前世联地产的主要业务仍局限在珠三角,虽然其极希望进入长三角等区域。招股说明书提到“未来3 年公司将进一步建立和完善在珠三角、长三角、环渤海区域的业务布局,降低对珠三角区域业务的依赖。”
