窝窝团CEO王赟明：百折不挠的“草根企业家”

相信知道王赟明这个名字的人应该不算很多，其实倒也不奇怪，本来他的名字就远不如他创办的窝窝团出名。他跟王兴几乎是同时入局团购领域，只不过一个在楼上办公，一个在楼下。在“血流成河”的千团大战之后，窝窝团和美团都成功杀出重围，成为了团购领域的大赢家。

后来，在团购网站几乎快要走向末路时，王赟明和他的窝窝团没有倒下，反而“斜刺里杀出”，凭借转型B2B服务成功登陆纳斯达克，成为国内第一家上市的团购网站。

上市没多久他立马套现退出，早早实现财务自由，有更多的资本杀入别的领域。

壹

对于创业，王赟明有着宗教般的虔诚，一路走来做过十多个项目，捡破烂、运垃圾、烤地瓜、烤羊肉串、卖鱼、送信、卖方便面、卖瑞士军刀、卖软件、卖电器、做网站、搞团购、做直播、做投资等等，凡是能挣钱的基本他都不放过。

他出生在山东一个农村家庭，母亲非常有生意头脑，在母亲的熏陶下，从小学开始他就迷上做生意。小学五年级学会查字典后，他就把自己的名字改了，赟的意思就是文武双全还有钱，由此可见他对自己的人生规划异常清晰。

12岁的时候，他就拉上了两个小伙伴组成三人创业团队开始第一次创业——捡破烂收废品。他们三个人每天在村子四处“寻宝”，基本上把村里所有能捡的废品都捡了，每周卖一次收入不错，大概能卖25块钱左右。这在当时已经是非常可观的收入了。

中学时候，王赟明爱上了集邮，但由于买不起邮票就破天荒地想出了一套极其特别的商业模型。他的家乡地势不平，从邮局前往学校的路比较陡峭，很多邮递员不愿走，这成了他的“商机”。

有一天，他孤身前往邮局“谈判”，说愿意把这条线路的邮递服务承包下来，而且不收一分钱报酬。邮局方面虽然倍感疑惑，但还是答应了。

很长一段时间里，王赟明每天午休时去邮局拿信，然后一一送到学校师生手里。刚开始询问收件人要邮件上的邮票时，总是被拒绝，后来次数多了，成功的几率越来越大。三年下来，攒了大量的邮票，同时也磨练了他的脸皮，不害怕被拒绝。

这样的免费模式其实实现了三赢，邮局节省人力，收信人及时收到信件，送信人得到自己想要的邮票，真可谓一举三得！

后来他把这种独创的商业模式运用到互联网上，变成了“羊毛出在猪身上，狗付费”的模式。

贰

1996年，王赟明成功考入山东大学，除了上学，他继续创业挣钱，烤地瓜、烤羊肉串、卖鱼什么脏活累活都干。

“别人睡觉的时候我们可以干活；别人不愿意去做的时候，怕把手弄脏的时候，我们愿意把手弄脏去做这个事情。因为我们本身一无所有，所以不怕丢失什么。”这是王赟明经常挂在嘴边的一句话。

正是凭这无所畏惧的狠劲，他拿着自己挣的钱了买自己人生的第一台电脑，就此一发不可收拾地扎进互联网。

大三的时候，学校附近开始陆陆续续有网吧，虽然价格挺贵的，但他还是经常去。“大学挣的钱除了交女朋友，就是上网、传呼机和手机了”回想过去，他笑言。

他在学校门口摆地摊时没少被城管赶，狼狈之际他萌生了把这个市场开到网上去的想法。王赟明是那种想到就去做的人，于是1999年创办了C2C交易网站“51买卖”，这个网站比马云的阿里巴巴还要早。

只不过由于没有经验也没有先例可供参考，当时上网还是拨号的，支付物流方面也极其落后，这样环境下做出来的交易平台只能是小打小闹，中途夭折也就不奇怪了。

这次试水最大的收获是他意识到互联网可以做的事情有很多，对互联网行业深信不疑。2003年，在对信息分类市场做了半年调研后，他搭建了类似的平台，后来又做了一个婚恋网站，可惜最后都没有成功。

毕业后在社会打拼五年，事业依旧没有什么大的起色，于是他决定重返校园充实自己。2005年，他进入清华大学攻读MBA，在这个新的平台里，对于互联网的创业热情始终没有被现实浇灭，创办了清华大学学生互联网研究协会并担任会长。

2008年5月，毕业前夕他拉上三位小伙伴在宿舍里创办集合网。这个网站主要帮助大学生和白领寻找或参与活动、组织的平台，同时也帮助商家进行校园营销。

很快这个抓住大学生痛点的网站异常火爆，毕业后他顺势将网站搬到北京五道口华清嘉园办公，没多久，集合网获得了第一笔广告收入。

叁

2010年1月，王赟明跑去跟当地一个电影院线的老板洽谈，试图通过资源互换方式换取8张免费的《阿凡达》电影票。在谈论的过程中，他发现卖电影票是一笔划算的生意，于是以便宜价拿到169张票，放到网上随即销售一空，这是国内第一起生活服务业团购。。

首战告捷后，他又做了一次滑雪的团购，效果也非常理想。3月的某一天，王兴打电话给王赟明邀请他一起做团购，大致意思是王兴做线上，王赟明做线下，但是后来没有谈成。

正是在当天，他花了几个小时去研究美国的Groupon模式，然后与团队开会讨论决定创办团购网站窝窝团，紧跟王兴的美团后面，窝窝团在3月上线。

有意思的是，两个劲敌都在同一栋楼，美团在八楼，窝窝团在五楼，这两家竞争公司每天电梯里面可以碰见，基本上对方干什么都一清二楚。更绝的是，王赟明为了不让对手知道自己的情况，故意每天都不关灯，让美团误以为他们在通宵达旦地干活。

起初窝窝团的发展并不是特别理想，只有寥寥几个人在撑场，士气很低沉，第一个月连工资都发不出，但他们还是每天扎在这里，想方设法突出重围。那时候王赟明已经结婚了，但他基本把办公室当成了家，大部分时间都睡在这里。

随着资本的涉入，轰轰烈烈的千团大战打响，2010年底，窝窝团拉到移动广告服务商百分通联的注资。让人意想不到的是，没多久王赟明退位让贤，百分通联董事长徐茂栋取代他出任公司CEO。

对于这个决定，他在微博中表示“徐茂栋的视野、能力、资源、高度，几十倍于我之上。只有他带领窝窝团，弟兄们才有光明和未来！”

经过血淋淋的千团大战后，窝窝团艰难冲出重围，与美团等成为赢家。2011年窝窝团启动上市，只是程序走完了却发现股票无人问津。

折腾到2015年4月，窝窝团才在纳斯达克成功上市。一个月后，王赟明离开窝窝团，仅保留股东的身份。离场后他杀入第二个战场——直播领域，创办冰豆直播。

不管赛道如何转换，唯一不变的是王赟明一直在创业的路上。