韩都衣舍CEO赵迎光：站在门外的时尚掌门人

从外表上看，赵迎光体型微胖，打扮朴素，常年戴着一副眼镜，看上去好像和一般的上班族并没啥差别，因此在人群中显得格外普通。有趣的是，他笑起来时和网易掌门人丁磊很像，都给人一种低调亲善的感觉。

当赵迎光走进充满时尚新潮感觉的韩都衣舍办公区时，他简朴的衣着，与办公区内视频中播放的时尚男女形成鲜明的对比，看上去太不协调。

这个被媒体戏称为“站在门外的时尚掌门人”对此并不介意，他直言：“我不懂时尚，女装、男装我根本就不了解。”

很难想象，这个看上去貌不惊人，与时尚似乎八竿子打不着的低调男子，竟然一手创办了时尚服装品牌韩都衣舍。

壹

不少常年跟着赵迎光工作的人说他变得“龟毛”，大概的意思就是越来越挑剔。尽管龟毛，但是对于自己并不在行的时尚，并不会过多干预。他曾坦言，“我的着装都有太太帮忙打理，至于公司的装修，外拍的一些活动，大多与我无关。”至于时尚把控与捕捉，他交给设计团队。

但这丝毫不影响他日后成为时尚品牌的掌舵者。起初创办韩衣都舍并非偶然，反倒是他在商海摸爬滚打多年的结果。人生所走的每一步都算数，此后所走的每一步，其实往往都是以往经验的再现，这骗不了人。

有意思的是，早在投身商海前，他已经为自己的经商之路预设了结局。1997年，赵迎光从山东大学外国语学院韩国语系毕业，在当时的毕业纪念册便签上，有一项内容是“最想干的事”。

对于当时的大学生来说，临别时不是留下离别赠言，就是匆匆写下随口说出的具体职业，大有一种放之四海皆准的泛滥赶。可是，赵迎光没有按常理出牌，他别出心裁地写道，“各位董事本财团投资美国的计划就这么决定了，散会后请总经理留一下。”

这一年，他才23岁，字里行间自有一种踌躇满志的自信。无疑，对于未来的人生规划，他早已了然于胸。

但当时的他并没有一下子盲目投身商海，来个奋不顾身，而是默默进行了多年的前期准备，这一准备长达十年。

他是学韩语出身的，毕业分配的时候，有两个选择，第一个是去烟台市外办当公务员，一个月800块钱，管吃管住；第二个去一家国企贸易公司，一个月300块钱，但却是临时工。如此悬殊的两份工作，闭着眼睛都会选第一个，毕竟公务员是个铁饭碗，多少人挤破头都想挤进去。

但赵迎光这个人，真不是一个按常理出牌的主，他最后没有选择公务员，而是去了这家贸易公司。

贰

虽然被分到了韩国部，但他刚到公司便被指定跟着部门副经理，去开拓新加坡和日本的水产加工业务，压根就没有机会接触到韩国业务。

更令他感到心酸的是，每年年底发奖金的时候，他和副经理因为新业务挣不到钱，奖金只有其他同事的零头。就是在这样的情况下，他熬了两年半才正式转正。

唯一支撑他熬下去的便是所在公司的知名度，毕竟这是他当时可以找到的最好的平台，因为它是山东对韩国最大的贸易公司之一，关键是它在韩国设有分公司，有着丰富的各种资源。

很快，赵迎光的坚持开始见到曙光，作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，他被派往心仪已久的韩国首尔工作。

在韩国的十年，他积累了大量的资源，不仅跟韩国的很多大公司做业务，也接触了大量中国和韩国的高层商务人脉。

在当年那张毕业留念的便签中，赵迎光还写了两个爱好，一个是电脑，另一个就是读书。自1987年初一时他就开始接触计算机，初高中以及大学阶段的大部分空余时间都用在计算机研究上，对电脑的热爱让他一直对互联网十分上心。

2002年，当电子商务之风刮过神州大地时，他自然而然地抓住机会尝鲜。当时的邵亦波创办的易趣在国内正火，淘宝网和京东商城还没成立，赵迎光就兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店，成为易趣网第一批的钻石卖家。

当2005年淘宝网与易趣打得不可开交时，他转至淘宝网经营，从此在淘宝上扎根，卖化妆品销售、防辐射孕妇装等多种产品。

但是这种只是单纯地从韩国拿货，然后在国内的网站倒卖的经营模式，很明显会受制于人，这对于赵迎光来说，并不是一条明朗的出路，他一直以来的创业理念都是“人一辈子要干自己主导的事”。

叁

就在2007年的某一天，赵迎光在参观一家韩国知名网店时，发现这家网店日销售额高达100多万人民币，当场被震撼到。

网店所属公司的社长分享给他三个秘诀：第一，在网上卖东西，一定要做自己的品牌，将来有机会；第二，一定要卖女装，女装这个行业是电子商务最热的行业；第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，性价比要高，只要做好了，一定能成功。

听完这三个秘诀，他豁然开朗，辞职回济南创业转战服装销售，并在当年创建一个互联网服装品牌——韩衣都舍。他砸下60多万元装修办公室、租赁仓库，同时为了避免大多数“韩国代购”公司面临的“走私”嫌疑，颇有先见之明地事先在韩国注册了法人公司，设立办事处。

2008年3月，韩都衣舍正式开业，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。随后他屡屡转变战略，从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”，再到自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。

也许是在淘宝平台精耕细作多年，韩都衣舍的公司文化与阿里的花名册有异曲同工之妙。所不同的是，阿里的是武侠文化，而韩都衣舍的会议室用名山命名，所有员工都要以医学巨著《本草纲目》中的药材为花名，赵迎光本人的花名是“百两金”。

整个联合创始团队中有两个是他山东大学同学，五个人分工明确。其中合伙人制度是赵迎光最得意的，他多次提到，“企业创始人最核心的部分就是找人，我找人有一个原则，只找比我能干的人，原则上他不应该和我合作的人。我真的不觉得自己厉害，但我最厉害的就是知道自己不厉害。”

此外，张迎光还创办了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”这一独特商业模式。简单来说，就是三个人为一个小组，以组为单位奖励与惩罚同在。后来，这一模式被视为企业利用互联网提升运营效率的成功案例，入选哈佛大学、清华大学等知名高校MBA教学案例库。