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2017-07-01
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文章简介:今年5月底,张林超在“2016年度中国电商红人榜”中已经位居前三.而就在去年,在淘宝女装店TOP100排名中,张林超的网店还只位居第7.更早

今年5月底,张林超在“2016年度中国电商红人榜”中已经位居前三。而就在去年,在淘宝女装店TOP100排名中,张林超的网店还只位居第7。更早些时候,张林超在网红群体中的影响力更是远不如现在。

那时候,在微博上卖衣服的电商还不多,张林超因自己独到的时尚着装,很快成为不少年轻女性眼中的时尚意见领袖,她的微博粉丝也迅速从几万增长到十几万,进而突破百万。随之而来的是,张林超的淘宝店销售额几何式地增长。去年“双11”凌晨,张林超的网店1小时销售额就突破1000万元,超过了平湖许多传统服装企业一年的业绩。

和许多服装电商一样,张林超起初也只是去服装厂“淘”衣服,将潮款服装个性搭配,自己试穿,把效果好的拍照上传微博。由于她的创意搭配时尚,很快就在微博好友中收获一致好评,许多人进到她的淘宝店买衣服。就这样,张林超没在淘宝上打任何广告,却在第一个月就净赚3万元。

网店一炮走红,张林超信心倍增,决定不再做从服装厂淘货的“二道贩子”。“只有自己设计、生产,保证服装的时尚元素和质量,才能把生意做大。”想清楚了这一点,张林超请了一个设计师、一个打版师、一个客服,自任设计总监和模特,一个工作室就这样成立了。她给自己的品牌取名“Lin Edition Limit”,定位为引领时尚的中高端女装。

2016年7月26日,知名时尚博主、设计师Lin的实体店LIN EDITION limiT在上海长乐路139-8开业,正式落户上海。这是LIN的第一家实体店,开幕活动当天,除了lin本人现身,更有李晨、陈碧珂、丁春诚等明星前 来助阵,共同为 LIN EDITION LIMIT开业喝彩。

除了明星艺人和众多网友熟知的王翔、张佐佐好友KOL出席外,更是有来自深圳、吉林等全国数十位VIP出席见证 LIN EDITION LIMIT这一历史时刻。众所周知,LIN的淘宝店铺在淘宝一项是以高客单傲视群雄,活动当天来的周边客户基本也是开着法拉利、保时捷来的白富美用户,LIN能获得如此对品质要求极 高的客户的喜爱凭借的是自主研发、自主设计、自主生产、自主销售这“四自”模式,将自主权和话语权牢牢掌握在自己手中。

在张林超看来,与其说自己在卖女装,不如说是在售卖一种大家消费得起的时尚生活方式,并以此在自己身边聚拢一批具有同样生活追求的粉丝。为此,张林超如今几乎每个月都要带着设计师到伦敦、米兰、巴黎、纽约等时尚之都,看秀、看款、拍照,把握最新时尚动态,掌握当季流行元素,然后转化为设计灵感。

说到女网红,或许很多人都会认为,她们的拥趸肯定都是为之倾倒的男粉丝。张林超说,对她这样的时尚网红来说,女粉丝的数量要远远超过男性。2015年,张林超在平湖办了一次粉丝见面会,200名粉丝几乎清一色是来自北上广深等一线城市的都市女性,有女企业家,也有高校老师,甚至还有外交部的公务员。

Lin 限定衣是原创设计师品牌,从几个人的小团队,发展到现在称拥有自己的工作室,自己的工厂用了四年的时间。上海的实体店开业,预示着LIN从淘宝第一高客单 网店向线下的转型,也表明了LIN对服装质量完全可以媲美传统品牌发自信。

张林超的秘诀在于增加与粉丝的互动。即便是通宵达旦,她都要确保每个月至少推出新款两次,让粉丝形成定期浏览她微博的习惯;同时,她较高频率地在网上晒自己的生活,给粉丝展现一个真实的自己;另外,张林超还发展了近20人的团队来运营微博、微信,通过评论、转发、私信等与粉丝进行互动,缩短与粉丝的距离。