17岁少女CEO王凯歆跌落神坛创业败亡之路起底

2018-03-27

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文章简介：每个时代都有一批野蛮人,他们是大众嘴里的“风口之上的猪”,也是畅销书上说的“少数人”,无疑,赚足眼球的17岁CEO王凯歆是其中一个.王凯歆成立的神奇百货最开始万众瞩目,但是时隔半年就走向消亡的道路,无力回天.现在就跟着小编来理一理思绪,这大半年来,神奇百货CEO是怎么让这个当初被看好的项目走向败亡的!整体来说,神奇百货app创意乏善可陈,产品略单薄,主要有几个问题.1.app定位不清晰,从产品来看,定位更象是针对中小学生,所以这个口号有点问题,因为95后最大的都上大学了,上面的产品显然满足不了.

每个时代都有一批野蛮人，他们是大众嘴里的“风口之上的猪”，也是畅销书上说的“少数人”，无疑，赚足眼球的17岁CEO王凯歆是其中一个。王凯歆成立的神奇百货最开始万众瞩目，但是时隔半年就走向消亡的道路，无力回天。现在就跟着小编来理一理思绪，这大半年来，神奇百货CEO是怎么让这个当初被看好的项目走向败亡的！

整体来说，神奇百货app创意乏善可陈，产品略单薄，主要有几个问题。

1、app定位不清晰，从产品来看，定位更象是针对中小学生，所以这个口号有点问题，因为95后最大的都上大学了，上面的产品显然满足不了.

2、如果是针对中学生的，显然产品受到很大局限，客单价不能太高，产品不能太复杂，包括服装之类的品类都不适合。

3、中学生的消费集中在什么地方呢？主要是学习用品、礼品、属于自己的小玩意儿，那就应该主打青春期的小情怀，app上看不出来

4、宣传说的是，神奇百货会增加一些社区 UGC 内容，同时和社交产生关系，以此增加用户的活跃度和产品粘性。说实话，也看不出这个切入点怎么做社交。而且定位这么窄，用户很快就长大了，然后呢，怎么留住他们？要知道，人人都留不住用户。

5、创始人是个女孩，不看好。

王凯歆创立的神奇百货APP，去年9月份上线安卓版，10月份上线IOS，上线两个多月的时间已经获得近20万用户，日订单量超过1000单，日活跃用户超过20%，业已冲到了APP Store购物类排行榜前100名。在《我是独角兽》的节目中，王凯歆表示，神奇百货自上线两个月以来，每天订单上千单！

但神奇百货技术部的一名工作人员描述他们平台的成交额：“1000单是周六、周天这种特殊日子，平均下来一天是不可能达到1000单的，有的时候最低出现过200单。平均下来，一周每天400单到500单左右，好的周可能会突破到700单。”根据这些描述计算，月成交额难以达到百万元的量级，离王凯歆报告给投资人的“几百万”月成额相差甚远。

王凯歆说“我是95后，我最懂95后”，其他人都不懂95后的世界。95后需要什么样的产品只有95后懂。而内部员工却称“它没有技术含量，没有难点，只要有钱投进来立马有一个新的神奇百货出来。因为他的货源，它的渠道都是淘宝、天猫、阿里巴巴上来的。”

神奇百货的团队在淘宝和阿里巴巴上搜寻迎合青少年的商品和店铺，对商品图片重新加工，擦除店家的水印，添配文案，发布在他们自己的平台上。顾客在他们这里下单后，他们再根据订单一件件去这淘宝和阿里巴巴上买，还得跟店家讲明，包裹里不要放那些显示店家信息的收据、优惠券。神奇百货甚至在招聘网站留下的招聘要求中直接写明了“在淘宝等购物平台上下单，跟进发货”。

员工对王凯歆扯谎赖账已经见惯了。手机应用开发收尾的时候，王凯歆强制技术部七个人加了近三个星期的班，夜夜忙到十点回去。王凯歆只说忙过这阵给每人奖励五百块钱。应用顺利上线后，有人记起奖金的事，但王凯歆不认这三千五百块钱了。有人把她的承诺截图发在群里，想她赖起来，至少朱波会看见。正等个说法，王凯歆翻手就解散了这个群，聊天记录全不见了。朱波那头只知道凯歆来说要把他踢出群，她以后自行管理。

王凯歆又承诺公司会无限量供应零食，过年会带全体同事去日本旅游。后来又说，零食是无限啊，你们自己掏钱买啊。到了春节，她单独和林劲峰去了日本。转正答应的涨薪没兑现，也没签劳动合同，告到劳动仲裁委员会，公司被判赔偿双倍工资，凯歆不理；法院强制执行，眼看四月就开庭了，也不见凯歆服软。林青心灰意懒地签字，当晚离开公司，没有凯歆的公司微信群里大家一片的都说寒心。不久，吴艺光也选择了离职。

去年9月，公司终于完成了安卓版的上线，而苹果的应用商店偏赶上 iOS 系统升级，要迟一个月。王凯歆只说：“我不管。我就要上线。”又点名人事：“让开发星期天加班搞定这件事。”开发手机应用的时候，王凯歆一定要添一个倒计时功能，购物车里的货品二十分钟里不结算，就会自动清空。王凯歆说：：“我是95后，我最懂95后。”、“95后就喜欢给人打一拳的感觉”。

其他人劝她不要冒险，她不听。应用上线以后，用户留言抱怨“购物车倒计时是个什么鬼！”之后，得到负面反馈的王凯歆让技术部把倒计时的功能去掉，又让编辑去删去平台上所有的差评留言，否则让她看到就要受罚。这似乎已经不能用95后这个标签来回应了！

王凯歆在参加《我是独角兽》创业节目后，2016年1月28日，大爆炸科技宣布获得经纬领投，真格、创新谷跟投的 A 轮投资。王凯歆告诉我，真实投资额一千多万，公司实际估值6000万。天使轮的资金到账后，助理帮她在深圳地段最贵的澳城花园租了房子，但她一天都没住就搬去了酒店包房。

又有天王凯歆要林青陪着在希尔顿的烧烤餐厅吃饭，王凯歆点了680元三道式的牛排套餐，含带一份甜点，又另选了一份甜点。两樽玻璃杯装的甜点送上来，王凯歆拿支调羹各挑了一口尝了，调羹插回玻璃杯，顺手搅得稀烂。

神奇百货前高管、部分员工向南都记者确认，上述在网上流传的爆料信息发布者确系一名公司内部负责财务的员工，内部也了解此人信息，不方便透露，但爆料信中的内容被指多处失实。信中提到，王凯歆“间接导致其最后一任助理过劳猝死”，上述人士称其不实，“(该助理)身体本来也不好，是回到北京家中两周后突发心源性疾病而过世”。多名员工也表示，将助理之死联系到王凯歆身上“不妥，太夸张了”。