中国绿生委何建国 新华保险惠州中支何建国总监:不一样的“保险”人生
原标题:新华保险惠州中支何建国总监:不一样的“保险”人生
新华保险20周年司庆人物专栏
改革开发初期,何建国抓住商机,顺应时势开始自主创业。然而天有不测风云,由于市场启动资金不足,又缺乏潜在的市场网络客户,坚持几年后,只身来到惠州的何建国创业失败,破产背债。终于,在一个偶然的机会下何建国加入了寿险行业,认识了不一样的“保险”,开始了一段精彩的人生旅程。
二十年的寿险生涯,何建国秉持初心,吟啸徐行,累计服务客户1200余人,送出保障近6亿元,为近百个客户做过理赔服务,为千百位员工提供了就业岗位。
七年戎马何处宿,初入新华露峥嵘。2003年,惠州新华保险正式开业,何建国重新审视,被新华保险的《基本法》深深震撼,毅然选择在新华保险扎根。在2003年到2006年,短短的三年时间里,他从一名筹备部经理迅速成长为广东新华最大团队的团队长。
跻攀分寸不可上,失势一落千丈强。似乎每一个通向成功的人都要经历一些刻骨铭心的磨难,方能越过成功的彼岸。2006年6月,何建国刚育成2个部,7、8月份便遭受恶意挖角。以至于其8月份的工资仅拿了608元,为入行以来的最低收入。一时之间大厦将倾,独木难支,何建国饱受冰火两重天的煎熬。何建国心里默念:“只要我在,这个团队就不会倒!”那时的他比任何时候都更坚定自己的目标。
低回海上成功宴,万里江山酒一杯。 正如海明威说的那般,生活总是让我们遍体鳞伤,但到后来,那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。何建国痛定思痛,开始反思队伍崩盘的原因。他首先检讨自己,学会去包容那些与自己意见不同的人,这是他人生的睿智。很快他悟到,给钱就走唯利是图的人做不得朋友,一盘散沙毫无规矩的团队成不了大事。
他说:“架构式增员只解决‘根’,而没解决‘本’。这种粗放式增员,导致了大进大出。团队没有担当、没有责任、没有归属感。跳槽的两个资深主任只看到了我架构式增员筹备的快速,而不知建立团队的艰难和不易。有架构不一定有组织,唯有具备灵魂的组织才能真正架构稳定。”十人团队靠义气,百人团队靠制度,千人团队靠文化,这是何建国最深的感悟。
团队的基础管理形成方法之余,何建国还注重自我价值的提升。20年的寿险历程,让他从一个讲话战战兢兢的小伙子蜕变成为如今新华保险的优秀讲师,获得了“全国百优讲师”、“广东分公司十大金牌讲师”、“总公司讲师团成员”及“五星级讲师”等荣誉称谓。
终于霁霞散尽,日敞金扉。在何建国的带领下,今天的团队千余人,年销售额超6000万,成为新华保险广东分公司第一大营业部。继成为“最美新华人”之后,何建国本人亦在2014年第四届新华人民代表大会上晋升为功勋总监,成就了“北有金爱丽,南有何建国”的佳话。
