张玉峰失信人 船长张玉峰:知识英雄——影响中关村的50个人

张玉峰,方正集团公司董事长,教授。1946年4月18日生, 陕西省蒲城人。? 1965年9月~1970年3月,在北京大学无线电系学习;? 1970年3月~1978年11月,在北大汉中分校工作;? 1978年11月~1986年,在北大物理系任教;? 1986年~1995年7月,北大方正集团公司执行副总裁;? 1989年,被评为北京大学高级工程师;? 1993年,被评为北京大学教授;? 1995年7月~1996年5月,北大方正集团公司总裁;? 1996年5月,北京大学校产管理委员会副主任;? 1997年7月,北大方正集团公司董事长。

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1994年,第三届全国科技企业家创业金奖评选活动,张玉峰是100多个企业家里面唯一 一个副总裁,其他企业家要么是董事长,要么是总裁,但最终,以副总裁身份参加评选的张 玉峰却获选票最多。选质询中,有评委问张玉峰,你怎样看待中关村说你铁腕,是方正的实权人物。

张玉 峰回答:“只要方正得到了发展,我真的不在乎别人怎么说。”又有评委问,既然公司实际 上是你在运作,为什么一把手不是你?张玉峰给了他们一个很技巧而又能让他们满意的答复 :在奥运会上,不管是王军霞还是曲云霞领跑,最终只要是中国队拿下冠军就是胜利。对方 正而言,只要方正是在向前发展,谁是一把手并不重要?

谁是一把手都不重要?

1989年,张玉峰决定和原香港金山老板张旋龙分别投资8万美元开发方正金山汉卡,挤 占四通打字机市场。1990年,方正金山汉卡由求伯君开发完成,但方正和金山各支一摊搞销 售的情况不利于统一价格、共同开拓市场。

同时,市场出现了巨人6401汉卡,来势很猛。面 对于此,张玉峰决定和张旋龙再各自投资100万美元,成立合资公司,统一开发和经营,联 手共拓市场。? 方正前任总经理开始同意这个计划,随后又反对。“汉卡事件”成为方正第一届领导班 子危机的直接导火线。

张玉峰向学校陈述了他和公司一把手在一些重大问题上的分歧点:公 司和王选是真诚合作,还是踢开王选,另搞一套;公司积累下来的有限资金是继续投资到高 科技研究开发中,还是投到深圳、惠州的房地产中去。

张玉峰认为“汉卡事件”是公司一把 手给他的一个讯号:外面盛传公司实际运作是张玉峰,这对公司一把手造成了伤害。汉卡尽 管对公司是个好项目,但是由张玉峰提出,一把手就是要行使否决权,以此证明一把手的权 威。

? 北京大学试图调和公司内部的矛盾,但张玉 衔朔秸氖乱担鼙匦虢饩觥?张玉峰的手腕硬了起来,他召集公司所有中层干部开会,会上做了只有两句话的发言,“鉴 于目前健康状况,我将辞去公司副总经理职务。

”说完,张玉峰便扭头回家去了。? 张玉峰要辞职,公司干部们目瞪口呆。他们联名向学校投诉:公司发展需要张玉峰,公 司发展不可能没有张玉峰。1992年6月下旬,公司主要干部向学校发出了最后讯号:如果在7 月1日前不解决公司问题,7月1日公司营业部将开始放“暑假”。

? 1992年7月1日,前任总经理卸任;方正金山汉卡两年中的相关利润达到一亿多元。张玉峰说,“一个人可能是杰出的县长,但让他当省长,他就可能什么都不是了。

一个 小孩很小的时候,带他的是保姆;这个小孩长大了,指导他的是博士生导师。保姆不能说, 这小孩是我带大的,所以,博士生导师也要我来当。我们不会因为这个保姆不能当博士生 导师,就说这个保姆不是一个好保姆。

她是个好保姆,但不能当博士生导师。”张玉峰至今 仍承认,第一任总经理在决定把方正排版系统作为方正最主要产品方面立了大功。? 方正第二任总裁卸任发生在方正上市前后。

1995年,方正面临发展的极好机遇,也面临 极大的挑战。张玉峰认为,第二任总裁是一个很杰出的经营人材,但不是一个真正的企业家 。在1995年三四月间,张玉峰曾多次找第二任总裁谈话达几十个小时,表示为了公司的发展 ,自己可以放弃一切,但必须使方正按一个国际化高科技企业的战略发展。

然而,第二任总 裁让一向喜欢把什么事情都摆在桌面上说的张玉峰大为震惊。当时,适逢方正换届,学校召 开公司干部座谈会。

会上,现在的方正研究院副院长肖建国说:“方正是一条船,船上只能 有一个船长,船长一定要在船上,船长只能是张玉峰。”? 6月中旬,学校举行了公司130多名中层干部的民意测验会,90%的干部投票支持张玉峰 就任总裁,这个结果震动了北大党委。

张玉峰从1985年到1995年十年创业,从不抛头露面的 幕后人物突然曝光,张玉峰这个一直在北大党委内有争议的人物第一次得到认可。北大时任 校长吴树青说:“过去我们并不真正了解张玉峰,现在我们才真了解到张玉峰在方正发展中 起的作用和他对员工的感召力。

”王选教授讲:“方正是有科学头脑的企业家和有市场眼光 的科学家的完美结合,张玉峰是有科学头脑的企业家的代表。

”? 1995年7月1日,张玉峰就任方正总裁,他的“再创方正辉煌”的就职演说博得了方正员 工长时间的掌声。张玉峰就任总裁的一年时间,做了四件大事:成立方正研究院;方正(香 港)有限公司上市;成立方正投资公司;建设南方方正产业基地。这四件事在方正未来发展 的进程中将显示出张玉峰的战略眼光。? 在1996年7月,张玉峰就任总裁一年后,他向公司推荐了一位年轻的贺文来接替他。

坦诚? 张玉峰的直率和坦诚大大出乎我们的意外。对于敏感话题,很多人要么采取规避 的 态度,要么充分展示一下自己言词的机敏,至于可能引起争议的言行更是慎之又慎,欲言又 止,让读者猜谜。但张玉峰不是这样,他对于过去的叙述一是一,二是二,清清楚楚,丝毫 不去隐讳。

? 张玉峰的坦诚建立在自己问心无愧的心理之上。他觉得自己光明磊落,什么都可以和别 人摆在桌面上谈;他觉得自己没有对不起方正事业的地方;他觉得,为了方正的事业,他的 手腕就是要硬起来,这一点没有必要掩饰,也没有必要粉饰。

? 张玉峰的坦诚还建立在自己实力的基础之上。他是一个真正有实力的人,他可以直率地 提出自己的见解,全无顾忌,就像他说的,他没有必要太在意别人怎么说。

? 有实力的人不仅不在意别人怎么说,而且也不在意说自己的失误和缺点。张玉峰给自己 总结了十大失误;杨元庆讲自己第一次发言话都不会说,卖Sun的工作站并不成功……? 经常能看到许多人像插花一样装饰着自己的形象,除了替他累不说,还为他身上不多的 闪光之处被矫情所掩饰感到惋惜。

谁都不是完人,干嘛吃力不讨好地去扮演一个高大全的完 人呢?? 惯常掩饰的人总是自以为是,他们总是要耍弄一下以观察见长的记者,但再高明的掩饰 也逃不过读者聪慧雪亮的眼睛,“欲盖弥彰”。

此时的张玉峰希望公司不要老沿着他的思维方式发展,“换一个总裁,换一下新空气, 可能更好。”这样,年轻的贺文被推到了前台,成为方正集团总裁,但三个月后,张玉峰又 重新开始主持方正工作。

“尽管贺文想把工作做好,也很有思想,但他没有运作大公司的经 验。”1997年7月1日,张玉峰推荐他长期的助手张兆东担任方正总裁,而他自己则担任了方 正董事长。

张玉峰说:“张兆东是方正最早的创业者,他人品好,有能力。”? 面对中关村关于方正总裁换来换去的议论,张玉峰不以为然:“有的公司总裁老不换, 公司发展得很好;也有的公司总裁老换,也发展得很好。

不能说自己公司总裁老不换,别人 总裁老换,别人就有问题;也不能说,我们老换,别人不换,我们就有问题。盖茨一直没有 换,微软一直很好;IBM一直在换,IBM越换越好。不能用一个例子说明一切,每个企业有每 个企业自己的特点。

小平同志讲得好,实践是检验真理的唯一标准。关键是要看公司到底是 发展了呢,还是没有发展?”? 张玉峰最不喜欢有人在他面前东家长西家短地打小报告。“公司不是道德法庭,也不是 检察院,公司只讲怎么能够创造效益。

在一些特定问题上,公司只讲谁比谁更重要。”有人 到张玉峰面前告同事的状。张玉峰问他:“你对你的待遇有没有意见,待遇有意见咱们可以 商量,你没意见;工作,你也没有意见。

? 你说你对同事有意见,我可以明确地告诉你,他比你重要得多;如果你一定有意见,我 只能要他,不能要你,你就离开公司好了。在某一个细节方面,你可能是对的,但你对也没 有用,他比你更重要。”? 张玉峰在工作上不讲情面,但张玉峰平时非常随和,下了班,他会和汽车司机下象棋, 他尊重看门的老大爷,也尊重打扫卫生的清洁工。

公司上下很少有人喊他张总,大家都亲切 地叫他张老师。? 张玉峰不随便发表意见。“不了解情况,不了解得很具体,就随便发表意见,然后,再 否定自己的意见,这样瞎指挥慢慢就会丧失威信。

”但张玉峰遇到原则性问题,一定会坚持 到底,一定不会让步,除非不让他做这件事情,除非能讲出充分的理由说服他。??

手里有了2000万? 张玉峰做公司之前,是北京大学物理系一个普通教师。每天早上,他像打仗一样紧张地 骑着自行车前面带一个、后面带一个,把两个女儿一个送托儿所、一个送小学,然后,匆忙 赶往教研室埋头做学问。

张玉峰一家四口住10平方米,晚上孩子要睡在他的写字台上,他就 没地方看书了,只好摆一张小圆桌,坐在小凳子上备课。张玉峰形容这种生活是疲于奔命。 张玉峰走出书斋办公司,一个很重要的原因就是想改变一下生活,希望在经济上能有所 改 观。

另外一个原因是,“在北大,提上教授,觉得教授没有什么,但如果提不上教授,压力 就太大了。提上没有什么了不起,但是提不上,可真是有些不得了了。”虽然,张玉峰1986 年获国家教委科技进步一等奖,后来,还获得过北京大学科技成果一等奖,自认为40岁左右 搞个副教授,50左右当上教授,应该没什么问题;但他还是感觉到自己基础太差了,“文革 ”及“文革”后期耽误了他太多的时间,从事理论物理研究,实在有些力不从心。

此时,中关村一些公司已经成立了。张玉峰就在想,做什么最合适。经过反复的思考, 1985年初,张玉峰从物理系借调出来,到学校办公司。“出来办公司,我是深思熟虑的,从 系里调出,我义无反顾。

”? 1985年到1987年的两年是张玉峰四处碰壁、摸索积累经验的两年。“我当时不知道什么 是公司,也不知道怎样办公司,北大就给了我们十平米的办公室,一部电话,三万元开办费 。”“有钱不见得能办成事,但没有钱绝对办不成事。

我们最初的想法是,跟日本搞一个合 资公司,北大有软件,日本有硬件技术,两者结合起来就能搞成一个产品,今天看来,这些 想法是十分幼稚的。”“那两年一直徘徊,几乎是一事无成,但我在那两年里的确学到很多在书本上学不到的 知识。

”? 为了找资金,1985年,张玉峰家乡所在的县在北京开联谊会,张玉峰就对县长讲“两通 两海”,讲中关村新兴的信息产业,讲干这行一定能赚钱;张玉峰还在他爱人的叔叔、一个 乡镇企业家耳边吹过同样的风,但没人敢给张玉峰投钱。

? 1987年初,张玉峰遇到了玉渊潭农工商公司总经理付洪江,这个有眼光的农民企业家, 在6月份,第一笔给张玉峰投了120万元。

此时的张玉峰既希望玉渊潭投钱,又希望它不占公 司的股份。后来,这笔投资被定义成了投资性借款。“我们给他们一个固定的回报,如果好 ,我们还可以在这个基础上再加。直到今天我都非常感谢玉渊潭付洪江先生,没有这120万 ,我不敢想象今天的方正是什么样子。

”? 张玉峰他们用这笔钱注册了北达技术服务部。当时办公司不准用北大的名字,就用了北 大的谐音;当时叫技术服务部,是因为还没有公司的概念;用知青名义申请,是因为知道知 青可以免税。

服务部设在北京大学42楼一层楼的文艺室,两间房共60平方米。? 张玉峰临时从中关村找来几个年青人,拿这120万从珠海进了一批计算机,开始做贸易 ,并给别人做简单的网络。

“当年就有了一个比较好的收益,但120万做计算机根本就不够 。我再一次去找付洪江,我说,不够,真的不够。付洪江很爽快,1988年2月又给我们投了3 00万。这样加上我们赚的钱,手上一共有500多万。

我们又从一家银行贷出了500万,就有了 1000万,账面上有1000万的时候,还可以到另外一家银行再贷1000万。在1988年初的时候, 我们手里突然有了2000万。2000万在当时真的是一个天文数字,比现在两个亿都要管用。

我 们迅速地把营业规模扩大了,迅速地从几个人变成了三四十个人。北达科技服务部为方正后 来的发展积累了资金,培养了干部。方正第二任总裁晏懋洵、现任总裁张兆东都是北达最初 的创业者。

”? 张玉峰认为,方正的发展有必然性,但是也有其偶然性。“我们经营已经有一个阶段了 ,我们手里有了比较多的钱,而此时,王选从1974年到1988年,经过14年的努力,他的激光 照排系统已经发展到了四型机,是一个真正实用的产品了。

有了钱,有了技术,又有了一定 的经营经验,天时地利人和,方正一下子就发展起来了。”“1988年下半年,我们开始经销激光照排系统,当时激光照排系统的核心控制器是山东 的一家工厂生产的,但它生产的控制器不够稳定。

1989年,我们决定自己生产控制器。我们 把原来的两层板改成了四层板,体积变小了,走线更加合理了。我们的机箱是进口的,标牌 是在香港做的,板子是在成都一家军工厂做的,焊接由电子部15所做。

虽然我们自己没有生 产厂,只有六七个人负责测试,但是我们利用了当时社会上比较先进的技术,元器件都经过 了严格的挑选和老化。我们产品的可靠性和性能大大地超过了原先经销的产品。为了对用户 负责,我们免费把原先由我们经销卖出去的激光照排系统的控制器统统换了回来,为此,我 们损失了几百万元。

这对于一个刚刚起步的公司来说是一个很大的数字,但我们的信誉和高 质量的产品赢得了用户。在随后的一年多时间里,方正就在激光照排市场上占有了绝对优势 。

”? 张玉峰强调资金对方正发展起到的至关重要作用。“比如1988年底,我们第一个招标项 目金额是187万美元,招标项目货付了以后,很长一段时间才能收到钱,如果没有资金,就 无法做。

”? “方正起步是靠激光照排系统,而方正的发展是靠方正每年投入巨额资金从事开发研究 ,才使方正在这一领域十年来一直处于世界领先地位。仅1996年,我们对电子照排领域的投 入,就超过国家过去20年对北大这个项目投资总和的10倍。”?

同研究所的关系?

在中关村,研究所和公司关系处理好的有,但很少;处理不好的,多得可以信手拈来。 张玉峰把正确处理方正和王选研究所的关系,看成是方正发展过程中的重要一环。张玉峰将方正和研究所之间的关系历程概括为三个阶段:1988年至1992年,研究所提供 产品,方正负责技术服务、二次开发、销售和培训,公司向研究所交技术转让费。

1992年, 公司内部出现“红旗”到底还能够打多久?研究所的产品有没有生命力?公司要不要再拉出 一摊人做同样研究工作的言论。

研究所那边也产生了一些疑虑,譬如说,会不会卖了100套 软件,却只对我们说50套。当时,张玉峰提出三句话:一、研究所在公司发展过程中所起的 作用怎么强调都不过分;二、亲兄弟明算账,不耍阴谋诡计;三、公司讲经济效益,不跟研 究所争名。

? 1992年至1995年出现的新矛盾是:研究所有人认为公司靠研究所产品发家了,因此有人 提出自己办公司,王选教授面临巨大压力;而公司的人埋怨,自己在业务上没什么长进,如 果在研究所早就是教授了。

此时,张玉峰提出:“公司要把研究所看成是公司自己的研究所 ,研究所要把公司看成是自己的公司。”? 1995年,张玉峰正式主持方正工作后,第一件事就是成立方正研究院,把研究所和公司 合二为一。

“全部待遇透明,一个工资系列。把公司这边的五六个研究部门划归研究院统一 管理,因为实践证明王选能带队伍,出成果。”张玉峰原来是方正(香港)有限公司的董事 局主席,张玉峰辞去主席一职,上市公司的董事局主席由王选来做。

“后来的事实证明,王 选做董事局主席对公司发展至关重要,王选从公司的整体发展考虑研究院的发展。研究院的 副院长肖建国是上市公司执行董事,刘秋云副院长成为公司副总裁分管公司人事工作,这样 就做到了公司和研究院的水乳交融。? 研发是方正发展的原动力,到2000年,我们的研究院一定要达到1000人以上,最终会有 几千人的研究队伍。”?

王选?张兆东?张旋龙?赵威?

“王选确确实实是一个很了不起的人物,”张玉峰在就任方正总裁的演讲中说:“王选 是我们公司的楷模,是一面旗帜,他的奉献精神值得公司每一个人学习。”“我平常很少和 王选交流,但是我们在很多问题上非常容易勾通。

原因很简单,因为方正的发展是我和王 选共同为之奋斗的目标。”? “别人说自己很厉害,但我只知道王选是真厉害,真有本事把队伍带起来,把成果做出 来。我信任王选,尊重王选,但我决不掩饰我们在某些问题上有分歧,理智和实事求是是我 和王选长期合作的基石。

”“公司只可能有一个太阳,不可能有那么多太阳在发光。要宣传王选,宣传王选的目的 是要宣传方正的企业文化,宣传方正倡导的职业道德和奉献精神,增强企业凝聚力。

”? 第一次和张旋龙会面的场景,张玉峰至今记得很清楚。“那是1988年初,天上飘着雪花 ,很冷,在友谊宾馆,很巧合的机会,我们一谈,发现在很多方面俩人都极端相似。我和张 旋龙非常哥们,一诺千金,说话掷地有声,从不出尔反尔。

”张玉峰第一次和张旋龙做生意 时对他说:“我是只有100万的小公司,赚得起,赔不起。”张旋龙就向张玉峰保证了三点 :第一,保证张玉峰卖Super机一定赚钱;第二,保证给张玉峰最好的价格;第三,保证卖 不出去的机器还可以原价退还。

至于做生意精明的张旋龙为什么要对张玉峰如此关照,张玉 峰说自己也不清楚。“很多事情要讲缘份,我经常指着张旋龙对人开玩笑说,他是我堂兄弟 。”? 方正要在香港上市,很多人都来找张玉峰谈合作,但张玉峰唯独看中了张旋龙。

“我看 重他的人格。1993年,香港方正刚成立,资金上有困难,张旋龙三兄妹把所有的资产全部抵 押到银行,贷款一亿多港币。上市前,我是董事长,张旋龙是总裁。

我对他说,老弟,你最 主要的任务是开拓激光照排在海外的市场;张旋龙说,老兄,把我们中国人的高科技产品推 向海外是我们中国人的骄傲,我也要像王选一样成为民族英雄。张旋龙像浑身上紧了发条似 的玩命地工作,没有张旋龙做海外市场,海外市场不可能搞得这样好。

”? 张玉峰把张旋龙看作他的“堂兄弟”,把张兆东看作另外一个“堂兄弟”,长时间在一 起工作,张玉峰和张兆东之间建立了默契和信任。? 张玉峰很注重对青年干部的培养。

1992年时,赵威还是一个营业部的副主任。张玉峰觉得赵威很有思想,“但如果把赵威还放在营业部里面,他就永远是副主任,因为主任比 他资格老得多,而他只是几个副主任中的一个。

”? 张玉峰决定让把赵威调出来,另外成立一个独立的部门,销售DEC PC,赵威一年就让这 个刚进中国的品牌年终排名第四。像赵威这样30多岁的副总裁方正还有六七个。他们都符 合张玉峰的选人四项标准:有思想,会管理,能带队伍,跟方正一条心。

? 赵威刚上任的时候,老问张玉峰该怎么做。张玉峰坦诚地鼓励赵威说:“你比我年青, 比我精力充沛,专业比我好,外语比我强。让你在这个位置上,就是让你做,有问题,我兜 着。

”? 张玉峰爱讲一个故事:宰相的一个门生要去做县官,宰相老不放心,派一个书僮跟着监 视县官。县官见状,就让书僮做文书,当书僮写公文的时候,县官就让手下人撞他。年底, 书僮向宰相汇报工作说,待遇都挺好的,就是县官让我抄东西的时候,他的手下老撞我,一 撞,我就写坏了,写坏,县长就骂我。

宰相就说我知道了,你不要再去了。? 张玉峰认为任用年青人就是要放手让他去做,要让他觉得,他是在全权负责自己在做的 事情,让他觉得他有责任,有压力,做出来,他有荣誉。“当领导的不要人家一天不来请示 ,就觉得特别难受。我希望,最好什么事情都不要来烦我,他们最好什么事情都自己搞得清 清楚楚。”?

思考未来?

“不当总裁之后,我具体事务少了,就可以静下心来认真想一些事,总结我们方正十多 年来成功和失败的原因,规划方正未来发展的蓝图。”? 关于方正2000年以前发展的构架,张玉峰说,方正集团公司将成为控股和管理公司,在 它下面将有这样五家公司:一家方正集团控股的财务公司,它是集团内部结算的“银行”, 负责方正内部的资金拆借和融资;一家方正控股的投资公司,主要任务是企业的收购、兼并 和债券市场的运作;一家方正控股的以软件为主的上市公司;一家方正控股的以高科技信息 产业制造为主的上市公司;一家方正控股的以精细化工和生物制药为主业的上市公司。

? 张玉峰认为,未来三年对方正发展至关重要,“如果在未来三年从市场而不是从银行能 拿 到30亿至50亿资金,用于企业公司兼并、企业资产的重组及开发环境,到那时候,我才可以 讲,方正真正站稳了脚根。

”? 1997年,方正研究院成为国家重点支持的六个企业技术中心之一,国家在未来几年将拿 出超过10亿元的贷款来支持这六个技术中心。张玉峰满怀信心地展望未来,他说,下一个世 纪,方正将向世界500强冲击。??