李兴浩出山百日大考 李兴浩出山“百日大考”:一呼百应上交满意答卷

自8月1日李兴浩宣布出山重掌志高国内营销,此时已经过去了100多天。而就在这短短三个多月的时间里,有着家电业“快刀手”之称的李兴浩频发大招:营销扁平化、渠道整合、产品升级、海外提速,一系列措施环环相扣。

在这场空调整体市场下行的逆市对弈中,志高海内外销售却频传捷报,重返行业三甲的信心和实力得到全面释放。而李兴浩也以个人强大魅力及其出色的营销能力,一呼百应,上交了一份“百日大考”的满意答卷!就在近日,李兴浩获评2015年度“十大营销人物”称号。

李兴浩8月1日复出,但正式出现在公众面前却是1个多月之后。在9月22日的志高2016全球客商大会上,这位家电江湖中的泰斗饱满的斗志、强大的气场,让现场参会的1000余人为之躁动。在会上,李兴浩重申2016年将带领志高实现“重返行业前三甲”的战略目标,至2020年,整体销售规模实现1000亿的目标绝不动摇!

来自海内外的各方朋友,对于李兴浩的出山给予了行动上有力支持。苏宁的高层主动要助志高空调重返行业前三甲,并与志高签下30亿订单。一家美国公司的老板在22日客商大会上,亲口跟李兴浩承诺3年内给志高卖150万套空调,而这家公司前不久还是国内某龙头空调企业在美国的最大客户。

营销告捷:连环组合拳冲三不停歇

早在8月1日接盘国内营销之前,李兴浩就开始谋划志高营销体系结构的扁平化,让听得见炮声的人呼唤炮火。简言之,就是让每一个业务员都成为真正具有决策权的总经理,他们要对自己的经营结果负责,每一个人为自己的前途和收益而战,同时要将市场压力直接传递到企业内部各个环节。

在实现营销体系结构扁平化的同时,李兴浩又迅速整合了苏宁、国美、五星、京东、天猫等一大批优质渠道商力量,开启重返行业前三甲的预备战役。“市场容量就这么大,要实现增长就必须在同行的盘子里面抢夺竞争对手的市场份额。”李兴浩坦言。

从战略上来看,志高坚持高端转型不动摇,坚持价值战正是李兴浩的高明所在。“志高要坚持用户为先,力推高端智能新品,满足消费者价格和体验的双重需求,进而推动空调市场的良性发展。”李兴浩始终认为,要做消费者的合伙人,让消费者可以无条件地使用企业资源,与企业共同推广企业产品,使消费者从中获得利益。

从战术打法上来看,可谓组合拳环环相扣,刀刀见血。李兴浩出山以来,先后合纵连横,整合苏宁、国美、五星等大客户渠道商力量,尤其是与苏宁30亿订单,制定线上、线下联动的战略计划;随后,李兴浩大刀阔斧组建促销执行体系,先发制人,展开一系列的市场攻坚战。

在十一国庆大促,志高推出主题为“祼机豪礼 心花怒放”营销活动;几天后,又于10月14日以“智惠风暴”为主题掀起一场志高品牌日主题活动,提前引爆“双11”,抢先在时间节点上领先于竞争品牌;双11期间,志高线上线下双轮驱动,同步推出“智慧折上折”等主题将双11销售一步步引向高峰。最终取得“双11”线上电商平台空调单品销售额超过亿元,同比增长455%,成为行业增长比例最高、速度增长最快的品牌。

产品告捷:创世界最智能空调纪录

志高控股[00449]第三季财报显示,前三季度志高空调已经扭亏为盈。终端销售数据显示,前三季度在整体空调市场销售负增长的情况下,志高空调零售量、额齐增,持续拉动行业增长。李兴浩认为,在家电行业风光时企业顺势而为即可,在行业低迷时获得高成长才能体现出企业的能力。家电市场已经进入横盘升级期,尤其是互联网和电商的快速渗透,更是将迎来空调市场高端、智能化的加速升级。

志高早在2012年就推出了全球首款智能云空调,率先在行业内搭建起智能云空调平台,占据智能化产品布局方面的先发优势,开启空调智能化时代。作为志高智能云空调的升级迭代产品,智能王空调是志高独创的智能云 生态系统下的产品落地。在世界纪录协会高级认证官的现场见证下,志高智能王空调以拥有58项智能云空调功能,创下了“世界最智能的空调”的世界纪录。

与此同时,出于对自己产品品质的信心,志高还联合世界500强、亚洲最大的财产保险公司——中国人民财产保险股份有限公司共同签署承保宣言。根据双方承诺,自2015年8月22日起,凡购买任何一款志高空调并办理登记,均可获赠为期一年的“志高守护星”人保家庭财产险,保险金额高达36万,以此打造全新的服务体验。而基于这种产品品质的强大信心和保障,早在2002年,志高就曾首推“零配件终身免费更换”,堪称全球创举。

2016冷年志高不打价格战、要打价值战,其根源就在于全面推进智能云空调的普及,通过智能化完成产品升级,特别是智能王产品的上市,将为高端品牌战略做好了产品支撑。

品牌告捷:高端智能助推海外内升级

志高李兴浩认为,产品经营帮助企业实现短期利益,品牌经营是企业长远利益的源泉,尤其是在家电市场震荡期,更应注重品牌形象的提升。借势营销强力提升品牌影响力,使志高成为自2015冷年以来空调市场最为活跃的品牌。

先是签约国际巨星成龙挑战格力,掌握智能云核心科技,全面树立“高端空调引领者”品牌形象,提升品牌价值,深耕国内外市场。乘胜追击,加速技术升级,特别是今年9月份发布全球首个智能云 生态系统,将空调智能化由单一功能智能推向生态系统智能化发展。

再是借力中国成立66周年,作为“庆祝新中国66周年华诞走向世界的66个中国品牌”之一,献礼国庆,亮相纽约时代广场,充分向外界展示了中国品牌国际形象和力量,成功完成志高空调从中国制造到“中国智造”的转型,实现从价格驱动、价值驱动到品牌驱动的三级跳。

过硬的产品力,也让志高顺利斩获“中国出口质量安全示范企业”。“中国出口质量安全示范企业”被业界誉为“出口免验”的升级版,代表着当代和未来中国出口工业发展的实力和先进水平,获选企业不仅在全国同行业中均处于领军地位、企业产品科技含量高,产品质量享誉更是国内国外,是中国出口企业的姣姣者。鉴于此,志高空调在行业出口持续下滑的大环境下,志高逆市飞扬,实现出口“六连增”,其中8月份同比增长更是高达29.1%。

家电行业观察员、中怡康研究机构品牌总监左延鹊表示,在互联网大潮下,传统商业模式的阵地不断被攻陷,一种像志高一样与时俱进,加快改革的新商业模式正在崛起。产业的变革仍将在产品、营销、品牌等核心要素得以实现。

在智能化变革中,志高依托领先技术,率先抢占智能化高地;在互联网变革中,营销扁平化,积极整合大渠道,实现双线联动;在结构升级的变革中,志高始终坚持以消费者为中心,做消费者的合伙人,提升品牌竞争力。三大变革成就了志高超强的创新力、品牌力、营销力、产品力等综合竞争实力。

至此,在李兴浩的带领下,志高空调已经全力驶入转型升级大道,软硬协同,灵活营销,坚定目标,借势互联网发展“风口”,“逆市”成长,全面冲刺前三甲。