志高李兴浩 志高创始人李兴浩谈复出:带志高重回行业三甲
市场需求不足、行业库存高企的压力让2016冷年的开局显得格外艰难。就在新冷年开局的第一天,已经退居“幕后”近四年的志高创始人、志高控股董事局主席李兴浩选择重新“出山”,亲自负责志高空调国内营销业务,并立下要带领志高“重回行业三甲”的目标。
2012年10月,李兴浩退居二线,作为志高控股董事局主席负责公司的战略事务,由郑祖义担任志高控股旗下核心公司志高空调的董事长,操盘空调业务,当时这被外界一度解读为“去家族化”。李兴浩形容自己这四年,是在“储备阳光,再向事业第二春进步”,他国内国外到处看、到处学习,“我信奉世界上没有绝对正确的理论,只有经验的积累。”
潇洒的“退休”生活过了近四年,选择在这个时候重新回到一线,李兴浩坦言“今年的行业生存太艰难”。志高去年的营收只有92.3亿元,同比只有0.5%的增长,与行业龙头差距越拉越大,加上今年上半年空调市场呈现“量增额降”的疲弱态势,李兴浩表示,困难的时候要做出表率,带动公司干部员工的正能量,“要专心把空调做好,这是我的亲生儿子,是我一手创办的”。
李兴浩担任销售负责人并非首次。在雷江杭担任志高空调事业部总经理之时,李兴浩也曾身兼空调销售总监一职,实现了销售业绩的高速增长。此番重新执掌内销,李兴浩说自己给国内空调业务提出了增长20%的目标,没有人敢接盘,“那我来,我做给你们看”。
在志高的内部,李兴浩在生产、制造、销售各个环节资源调配能力无人能及,他自称是“解决问题的快刀手”,同时将原有的国内销售部门拆分成十个事业部,进行扁平化管理,促进快速决策,“志高的优势就是反应快、决断快,新冷年开盘我们的产品和政策最快8月5日前就可以到达终端”。
据李兴浩介绍,由于行业库存大,几大空调厂商今年的开盘都有所推迟,“竞争对手的决策错误、反应慢给了我们机会”,其他同行要增长很难,但志高还有进步的空间,“行业低迷是志高赶超的机会”。按他的规划,志高要从行业寡头那里抢份额、争取经销商。
事实上,自去年底志高已经开始启动了一系列的转型动作,包括空调产品市场定位转向中高端,以差异化产品谋求增量,在营销方面,志高也一改低调风格,签下成龙作为代言人,高调推进品牌建设,“已经打下非常好的基础,今年将推进上量的机会”。
对于目前行业大佬们掀起的价格战,李兴浩表示志高只打价值战,提供行业性价比高的产品,并将可靠性、保障性做到最优秀。智能化的云空调产品就是其布局的重点,据他透露,自今年10月起志高将全部切换到智能空调的生产,目标2016冷年智能空调要占到其销售总量的80%。
李兴浩表示,互联网是大势所趋,家电企业挡是挡不住的,“我们如何来利用、做好它,才是我们应该做的事情”。
